Sincor-RJ realiza palestra sobre novos desafios em 2018 2710

Pablo Guimarães, da Bradesco Seguros, ministra debate nesta quarta-feira

No dia 10 de janeiro, acontece mais um debate no auditório do Sincor-RJ, das 9h às 12h, com o tema “O que fazer diferente em 2018?”. Venha acompanhar todos os detalhes sobre como encarar o desafio de um novo ano e obter êxitos nos negócios. Quem vai ministrar palestra será o Diretor de Ensino e Tecnologia do Sincor-RJ e Professor da Escola Nacional de Seguros, Arley Boullosa e o Diretor Comercial RJ/ES/MG da Bradesco Seguros, Pablo Guimarães.

Durante o debate, serão abordados diversos tópicos sobre como encarar o desafio de um novo ano e as perspectivas do mercado de seguros. O que fazer diferente para crescer e obter melhores resultados? Como fica o seguro de automóvel no Rio de Janeiro em 2018? Essas ações definem os rumos a serem tomados, analisando os ambientes de mercado e deve ter sintonia com a realidade. É hora de definir os planos de partida, qual a sua missão e objetivos a serem alcançados.

Para se inscrever, é só entrar em contato com o Sincor-RJ através do telefone (21) 3505-5900 ou através deste site. Para os corretores associados a participação é gratuita. Para os não sócios, a inscrição custa R$ 20,00 por pessoa.

“Vale a pena todo o esforço”, conta o executivo Luis Henrique Bueno 1234

"Vale a pena todo o esforço", conta o executivo Luis Henrique Bueno

Diretor e fundador da Neo Executiva acumula vasta experiência e desponta na expansão nacional da corretora de seguros

Em meio a uma intensa agenda de reuniões e negociações de acordos comerciais no Brasil, o executivo Luis Henrique Bueno, diretor e fundador da Neo Executiva Corretora de Seguros recebeu a reportagem do JRS em São Paulo. Na oportunidade, Bueno contou um pouco de sua trajetória e experiências que somaram expertise para os 10 anos da empresa, especialista na demanda seguros para servidores da Justiça, como Tribunais, Comarcas e até mesmo o Ministério Público.

Luis Henrique e a esposa, que também é referência no setor de seguros, Júlia Fetter Bueno / Foto: Matheus Pé
Luis Henrique e a esposa, que também é referência no setor de seguros, Júlia Fetter Bueno / Foto: Matheus Pé

Ao remontar a história de um negócio de sucesso, como a Neo Executiva, o diretor e fundador lembra do começo difícil, onde a operação ainda não era conhecida pelo mercado. “Comecei muito novo, com 16 anos ingressei em uma corretora de seguros onde atuei em quase todas as posições. Em determinado momento, atuei na Caburé e na SMJ, consideradas grandes escolas do seguro e recintos de pessoas idôneas. Na sequência abri uma corretora com familiares, que precedeu a parceria com meu irmão Zênio Costa, onde avançamos até os dias de hoje”, explicou ao repórter William Anthony.

A operação paulistana da Neo Executiva deu início a expansão nacional da corretora, de origem gaúcha. “Isso foi há aproximadamente 3 anos. São Paulo foi nossa primeira filial fora do Rio Grande do Sul e marcou um grande desafio para nós. Trata-se de um Estado com 645 municípios. Em menos de um mês visitei todas as Comarcas do Estado e, assim, conquistamos credibilidade pela expertise no atendimento diferenciado ao funcionalismo público, que nos rendeu indicação para atuar em outros estados. Atualmente chegamos a mais de 32 mil segurados em nossa carteira”, contou Luis Henrique Bueno.

Além da forte atuação no ramo Vida, que corresponde mais de 95% dos negócios fechados pela corretora, o diretor lembra dos resultados excepcionais nesse segmento, onde a Sancor Seguros concedeu um automóvel como forma de reconhecer a performance da Neo Executiva. “Também estamos com uma forte parceria com a LifeDay Saúde. Vamos distribuir seus produtos em Recife e a meta é fazer isso para, no mínimo, 7 mil pessoas da região”, reiterou.

“Vir para São Paulo abriu nossos horizontes. Estamos com parceiros em todas as Unidades da Federação e a ideia é inaugurar filiais em Salvador, na Bahia, e em Belém, no Pará”, projetou o executivo.

Luis Henrique Bueno também afirma o compromisso da Neo Executiva em desenvolver novas posições de trabalho, diretas e indiretas, além do forte investimento em capacitação e treinamento para os parceiros de negócios. “Este ano a corretora vai fazer uma forte campanha com o departamento comercial, até mesmo em função do aniversário de 10 anos. Moto, televisão, carro e outros vão incentivar nossos comerciais a deslancharem nossa operação em nível nacional”, estimou ao remontar os longos anos até alinhar todas as questões operacionais que estão correlacionadas a uma empresa de corretagem de seguros.

Como todo bom gaúcho, Luis Henrique Bueno aprecia um belo churrasco / Foto: Matheus Pé
Como todo bom gaúcho, Luis Henrique Bueno aprecia um belo churrasco / Foto: Matheus Pé

Além de focar em um público com capital segurado diferenciado, Luis Henrique lembra que é preciso oferecer um atendimento perfeito para este público exigente. “Os oficiais chegam a averiguar o desempenho financeiro e o balanço das seguradoras antes de contratar. É preciso ter muita educação, uma apresentação impecável e saber que estamos oferecendo o produto correto, a melhor opção para eles. Digo isso pois convivo com a rotina dos fóruns, sei como funciona a sistemática nesse nicho”, lembrou.

Em comparação com os primeiros anos da operação, a realidade é outra. “Hoje somos consultados para a formatação de novos produtos. Temos uma alta demanda de cobertura para doenças graves, como o câncer, por exemplo. Nossa ideia não é vender qualquer coisa, mas sim o que o segurado precisa. Com isso, as companhias mostram-se mais abertas. Antes corríamos atrás para abrir um cadastro e hoje somos procurados”, disse ao enfatizar que a linha de atuação para 2019 foi definida com base na rapidez para solução de sinistros, além de comunicação e pleno funcionamento daquilo que foi contratado. “Nossos sinistros não passam de 10 dias, atendemos todo o processo. A única propaganda que nosso mercado possui é nesse momento. É preciso atender bem a família, prestar um serviço idôneo, rápido e o mais sigiloso possível”, completou ao destacar o aumento na consciência dos brasileiros sobre soluções que o mercado de seguros oferece além do automóvel.

Luis Henrique ainda mostra plena consciência da demanda que surgirá aos seguradores com o avanço na discussão da reforma previdenciária. “Estamos nos preparando para isso. Este é um produto que exige uma consultoria para compreensão de objetivos, não é algo de prateleira. Exige uma customização maior”, reiterou.

Quando questionado sobre sua rotina, o executivo contou que “já acorda no 220 volts”. “Vou para rua, já penso em estratégias para atender melhor nossos segurados, estipulantes e como fazer nossos comerciais irem além. Aqui em São Paulo, por exemplo, absorvo muitas novidades e prática para agregar na gestão dos negócios”, explanou. “Ficamos até tarde na corretora, pois o Brasil contempla vários fusos horários. A operação do Acre, por exemplo, possui 2 horas de diferença e precisamos estar disponíveis para atender corretamente nosso público”, exemplificou.

Luis Henrique Bueno e o irmão e parceiro de negócios Zênio Costa / Foto: Matheus Pé
Luis Henrique Bueno e o irmão e parceiro de negócios Zênio Costa / Foto: Matheus Pé

Na opinião do fundador da Neo Executiva, toda empresa precisa de um profissional que vai para cima e outro mais ponderado, como é no caso da sociedade com o irmão. “É preciso ir atrás e fazer o negócio crescer. Toda semana fechamos novos negócios, temos novos comerciais fazendo novas abordagens. Vamos estudando também novos produtos e soluções, de acordo com as demandas. Toda nossa carteira foi vendida por nós, contrato por contrato. Foi difícil, demorado, mas hoje somos sólidos”, referenciou.

Se o executivo Luis Henrique Bueno pudesse mandar um recado para o profissional de 10 anos atrás a mensagem seria: “Vale a pena trabalhar. Antes tinha dúvidas se atingiríamos nossos objetivos, mas todo esforço vale a pena”, finalizou.

Executivo do Grupo Pentagonal ministra curso sobre franquias no Sincor-RJ 320

Executivo do Grupo Pentagonal ministra curso sobre franquias no Sincor-RJ

Aulas foram ministradas entre os dias 19 e 22 de março

O mercado de franchising teve destaque em mais um curso realizado pelo Sincor-RJ,  contou com a participação do CEO do Grupo Pentagonal, Bernard Biolchini. Com o tema, “Franquia de corretora de seguros – Branding: a nova tendência do mercado segurador no Brasil”, as aulas foram realizadas no auditório do sindicato entre os dias 19 e 22 de março.

As apresentações contaram com uma explicação detalhada sobre o mercado de franquias adaptado ao setor de seguros, dos conceitos aos modelos de negócios. Temas abordados: o bom empreendedor; o que é uma franquia; a importância da marca, reinventar a roda ou comprar uma pronta?; posso ser um franqueador?; perfil do franqueador; pós e contras de ser um franqueado; importância de ter o perfil correto na posição correta; Lei de Franquias (Lei nº 8.955, de 15/12/1994; Desafios e riscos de franqueadores no mercado de seguros e seus cases de sucesso; Bons Franqueadores e bons franqueados: como identificar?

Os alunos compreenderam todo tramite de abertura de uma franquia adaptada ao setor de seguros, dos conceitos aos modelos de negócios. Bernard Biolchini direcionou as aulas com o formato dinâmico, onde além de relatar sua experiência profissional, conduziu as apresentações interagindo com os participantes demonstrando todos os detalhes que envolvem franchising e o seguro. “Agradeço a todos os participantes que pude conhecer melhor durante os quatro dias de curso e que me deram a oportunidade de passar não somente a minha visão do mercado, como também a responsabilidade de quem resolve tomar a frente de um grupo nessa empreitada e ser franqueador. Tudo que se relaciona a franquia e o mercado de seguros exige conhecimento e empenho não só para implantar o modelo de negócio franquia, mas é essencial dar suporte ao franqueado no que diz respeito ao planejamento comercial e os métodos de condução do funcionamento da franquia. Durante o curso, todos tiveram acesso aos detalhes com objetividade em relação a como essa nova tendência funciona e o quanto ela é rentável”, declarou.

Bernard Biolchini iniciou sua carreira adquirindo expertise no mercado de franquias, quando atuou como Controller do Mc Donald’s. Formado em Administração com MBA em Finanças pelo IBMEC, o executivo também é corretor de seguros e em seis meses, desenvolveu a primeira cripto moeda corporativa brasileira, voltada para contratos inteligentes. O CPZ é um Token ERC20 no Blockchain da Ethenerum, com 1 milhão de moedas emitidas.

Sincor-RJ realiza primeiro curso no horário noturno 300

Sincor-RJ realiza primeiro curso no horário noturno

Aulas começam no mês de abril e serão realizadas no Centro de Ensino Kuantta

Atendendo ao pedido dos alunos, a Diretoria de Ensino vai promover um curso no mês de abril, no período da noite. As aulas com o tema “Como Gerenciar Grandes Riscos e Sinistros acontecem de 1 a 5 de abril, das 18h15min às 21h, no Centro de Ensino Kuantta que fica na Rua do Mercado 34, 7º andar, no Centro do Rio de Janeiro e será ministrada pelo Professor Carlos Eduardo de Souza, sócio-fundador da Precisa Vistorias.

As apresentações serão divididas em quatro módulos e os participantes vão aprimorar os conceitos durante as aulas. Módulo 1 – Noções Gerais: conceitos básicos do seguro, direito do seguro e seguro incêndio. Módulo 2 – Inspeção de riscos de propriedade: a teoria do fogo, a propagação de calor em um incêndio, as propriedades físicas e químicas das substâncias (ponto de fulgor, de combustão, auto ignição, limites de explosividade, incompatibilidade de substâncias), sistemas de prevenção a incêndios e as prevenções passivas e ativas (regras, orientações, layout e combate efetivo). Módulo 3 – Subscrição e Inspeção de Riscos de Propriedade: aplicação do relatório de inspeção na análise de aceitação e subscrição de riscos, características construtivas e do local onde se situa o risco, ocupação (atividade principal desenvolvida no local segurado), sistemas de prevenção existentes e os descontos cabíveis, brigada de incêndio e o socorro interno, sugestões e recomendações para a melhoria do risco. Módulo 4 – Regulação de sinistros: rotinas e procedimentos, enfoque geral das modalidades, RPR (Relatório Preliminar de Regulação – necessidade da documentação solicitada), critérios de apuração e prejuízos, VR, depreciação e indenização, controle e acompanhamento do processo, fidelização de clientes diante do bom desempenho de todo trabalho de regulação e liquidação dos sinistros.

Arley Boullosa, diretor de ensino do Sincor-RJ, diz que “os corretores que pretendem atuar em riscos onde existe maior especialização não podem perder o curso que o Carlão irá ministrar. Com mais de 30 nos de mercado, ele é reconhecidamente um dos profissionais que mais conhecem sobre gerenciamento de riscos e regulação de sinistros. Iniciou sua carreira na Bradesco Seguros e hoje a Precisa Vistorias presta serviços para as melhores seguradoras do Brasil. A ementa do curso foi preparada para abordar os temas técnicos e muitos estudos de cases reais que o Carlão acumulou durante tantos anos de trabalho. Além disso ele dará dicas comerciais de como um corretor pode passar a atuar em riscos maiores sem receio de errar na avaliação de riscos e como conduzir da maneira certa as negociações com as seguradoras para conseguir uma precificação adequada. Não tenho dúvidas que o curso irá agregar muito para corretores que pretendem atuar em grandes riscos”.

São Caetano do Sul e Sorocaba conhecem nova Campanha de Incentivo da Previsul 431

São Caetano do Sul e Sorocaba conhecem nova Campanha de Incentivo da Previsul

Lançamentos acontecem nos dias 26 e 27 de março, em São Paulo

Nesta semana, a Previsul Seguradora apresenta a nova Campanha de Incentivo de Vendas 2019 “Sou + Previsul – Dubai: Experiência Completa, emoção nas alturas”, em São Caetano do Sul e Sorocaba (SP). Até maio, a Previsul passará por 27 cidades em 12 estados para apresentar a campanha.

Mais do que incentivo, a Previsul Seguradora aposta no reconhecimento do esforço dos corretores em alcançar cada vez melhores resultados. A companhia está em constante evolução e busca sempre oferecer mais vantagens e benefícios ao corretor, seu principal parceiro na comercialização dos seguros.

“Os corretores são nossos parceiros diários na ampliação da presença da Previsul em todos os cantos do Brasil. Por isso nada melhor do que reconhecer esse esforço com uma viagem para um dos lugares que mais cresce e gera negócios no mundo: Dubai, nos Emirados Árabes Unidos”, afirma a diretora de Negócios e Marketing, Andréia Araújo, citando a nova Campanha de Incentivo de Vendas 2019 “Sou + Previsul – Dubai: Experiência Completa, emoção nas alturas”.

Além disso, desde o último ano, o programa de pontos “Clube Sou + Previsul” possibilita a troca de pontos por prêmios mensais mediante a produção.

Com 112 anos de atuação, a Previsul Seguradora é referência em seguro de pessoas no Brasil. Está presente em 12 estados brasileiros, com aproximadamente 30 pontos de atendimento em todo o país, que oferecem todo o suporte para o corretor, principal parceiro da Previsul.

“Temos uma revolução em curso”, diz Solange Vieira ao tomar posse na Susep 577

O ministro da Economia, Paulo Guedes, discursa durante a posse de Solange Vieira como superintendente da Susep / Reprodução

Cerimônia que marca primeira mulher no posto de superintendente da autarquia aconteceu na sexta-feira

“Temos uma revolução em curso. As insurtechs aparecem como uma nova forma de fazer e comercializar seguros. Precisamos acelerar a velocidade de novos produtos no mercado”, disse Solange Vieira Paiva ao ser oficialmente empossada como superintendente da Superintendência de Seguros Privados. Trata-se da primeira mulher a ocupar o cargo na autarquia.

Em seu discurso, Solange agradeceu a confiança do ministro da Economia, Paulo Guedes, em seu novo desafio à frente da Susep, e ressaltou a relevância do setor de seguros como um alicerce de crescimento para empresas e grandes segmentos e de proteção ao cidadão.

Segundo ela, é necessário flexibilizar o ambiente regulatório e harmonizar às leis aos avanços tecnológicos. “Precisamos desregulamentar e desburocratizar o setor, aumentar a competição, garantir segurança jurídica e, acima de tudo, tornar o seguro um produto simples e acessível à população”, enfatizou.

Solange Vieira também abordou a baixa participação de seguros, previdência complementar aberta e capitalização no PIB brasileiro, principalmente se comparada a dos Estados Unidos que é de 11%. “Nosso índice de penetração, dado pela relação prêmio/PIB, nos coloca em relação inferior à África do Sul e ao Chile. E quando comparado com o grupo de países em desenvolvimento, estamos na 14ª posição”, pontuou.

A participação do Estado como protagonista do setor de seguros também permeou a exposição da superintendente. “Por que no resseguro ainda temos uma empresa na qual o governo tem golden share e participação de 11,7%? Por que nossa maior seguradora é o Estado, com seguro de crédito à exportação, seguros rurais, de acidente de trabalho, auxílio-doença, dentre outros seguros?”, indagou, afirmando que é necessário reduzir a participação do Estado. “Precisamos de mais Brasil e menos Brasília”, salientou.

Ainda no âmbito governamental, Solange Vieira disse acreditar no trabalho conjunto do Banco Central, da Comissão de Valores Mobiliários (CVM) e da Susep para o aprimoramento do mercado de capitais. Outro ponto realçado por ela foi a tecnologia como ferramenta para eficiência financeira e operacional. “Temos uma revolução em curso. As insurtechs aparecem como uma nova forma de fazer e comercializar seguros. Precisamos acelerar a velocidade de novos produtos no mercado”, observou.

Durante o evento, o ministro da Economia, Paulo Guedes, enfatizou a importância do setor de seguros para o País e seu enorme potencial de crescimento. Ele defendeu a importância de um Estado menor também no setor de seguros. “Tem um enorme território à frente a ser conquistado. Nós vamos trocar o eixo da economia efetivamente de uma economia de planejamento central, de uma economia dirigista, onde o Estado decide tudo. Nós estamos trocando esse eixo para mercado”, explicou.

Também compuseram a mesa de autoridades da solenidade, o presidente do Banco Central, Roberto Campos Neto, e o secretário-executivo do ministério da Economia, Marcelo Guaranys. Cerca de 250 pessoas entre dirigentes do Governo, representantes de entidades do setor de seguros e servidores da Susep acompanharam a cerimônia.

Trajetória

Em sua carreira, a economista Solange Vieira participou de grandes projetos do Governo, como a reforma da Previdência em 2000, com a criação do fator previdenciário e, mais recentemente, da criação da Nova Previdência. Foi secretária de Previdência Complementar e secretária de Administração da Advocacia-Geral da União (AGU). No Supremo Tribunal Federal, atuou como assessora da presidência. Presidiu a Agência Nacional de Aviação (Anac). Foi chefe do gabinete da presidência do BNDES, onde também foi presidente do Fundo de Previdência Social (Fapes).