Venda consultiva é aposta da SulAmérica
Perspectivas futuras foram apresentadas aos corretores do Salão de Vendas
A SulAmérica realiza até o próximo dia 9 de junho um grande programa de consultoria na sede do Sindicato das Seguradoras (Sindseg-RS), em Porto Alegre. São aproximadamente 40 corretores do Salão de Vendas da seguradora que ficam atentos às principais perspectivas e tendências econômicas, informações fundamentais para o desenvolvimento do processo de vendas consultivas, grande aposta da companhia.
A área técnica do treinamento fica a cargo de Fabiano Lima, diretor técnico de Vida e Previdência da companhia. Mateus Nicolau, corretor de seguros e consultor de vendas da WeShare, compartilhou experiências que, sem dúvida, promovem uma grande dinâmica entre os profissionais presentes.
Marcelo Mello, vice-presidente de Investimentos, Vida e Previdência da SulAmérica, destacou as projeções futuras, bem como as probabilidades futuras oriundas dos processos políticos que vem afetando a economia e o andamento das reformas necessárias para a consolidação de uma nova fase das finanças brasileiras. “Para um cliente de Previdência o mais importante sempre é o viés de longo prazo, se ele está em um produto correto, bem como expectativas de retorno diante de risco”, comentou.
O ramo de Previdência Complementar cresce entre 20 e 23% ao ano, segundo estimativas do mercado de seguros. De olho na manutenção destes números, o foco da companhia é a simplificação do discurso sobre o tema. “Queremos simplificar a discussão e a dinâmica de investimentos que envolvem as estratégias alocadas no ramo de Previdência, para que o corretor sinta-se confortável em levar esta mensagem ao cliente e foque no que realmente é consultivo”, completou o vice-presidente da SulAmérica.
A entrevista completa pode ser acompanhada nas próximas edições do Seguros Sem Mistério na TV, todo domingo, no Canal 20 da NET Rio Grande do Sul, bem como no JRS Play, assim que o programa for ao ar na televisão.
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