6 maneiras para aproveitar as férias para vender seguros
Querendo algumas de dicas para impulsionar suas vendas nesse começo de ano?
O final do ano é um período onde as pessoas estão mais propensas a gastar, seja comprando itens como roupas, eletrodomésticos, ou móveis, fazendo reformas em casa ou investindo em serviços que podem ampliar sua qualidade de vida.
Depois surgem as férias de janeiro, onde muitos aproveitam que as crianças estão de férias da escola e saem para viajar em família.
Tudo isso é possível na maior parte das vezes ao recebimento do décimo terceiro salário e, atualmente, mais importante para o brasileiro do que investir em equipamentos e vestuário, é garantir mais qualidade de vida, tranquilidade e conforto.
E, é exatamente nesse nicho que se encaixa o comércio de seguros, independentemente do segmento, seja seguro auto, de vida, ou residencial, contratar uma apólice para proteger seu patrimônio ou garantir o conforto de sua família caso venha a faltar, definitivamente promove uma maior qualidade de vida para qualquer pessoa.
É focando nessa ótica que trouxemos hoje uma lista com 6 maneiras para aproveitar as férias para vender seguros. Acompanhe e descubra como vender mais.
Faça uma completa pesquisa de mercado
A primeira dica é realizar uma pesquisa de mercado profunda, focada no seu segmento de seguros.
Ao realizar essa pesquisa, além de identificar quem é seu público-alvo nessa época do ano, você descobrirá quais são as necessidades e desejos de seus clientes em potencial.
Por exemplo, se seu cliente costuma viajar pode mostrar a ele os tipos de seguro viagem e se for deixar a casa sozinho, também um seguro residencial, além de um seguro auto, se ele for de carro.
Desenvolva um atendimento personalizado
Quanto mais intimista, leve e sincero for seu relacionamento e atendimento ao cliente, maiores serão as chances de passar confiabilidade e conseguir finalizar a venda.
Por isso, tenha atenção durante o atendimento, procure saber mais sobre as necessidades do seu cliente e tente atender a todas elas.
Divulgue seus serviços
Para ter clientes é preciso que as pessoas saibam o que você tem a oferecer. É aí que entra a divulgação, utilize as redes sociais e todos os demais caminhos possíveis para mostrar as pessoas seus serviços, diferenciais e bom atendimento.
Crie atrativos
Criar atrativos para atrair clientes pode ser muito mais simples do que se pensa, tente criar pacotes diferenciados, facilite as formas de pagamento, ofereça brindes ou mesmo cortesias como lanchinhos, tudo isso conta positivamente na hora de fechar a contratação de uma apólice.
Venda resultados e não produtos
O principal ingrediente para concretizar uma venda de seguro, independentemente do segmento deste, é vendendo os resultados que essa contratação trará ao seu cliente.
Mostre a ele as vantagens desse serviço, como ele terá mais tranquilidade em relação à proteção dos seus bens ou futuro da sua família, aproveite o clima familiar e as promessas de ano novo para convencer seu cliente.
Explore os dados
Mostre ao seu cliente como os índices de roubo ou furto de veículos aumenta nessa época do ano, comente sobre os perigos de uma invasão residencial, um incêndio ou qualquer outro problema caso toda a família viaje.
Se você seguir essas 6 maneiras para aproveitar as férias para vender seguros, certamente terá resultados muito melhores que nos meses anteriores. Basta que você tenha jogo de cintura e saiba oferecer exatamente a cobertura que seu cliente precisa.
