União Seguradora inicia o ano com novas oportunidades para os parceiros de negócios 1393

Iniciativas reforçam trabalho com parceiros de negócios

A União Seguradora inicia o ano com novas oportunidades para os parceiros.

Marco Rocha, comercial da empresa, visitou Marcos Machado, da MDOM5 – Assessoria em Seguros. A empresa fica localizada em Canoas e a iniciativa reforça o trabalho de parcerias e prospecção de novos negócios.

Com tradição em cuidar do futuro, a União Seguradora oferece às empresas seguro de vida, pecúlio com seguro, acidentes pessoais coletivos, auxílio funeral e seguro prestamista de forma diferenciada atendendo as necessidades de cada cliente.

Entre em contato com o departamento comercial e conheça as infinitas possibilidades de negócio.

Sandbox Regulatório na prática: tendências e o desenvolvimento do setor de seguros 324

Weliton Costa é diretor de Desenvolvimento de Negócios América Latina na eBaoTech / Divulgação

Confira artigo de Weliton Costa, diretor de Desenvolvimento de Negócios América Latina na eBaoTech

Há pouco mais de dois anos, a Superintendência de Seguros Privados (Susep) lançava a Resolução do Conselho Nacional de Seguros e Previdência (CNSP) Nº 381, de 4 de março de 2020; e a Circular Susep Nº 598, de 19 de março de 2020, primeiros passos no sentido de criação de um Sandbox Regulatório no Brasil. A ideia era criar um ambiente experimental permitindo que agentes do mercado segurador pudessem testar projetos inovadores — novos produtos, serviços ou tecnologias — por um período determinado, para usufruir de uma flexibilização na regulamentação e na supervisão para pôr em prática suas ideias.

Entre os principais objetivos estavam o desenvolvimento do mercado de uma maneira em geral; o estímulo a competição focada em sua expansão e aumento da eficiência; diversificação de produtos e barateamento dos preços; maior eficiência em pagamentos (reembolsos, sinistros etc); e melhoria constante da experiência do segurado.

Passadas duas edições, acho que já podemos fazer uma análise preliminar desse processo. Na minha opinião, uma grande vantagem do Sandbox brasileiro é que tanto a Susep como as participantes tiveram a oportunidade de desenvolverem produtos inovadores e puderam testar sua aplicação tanto no âmbito de negócio como na regulamentação vigente.

Apesar do pouco tempo, surgiram alguns bons projetos e a tendência é que apareçam cada vez mais participantes com ideias inovadoras e disruptivas, podendo sempre contribuir para o crescimento do nosso mercado, tendo a oportunidade de competir com grandes companhias seguradoras. Digo isso porque esse modelo já foi utilizado com sucesso em outros países como Inglaterra, Índia, Singapura, entre outros.

O Reino Unido foi o pioneiro na regulamentação “Sandbox”. A Financial Conduct Authority (FCA), órgão que atua na regulamentação do mercado financeiro e segurador naquele país, lançou entre 2016 e 2018, quatro edições de Sandbox Regulatório, processo que se consolidou com a participação de 89 empresas, incluindo fintechs e insuretchs.

Há cerca de sete anos, a China também realizou um processo similar, de onde surgiram três seguradoras online, incluindo a ZhongAn Insurance, a primeira seguradora 100% online do país. Com um slogan que dizia “somos diferentes por sua causa”, se tornou uma companhia de seguros e uma startup de tecnologia ao mesmo tempo, e segue revolucionando o seguro na China e influenciando outras seguradoras no mundo.

Como somos uma empresa de tecnologia, tivemos a honra de participar não apenas da história da ZhongAn, mas também da 88i Seguradora Digital, a 1ª seguradora 100% online do Brasil, além de outras insurtechs que também participam do Sandbox Regulatório da Susep, como a Simple2u, a Split Risk, a Darwin, entre tantas outras, por exemplo.

Com o surgimento desses novos players, as grandes seguradoras também tiveram que se reinventar para poderem manter cativo seus clientes. Foi necessário investir em inovação e na criação de produtos que gerem valor agregado e atendam as reais necessidades dos segurados.

Por fim, o Sandbox também impactou o cliente, que hoje tem mais facilidade para encontrar um produto que melhor se encaixe na sua realidade, até pela diversidade de canais para consumo. Além disso, se a empresa não conseguir prender a sua atenção, facilmente o segurado poderá migrar para outro modelo e prestador.

Dessa forma, do meu ponto de vista, todo potencial dessa revolução (que está apenas começando) só será possível se houver tecnologia capaz de flexibilizar e suportar as inovações que estão surgindo, sob pena de perdermos boas ideias por simplesmente não conseguirmos colocar em prática ou materializá-las pela falta de como fazer acontecer.

Argo Seguros registra R$ 79 milhões no segmento de Responsabilidade Civil Profissional 337

Fernando Gonçalves é Head de Financial Lines, Surety e P&C da Argo Seguros / Divulgação

Número refere-se ao período entre abril de 2021 e março de 2022

O último levantamento da Superintendência de Seguros Privados (Susep) coloca a Argo Seguros com 14,88% de market share no ramo de Responsabilidade Civil Profissional. De acordo com a autarquia, entre abril de 2021 e março de 2022 a seguradora registrou R$ 79 milhões em prêmios de seguros.

O processo de crescimento da Argo Seguros até se consolidar nessa posição de destaque era algo que já vinha acontecendo nos últimos anos. Se em 2020 a pandemia acabou reduzindo essa expansão, no ano passado as oportunidades voltaram a surgir e a companhia aproveitou para firmar parcerias e novos negócios.

“Temos trabalhado fortemente para prover soluções em seguros para o setor de prestação de serviços no Brasil. Se em 2020 houve dificuldade em abrir novos caminhos e chamar a atenção para esse seguro, as oportunidades plantadas acabaram sendo colhidas ao longo de 2021”, lembra Fernando Gonçalves, Head de Financial Lines, Surety e P&C da Argo Seguros.

Além disso, outros fatores explicam essa liderança, como o relacionamento com corretores e assessorias baseado em treinamentos diferenciados e a tecnologia aplicada, que permite total autonomia para simular e contratar o E&O em poucos minutos.

“Proporcionamos treinamentos sempre trazendo algo diferente, como exemplos de sinistro, aplicabilidade da apólice, entre outras coisas que ajudam a descomplicar a venda e o entendimento do produto. Também continuamos ampliando a quantidade de produtos contratados na ponta, fazendo com que o corretor consigo ter o menor tempo de resposta possível, tornando todo o processo mais fácil e ágil”, garante Fernando.

Outro motivo que contribuiu para essa ascensão da Argo é o fato dela oferecer seguros para mais de 40 categorias profissionais diferentes, a maior quantidade do mercado. “Hoje oferecemos desde os tradicionais seguros para médicos e corretores de seguros, mas também diversos outros, como para salões de beleza, empresas de turismo, síndicos e até para empresas de certificação veicular e postos de combustível”, explica.

Recentemente, a seguradora – em parceria com a MDS Brasil, uma das principais corretoras do país – passou a ofertar seu produto de Responsabilidade Civil Profissional para todos advogados da Caixa de Assistência dos Advogados de São Paulo (CAASP), órgão tem o objetivo de servir assistência social aos advogados e estagiários paulistas regularmente inscritos na Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) e seus dependentes.

SulAmérica lança plataforma para facilitar a geração de negócios 416

SulAmérica lança plataforma para facilitar a geração de negócios / Divulgação

DivulgaSula estará disponível a partir de 23 de maio e será o principal canal de marketing da companhia para os corretores de seguros

A SulAmérica lança nesta segunda-feira, 23, a plataforma DivulgaSula, uma iniciativa desenvolvida para facilitar a geração de novos negócios, agilizando o acesso aos materiais de divulgação da companhia para corretores e parceiros.

A partir de agora, por meio de um único portal, os corretores terão acesso à personalização das melhores peças para divulgação dos nossos produtos de saúde, da linha Direto com praticidade e autonomia. Além de encontrar peças editáveis, o corretor também terá acesso a materiais de prospecção, vídeos, cards, e ainda informações sobre lançamento de produtos e detalhes de argumentos de venda.

O material produzido por meio do hub de conteúdo permite que o corretor tenha acesso às peças que dão mais retorno de venda dos Diretos com inclusão de nome, telefone, e-mail e logo para prospecção. Os materiais são oferecidos em diferentes formatos: WhatsApp, post, stories.

“Esse lançamento marca um importante passo para a SulAmérica no relacionamento com seus mais de 40 mil parceiros de negócios, os corretores de seguros. Por meio do DivulgaSula, estaremos ainda mais próximos, auxiliando e oferecendo uma ferramenta que garante personalização e download de materiais das campanhas para o atendimento aos clientes. Estamos entusiasmados com a novidade. Queremos tornar o DivulgaSula conhecido por todos os corretores, sendo o principal canal de marketing entre eles e a companhia para venda dos Diretos”, comenta Luciano Lima, Diretor Comercial da SulAmérica.

Para conhecer o DivulgaSula, os corretores podem acessar este endereço.

Diretoria Comercial Varejo Sul da Tokio Marine ultrapassa R$ 1 bilhão em volume de negócios 540

Rogério Spezia é Diretor Comercial Varejo Sul da Tokio Marine Seguradora / Divulgação

Seguros Residencial, Vida, Transporte e Automóvel impulsionaram vendas na região

A Regional Sul da Tokio Marine, uma das maiores seguradoras do Brasil, atingiu a marca histórica de R$ 1 bilhão em volume de negócios (prêmios emitidos). Nos últimos 12 meses, as carteiras de seguros Residencial (49,5%), Vida (44,5%), Transporte (36,5%) e Automóvel (28,4%) registraram crescimento expressivo, o que impulsionou as vendas na região.

Para o Diretor Comercial Varejo Sul da Tokio Marine, Rogério Spezia, o resultado alcançado reflete o empenho de toda a equipe da Seguradora e o relacionamento com os Corretores e Assessorias locais. “Essa marca é fruto da determinação de um time com mais de 60 colaboradores que trabalha focado, em alinhamento com a nossa matriz, e com o objetivo de sempre entregar serviços e produtos de qualidade aos nossos Clientes”, celebra Spezia, ressaltando que a expectativa da Regional é fechar o ano com um incremento na ordem de 25% em Prêmios Emitidos.

A Regional Sul da Tokio Marine mantém uma carteira diversificada com a ajuda de aproximadamente 4.800 corretores – pessoas física e jurídica – e responde por 19% dos negócios da Diretoria Nacional Varejo no Brasil. “A Regional Sul exerce um papel importante para o crescimento da Tokio Marine no País. Devemos esse excelente resultado ao trabalho em equipe entre a Companhia e nossos Parceiros de Negócios da região e seguimos juntos para continuar crescendo e alcançando marcas importantes como essa” finaliza João Luiz de Lima, Diretor Comercial Nacional da Tokio Marine.

Campanha Green Vida Brasil reforça importância do cuidado com o futuro 452

Campanha Green Vida Brasil reforça importância do cuidado com o futuro / Divulgação

Executivos da Tokio Marine, Assessorias e Corretoras atuam para conscientizar brasileiro sobre relevância de proteção

Cada vez mais o brasileiro tem despertado para a importância de contar com a proteção e tranquilidade do Seguro de Vida. Não apenas para o momento da morte, este tipo de cobertura ainda é útil em casos de perda de renda, incapacidades temporárias ou doenças graves.

“Na Tokio Marine temos muito orgulho em contar que o Green Vida Brasil é um sucesso e poder realizar uma nova edição durante o mês das mães nos motiva ainda mais a auxiliar nossos parceiros corretores a consolidar a importância do Seguro de Vida entre os brasileiros. Nesta edição também vamos trabalhar todas as modalidades do Vida Individual e Simples Vida Empresa, mas vale um destaque para o Vida Mulher Individual, que apresenta coberturas exclusivas para as necessidades do público feminino, reforçando que os benefícios do Seguro de Vida também são para uso em vida”, afirma Marcos Kobayashi, Diretor Comercial Nacional Vida da Tokio Marine.

A ação especial deste mês – dedicada às mamães – conta com apoio do time da NH Assessoria. A organização, que recentemente promoveu sua primeira convenção de negócios, reforça a importância deste trabalho de aculturamento do seguro. “Hoje é dia de conscientizar os segurados sobre a relevância do Seguro de Vida. A ação é voltada para os produtos Vida Individual e Global e conta com incentivos especiais para os corretores que obtiverem destaque na produção”, comentam os sócios da NH – José Alves Silva Neto, Juliane Louzada e Tiago Beuren.