“Nosso mestre Sérgio Petzhold” 7278

Ricardo Pansera descreve momentos com um dos ícones do mercado segurador brasileiro

Tive o privilégio de conhecer o Sérgio Petzhold no começo dos anos 1980, quando ele era presidente do Sincor-RS e convidou meu pai Albino, a mim e meu irmão Roberto para colaborarmos com o Sindicato. Graças a ele, o Sincor abriu sua primeira delegacia regional, em Canoas, começando aí o processo de interiorização.

Logo nos primeiros contatos, vi que estava diante de um verdadeiro líder, um guerreiro que contagiava a todos com suas iniciativas pioneiras e não desistia enquanto não via os planos saírem do papel e se transformarem em realidade. Sérgio delegava poderes, incentivava a equipe a trabalhar, como deve fazer um comandante.

Foi um dos pioneiros que, em 1975, lançou a ideia da nossa Fenacor, em união com presidentes dos principais Sincor’s do Brasil. Batalhou incansavelmente para a compra da primeira sede própria do nosso Sindicato, na Galeria A Nação, em Porto Alegre. E se empenhou mais ainda na compra da atual sede, no 17º andar do Edifício Coliseu, bem como em sua reforma e ampliação.
Como esquecer sua obstinação para varrer do nosso setor de atividade aqueles “falsos corretores”, pessoas sem nenhum preparo que “vendiam” apólices? E sua dedicação para mostrar as diferenças entre um contrato de seguro feito por um corretor e um gerente de agência bancária?

Nesta mesma esteira, teve uma luta especial em apoiar o curso da Escola Nacional de Seguros para a formação de Corretores de Seguros, com direito a se habilitar junto à Susep para exercer a digna e relevante atividade de Corretor Profissional de Seguros (assim mesmo, com letras maiúsculas).

Foi ele quem, no esforço de valorizar a imagem do corretor de seguros, criou o slogan “Com Corretor de Seguros, é muito mais seguro”, mote de campanhas publicitárias institucionais, com o qual sempre encerrava seus pronunciamentos.

Sérgio esteve entre os fundadores da nossa Cooperativa de Crédito Mútuo de Corretores de Seguros (Credicor-RS), em 1º de julho de 1999, entidade que presidiu até seu falecimento. Foi sempre um defensor convicto do “Banco dos Corretores de Seguros”, uma alternativa para nossa categoria com os menores juros do mercado para quem precisa tomar empréstimos e com as maiores rentabilidades para quem aplicar.

Não posso esquecer de sua capacidade de liderança, que impulsionou a realização dos Encontros Regionais, dos Encontros Femininos, das palestras para jovens estudantes do projeto Cultura do Seguro, do Jantar dos Cozinheiros, dos torneios de tênis entre os corretores, esporte pelo qual era apaixonado.

Entre as honrarias recebidas com toda a justiça, cito o título de membro da Academia Nacional de Seguros e Previdência (ANSP) por seu conhecimento sobre o tema e de Cidadão Emérito de Porto Alegre, cidade onde nasceu e residia, que soube honrar com seu trabalho e liderança, concedido pela Câmara Municipal da Capital. Também a honraria recebida da Fenacor por ocasião do Encor Gramado, comenda que ele exibia com muito orgulho.

Com o seu passamento, perdemos um líder, um guia competente, um corretor que se dedicou de corpo e alma à sua profissão, à sua família e ao nosso Sincor.

Por tudo isto, muito do que somos e conquistamos, devemos ao Sérgio.

Tenho certeza que onde ele estiver, continuará a fazer amigos, reunindo, liderando, empreendendo, contando causos e passagens do cotidiano. Perdemos um grande e fiel amigo, mas o céu ganhou uma estrela de brilho ímpar.

Saiba mais: Falece Sérgio Alfredo Petzhold

PEGN destaca Alberto Júnior por faturar R$ 30 milhões com a venda de seguros de vida 678

PEGN destaca Alberto Júnior por faturar R$ 30 milhões com a venda de seguros de vida

CEO do Grupo Life Brasil chegou a trabalhar 16 horas por dia

A história de Alberto Júnior, que começou a empreender aos 15 anos, foi destaque pela Pequenas Empresas, Grande Negócios. O empresário é dono do Grupo Life Brasil, uma holding de diversas empresas que fatura R$ 30 milhões com seguros e outros serviços do setor.

“Alberto abraçou de vez as vendas porta a porta, função que exerceu até 2007. E não só vendendo seguros: o empresário foi vendedor de itens que foram desde enciclopédias a purificadores de água”, destaca a publicação.

O CEO do Grupo Life Brasil conta que chegou a trabalhar 16 horas por dia. Foram ao todo mais de oito mil visitas a potenciais clientes.

Atualmente todas as empresas da holding utilizam uma metodologia desenvolvida por Alberto, que oferece treinamento para colaboradores e franqueados. A taxa de conversão chegou a 54% em 2017, ante uma média de 21% no mercado segurador.

Lançado por Alberto em 2012, o livro “A Lógica – Como ganhar milhões com seguro de vida na prática”, que virou um best-seller do setor e foi lançado no exterior, foi validado pela Million Dollar Round Table (MDRT). Trata-se de uma associação comercial fundada em 1927, que agrega corretores de seguro de todo o mundo e é reconhecida internacionalmente.

O Grupo Life Brasil também chegou a figurar entre as 0,2% melhores do setor na lista da própria MDRT.

Alberto acredita que, uma das razões para o sucesso é fazer o que “ninguém tem coragem e fugir do óbvio”. Sua própria trajetória dá outro exemplo de como ele aplica essa filosofia: o empresário conta que, “quando não tinha onde vender, chegou até a vender dentro de presídios para os carcereiros, durante a madrugada”.

“Quem consome seguro de vida? Quem está vivo”, Alberto Júnior.

Setor de seguros consolida diversificação dos seus segmentos 322

As Coberturas de Pessoas também foram decisivas para o comportamento diversificado do mercado no ano.

Destaques são os ramos com crescimento acima de dois dígitos

O setor de seguros fecha 2018 com arrecadação de R$ 245,6 bilhões em prêmios, informa a nova edição da Conjuntura CNseg que acaba de ser publicada pela Confederação das Seguradoras. “O ano que passou consolidou a visão de um mercado de seguros em franca diferenciação entre os seus segmentos. Há o que se comemorar no desempenho de um setor segurador maduro”, afirma Marcio Coriolano, presidente da CNseg.

Exemplo disso é o segmento de Danos e Responsabilidades com arrecadação de prêmios – sem DPVAT- de R$ 70,1 bilhões, alta de 8,1% (nominal). Com crescimento acima de dois dígitos, vale destacar a evolução dos ramos de Transportes (16,1%), Rural (11,4%), Crédito e Garantias (10,6%), Responsabilidade Civil (10,3%) e Patrimonial (10%).

“Foram os novos protagonistas da procura por proteção pela sociedade”, assinala Coriolano.

As Coberturas de Pessoas também foram decisivas para o comportamento diversificado do mercado no ano. “Com receitas de R$ 41,5 bilhões, os Planos de Risco do Segmento de Pessoas, alcançaram crescimento de 9,4%, com forte contribuição do Seguro Prestamista, na esteira da alavanca do crédito pessoal e de empresas”, explica o presidente.

Para 2019, a perspectiva de desempenho do setor é positiva. “A taxa projetada de crescimento do PIB de 2,5%, após uma sequência de fraca evolução da economia, ao lado de medidas liberalizantes (reformas estruturais, a começar a da Previdência, privatizações, concessões, desregulamentação etc.), abre caminho para incorporar – democrática e produtivamente – amplas camadas da população aos mercados de consumo, da prevenção de riscos e da proteção de patrimônios, rendas, vida e saúde”, sublinha Coriolano.

Para ele, “abrem-se, portanto, possibilidades de um novo protagonismo do setor segurador, na sequência das reformas estruturais, tornando o setor mais efetivo em proteger negócios e pessoas e retroalimentar o crescimento por meio da aplicação de seus ativos garantidores, que já alcançam R$ 965 bilhões, ou ativos de mais de R$ 1,3 trilhão, quando consideradas as reservas não vinculadas”.

No segundo dia, imersão em produtos e interação são destaques no Corretor Nova Geração 187

Imersão em produtos e interação são destaques no Corretor Nova Geração

SulAmérica apresentou aos jovens corretores sua atuação em Capitalização e em Investimentos, Vida e Previdência, além da área de Afinidades

Em seu segundo dia, o Corretor Nova Geração, evento promovido pela SulAmérica – maior seguradora independente do País –, explorou a interação entre os participantes e apostou no início da imersão aos produtos da companhia. O foco do dia foi, sobretudo, o conhecimento sobre as áreas de Afinidades, Capitalização e de Investimentos, Vida e Previdência, com palestras de representantes da empresa.

“A programação de hoje foi pensada para que, cada vez mais, estes parceiros estejam capacitados a apresentar uma oferta ao consumidor com ampla conveniência. Essa nova forma de gerar negócios, aliada à inovação, presente nas interações que tivemos hoje e que impacta o comportamento social, proporciona uma soma muito importante para a expansão de vendas”, conta o vice-presidente Comercial da SulAmérica, André Lauzana.

A equipe de Afinidades, que abriu a programação do dia, mostrou a versatilidade que envolve a atuação do corretor de seguros. Na sequência, as oportunidades no produto de Capitalização chamaram a atenção dos jovens corretores, que participaram de uma ação de interação ao longo da palestra da área. O ramo de Investimentos, Vida e Previdência, por sua vez, traçou panoramas de mercado e ensinou ainda mais aos participantes do evento sobre os produtos que podem ser explorados pelos parceiros. Por fim, os jovens corretores receberam dicas de vendas para que possam se destacar no mercado segurador.

“A visão da companhia e dos executivos abre ainda mais a nossa cabeça e nos ajuda a observar oportunidades e levar novas ideias para a corretora. Além disso, a própria troca de experiências com os colegas que estão aqui no evento é fundamental para fomentar os negócios”, comentou o jovem corretor Vitor Cesar Jacintho de Faria, de Sorocaba (SP).

O Corretor Nova Geração é uma das iniciativas da SulAmérica que integra o PRA (Programa de Reconhecimento ao Corretor), com foco no pilar de treinamento de seus parceiros de negócios. A atual edição tem a participação de mais de 40 jovens corretores de todo o País.

Grupo NotreDame Intermédica anuncia abertura de filial e novo produto 510

Grupo NotreDame Intermédica anuncia abertura de filial e novo produto

Resultados do crescimento nos últimos anos e investimento da empresa focado no ABC Paulista foram apresentados

Cerca de 100 corretores participaram na manhã do último dia 27 de junho de um evento organizado pelo Grupo Notredame Intermédica, no Hotal Mercure, em Santo André. Durante o encontro, a empresa apresentou com exclusividade as novidades voltadas para a região do ABC, em especial a nova filial de 700 m², que será inaugurada em julho e estará localizada no Domo Corporate, na Rua José Versolato, nº 101, no Centro de São Bernardo do Campo.

Divulgação

Fernando Fornias, Diretor Comercial do GNDI para o ABC e Baixada Santista, lembrou que a nova unidade será estruturada com os principais departamentos e com um time de atendimento dedicado. “Tudo isso foi pensado com o intuito de facilitar o trabalho dos corretores do ABC. Agora nossos parceiros não precisarão mais se deslocar para a capital para realizar a entrega de propostas, participar de treinamentos ou até mesmo para atender seus clientes”, explicou Fernando Fornias.

Nos últimos dois anos, a região do ABC foi uma das que mais receberam investimentos do Grupo NotreDame Intermédica, conforme revelou José Carlos de Paula, Diretor Executivo da empresa. “Dos 9 Hospitais que adquirimos, 3 são do ABC: o Hospital São Bernardo, o Hospital Baeta Neves e o Hospital e Maternidade Intermédica ABC. Além disso, somos a única operadora a manter 20 Centros Clínicos em diferentes localidades do ABC. Tamanho investimento significa que acreditamos que estamos correndo uma maratona junto com os corretores, numa parceria que visa resultados sólidos e de longo prazo”, contou o executivo.

Para Carlos Lima Conceição, Diretor Secretário do Clube dos Corretores de Seguros do Grande ABC, essa proximidade entre o Grupo e os corretores facilita muito o dia a dia dos profissionais.“Contar com toda essa estrutura faz toda a diferença. Os investimentos em publicidade e divulgação da rede própria de atendimento e dos produtos também nos auxilia muito. É o que precisamos para aumentar ainda mais nossa produtividade e capacidade de vendas”, analisou.

Outro destaque do evento ficou por conta do lançamento oficial do Smart 200, considerado hoje o produto com o melhor custo-benefício do país. Desenvolvido sob medida para atender as necessidades das regiões do ABC e Baixada Santista, o Smart 200 permite que os clientes sejam atendidos na região, sem a necessidade de deslocamento para atendimento em Hospitais ou Centros Clínicos da capital ou do interior.

José Luiz Ambrosio, proprietário da Ambroseg Seguros, que atua há mais de 23 anos no mercado segurador, elogiou as recentes iniciativas da NotreDame Intermédica na região. “Enxergamos com muitos bons olhos esta nova iniciativa do Grupo NotreDame Intermédica de poder se instalar aqui no ABC e nos dar todo o suporte necessário. Este ano esta parceria já nos possibilitou fechar grandes negócios e entendo que as perspectivas para nós corretores são as melhores possíveis”, destacou.

Por fim, o Diretor Executivo do Grupo, José Carlos de Paula, anunciou o investimento da empresa em campanhas on e offline com o objetivo de auxiliar os corretores no processo de vendas. Ao todo, serão 179 pontos de mídia offline, entre bussdoors e outdoors, além de um investimento maciço em campanhas online.

Sincor-RJ realiza curso básico de Previdência Complementar 201

Sincor-RJ realiza curso básico de Previdência Complementar

Aulas serão ministradas pelo gestor da DDC Corretora

Nos dias 13 e 14 de fevereiro, das 9 horas às 11h30min, acontece mais um curso no auditório do Sincor-RJ, sobre Previdência Complementar. Quem vai ministrar as aulas, com o apoio do Diretor de Ensino, Arley Boullosa, é o Gestor da DDC Corretora, Daniel dos Anjos, que tem mais de 20 anos de experiência no mercado de seguros.

Os participantes terão a oportunidade de aprender sobre os conceitos fundamentais, a evolução da previdência social no Brasil, os princípios da previdência complementar, os sistemas complementares (entidades abertas, fechadas e com regimes próprios), tipos de planos previdenciários existentes no país (modelos de planos e práticas de mercado), tendências e evoluções.

 Para confirmar presença nos cursos, é só entrar em contato através do telefone (21) 3505-5900 ou pelo site www.sincor-rj.org.br. O curso é gratuito para associados e R$ 60,00 para corretores não-sócios.