NetVida: mais negócios para o corretor no ramo de Vida 528

Nova plataforma online facilita e potencializa venda desse seguro

Aluizio Melo de Oliveira é CEO da AMO Consultoria de Seguros / Divulgação
Aluizio Melo de Oliveira é CEO da AMO Consultoria de Seguros / Divulgação

A contratação de seguros de Vida cresceu 10% no ano passado, movimentando R$ 15 bilhões em prêmios, de acordo com a Susep. “Esse avanço pode ser potencializado se o corretor tiver ferramentas que facilitem a venda deste seguro, que está na lista de desejos de 56% dos consumidores brasileiros”, analisa Aluizio Melo de Oliveira, CEO da AMO Consultoria de Seguros. Ele é o criador da plataforma NetVida, desenvolvida em parceria com o Laboratório de Engenharia da PUC-Rio e a Icatu Seguros, e que chega com força total para aquecer ainda mais um nicho ainda pouco explorado pelos corretores de seguros.

Segundo ele, apenas 15% dos corretores de seguros trabalham com o segmento no Brasil, e os principais motivos são as dificuldades operacionais e a pouca expertise da maioria dos profissionais.

O NetVida, inovação tecnológica inédita, “preenche duas lacunas: a operacional, simplificando o sistema de cálculo e emissão, com todas as operações online; e a educacional, levando o conhecimento necessário para transformar o corretor num consultor de benefícios”, destaca Oliveira.

Como funciona

A ferramenta permite emitir cálculos do seguro de Vida de forma rápida e descomplicada, em tempo real. Neste site, o valor é gerado a partir de duas perguntas: “Quantos anos você tem” e “Tem cônjuge, companheiro (a)?”. Em seguida, basta clicar em “cotar” e consultar mensalidades e os respectivos capitais segurados.

Para o corretor, há ainda uma área exclusiva de cadastro com acesso a materiais de capacitação sobre o ramo, seus produtos e técnicas de venda, incluindo vídeo-aulas e depoimentos de beneficiários, segurados e mestres no assunto.

Sorteio

“O registro também gera um código que o profissional poderá enviar aos seus clientes e, quando o segurado finalizar a contratação por meio da plataforma, o sistema garante, através do token exclusivo do corretor, que a comissão será paga à sua corretora”, explica Oliveira. Outra vantagem é que, caso um consumidor contrate o seguro diretamente pelo site do NetVida, um sorteio entre todos os corretores é realizado, e o vencedor recebe uma comissão vitalícia.

“É uma solução inédita, cujo objetivo é contribuir para o crescimento da produção nacional dos prêmios de seguros de Vida, por meio da ação facilitada e qualificada do corretor de seguros”, define o executivo.

O incentivo ao segmento não é por acaso: Oliveira conta que, enquanto a venda de um seguro Auto rende comissão média de R$ 200 por ano para o corretor, a de um plano mensal do NetVida de R$ 200/mês renderá R$ 640 (comissão de 100% com 20%), por exemplo. “Vendendo dois ou três seguros de Vida por mês, o corretor conseguirá, em dez anos, desfrutar de uma confortável aposentadoria. Trata-se do seguro mais rentável para todos os players do mercado”, calcula.

 Ele ainda demonstra por que o produto é muito vantajoso para o segurado. “Uma pessoa de 40 anos que compra um capital segurado de R$ 1 milhão no NetVida vai pagar uma mensalidade de R$ 380. No caso de sua falta depois de um ano, cinco ou dez, a família receberá na hora uma herança milionária, sem inventário e líquida de impostos. Agora, se ela viver até os 90 anos, fazendo uma conta rápida, terá pago R$ 228 mil em 50 anos (claro que as mensalidades e os capitais variarão no período), e seus dependentes irão usufruir de uma herança de R$ 1 milhão. Embora a conta não seja linear assim, com certeza o investimento para o futuro da família é excelente”, conclui.

O NetVida é um seguro de vida com a garantia da Icatu Seguros. Para mais informações, entre no site ou envie e-mail para netvida@netvida.net.

Generali apresenta sólida rentabilidade dos negócios 387

Resultados são do 1º trimestre de 2020

O resultado operacional total foi de 1.448 milhões de euros graças à contribuição dos segmentos P&C (“não-vida”) e de Gestão de Ativos, que também inclui recentes aquisições, bem como da Holding e outros negócios.

A lucratividade técnica P&C melhorou, com o índice combinado de 89,5% (-2,0 pps); a lucratividade dos novos negócio de Vida continuou alta em 4,04% (-0,35 pps) e a receita da Gestão de Ativos continuou aumentando.

Já o total dos prêmios emitidos brutos permaneceu em 19,2 milhões de euros (+0,3%), com o desenvolvimento positivo do segmento P&C (+4,0%). No segmento de Vida, entradas líquidas totalizaram 3,1 bilhões de euros (-25,2%) e as provisões técnicas continuaram em 363,4 bilhões de euros (-1,6%), devido ao desempenho atual do mercado financeiro.

A Generali também conquistou uma sólida posição de capital do Grupo com Índice de Solvência Preliminar em 196%.

O lucro líquido do Grupo foi de 113 milhões de euros (744 milhões de euros no primeiro trimestre de 2019) e foi afetado em 655 milhões em net impairments em investimentos, devido ao impacto da Covid-19 no mercado financeiro, além da contribuição de 100 milhões de euros(2) alocados para o Fundo Extraordinário Internacional do Grupo para a emergência da pandemia. Não houve contribuição de alienações em comparação com um ganho de 128 milhões de euros no primeiro trimestre de 2019.

O lucro líquido afetado por redução ao valor recuperável de investimentos (Impairments). Esses são mudanças nos prêmios, as entradas líquidas de Vida e PVNBP (valor presente de novos prêmios de negócios) que foram apresentadas em termos equivalentes (em taxas de câmbio e escopo de consolidação constantes). houve também alterações nos resultados operacionais, investimentos próprios e provisões técnicas de Vida, que excluíram ativos alienados durante o mesmo período de comparação.

O CFO do Grupo Generali, Cristiano Borean, comentou: “Em um dos momentos mais difíceis e incertos das últimas décadas, com a emergência da Covid-19 o consequente forte impacto financeiro e na macroeconomia, nosso modelo de negócios garantiu a continuidade das operações do Grupo e nos permitiu manter nosso papel de Parceiro Vitalício dos nossos clientes. Isso também é resultado da crescente digitalização de nossos processos e produtos, uma rede de distribuição multicanal que aproveita uma rede de agentes e diversidade internacional. Os primeiros três meses do ano mostraram um bom desempenho e confirmaram a sólida posição de capital do Grupo. O lucro líquido foi afetado pelos impedimentos devido ao desempenho do mercado financeiro atual, resultado da pandemia”, disse.

Capemisa contribui para confecção e doação de máscaras de tecido 402

Acessório será distribuído às famílias do Lar Fabiano de Cristo e garante renda extra a costureiras

A Capemisa Seguradora está contribuindo para que famílias assistidas pela entidade possam produzir 5 mil máscaras caseiras, que estão sendo distribuídas a funcionários das casas de apoio, às pessoas atendidas e seus parentes. Cerca de 45 mães costureiras e dez voluntárias de pelo menos 20 instituições estão trabalhando com retalhos de oficinas de costura que eram realizadas no Lar e também tecidos doados para a produção deste novo item de necessidade básica, por conta dos desdobramentos da pandemia de Covid-19 no país.

A iniciativa, segundo a presidente da entidade, Regina Oliveira, vai ajudar a contribuir com a renda de famílias que deixaram de trabalhar neste período de isolamento social. “Além de ajudar a proteger as pessoas assistidas pelas nossas casas, essas mães estão recebendo material e ajuda de custo, estão trabalhando, estão produzindo, o que é muito importante para elas”, conta.

As doações da Capemisa foram enviadas a casas de assistência nas regiões Sudeste, Sul, Norte e Nordeste.

“A nossa seguradora foi criada com a finalidade de arrecadar recursos para a manutenção de diversas obras sociais, em especial, o Lar Fabiano de Cristo. Esses recursos são destinados para cuidar de mais de 3.800 famílias e aproximadamente 18.500 pessoas em todo o país. Neste momento sem precedentes e tão desafiador, nosso apoio a essas casas se torna ainda mais importante”, afirma o presidente da Capemisa, Jorge Andrade.

Mag Seguros lança portal de gestão de Vida em Grupo 405

Iniciativa garante ao corretor mais autonomia sobre a sua carteira

A Mag Seguros, seguradora especializada em vida e previdência com 185 anos de atuação ininterrupta no Brasil, acaba de lançar mais uma ferramenta de apoio ao dia a dia dos corretores. O portal de Seguros Coletivos tem como objetivo ajudar estes profissionais na gestão dos contratos de vida em grupo.

“A iniciativa da companhia em lançar esta ferramenta garante ao corretor ainda mais gestão sobre a sua carteira, contribuindo diretamente o seu dia a dia. Tudo isso com autonomia e agilidade. Com este lançamento, reforçamos ainda mais o nosso compromisso firmado de ser a seguradora parceira destes profissionais”, explica Osmar Navarini, diretor Comercial da Mag Seguros.

Com o Portal de Seguros Coletivos da Mag Seguros, será possível realizar ações como a gestão dos contratos, emissão de certificados, realizar abertura de sinistro, verificar informações de faturamento, analisar a base de clientes e abrir chamados específicos para a seguradora, bem como realizar o seu devido acompanhamento.

“Estamos desenvolvendo cada vez mais recursos e soluções que facilitem a atividade dos corretores e possam ajudar na gestão e geração de mais e melhores negócios”, finaliza Navarini.

Kuantta Consultoria lança e-book gratuito sobre Covid-19 416

Objetivo é avaliar como o mercado de seguros irá passar pela crise econômica

Com objetivo de avaliar como o mercado de seguros vai passar pela crise econômica e o que os corretores podem fazer para manter seus negócios, a Kuantta Consultoria produziu um e-book com o título “O corretor de seguros e a crise do Covid-19 – Como sobreviver?”. A proposta é iniciar um debate sobre algumas questões que são consideradas importante para superar o momento. A instabilidade causada pela pandemia do novo coronavírus afeta todos os países do mundo e obriga as pequenas, médias e grandes empresas a reinventarem suas atividades para não desaparecerem.

Arley Boullosa explica que não existe uma fórmula pronta para resolver problemas específicos e que cada corretora de seguros precisa estabelecer no seu planejamento o modelo de ações que se encaixem no perfil das suas atividades. “Tenho procurado através da Kuantta, auxiliar os corretores com e-books objetivos e com dicas práticas para que saibam o que estamos fazendo na nossa corretora e está funcionando ou não. Acredito que isso faz muita diferença. Tem muita teoria por aí. Todos viraram especialistas para salvar os corretores da crise, mas é “achismo” demais. Poucos estão realmente passando os efeitos porque não são corretores. São lives demais com soluções milagrosas que não estão alinhadas com a realidade que temos no dia a dia de uma corretora. Espero que os materiais que estamos disponibilizando ajudem os corretores e principalmente que leiam e estudem. Não estou fornecendo fórmulas prontas, cada negócio é um negócio e cada um precisa descobrir o que precisa fazer para melhorar o desempenho e os resultados. É hora de rever tudo e sempre reforço isso nos materiais”, explicou.

O e-book traz relatos sobre quais possíveis soluções para passar pela crise, análises de cenários, como inovar como startup, a importância da redução das despesas, da análise sistemática da operação, auxilia no conhecer o novo cliente e a busca de novos canais de captação dos mesmos,  fazendo um comparativos das empresas que não entenderam a mudança com as que compreenderam e seguiram em frente. O material também demonstra o conjunto de estratégia da gestão de pessoas, a jornada do cliente, a avaliação da performance, explica o que é um contrato de gestão, a reflexão sobre os processos, a implantação de novas ferramentas tecnológicas, o investimento em marketing digital, o plano de trabalho e a busca por parcerias como alternativa de acelerar ações que agreguem nas operações e resultados.

O e-book é gratuito e está disponível no link  O Corretor de seguros e a crise

MBAs da ENS capacitam para atuação de excelência 453

Cursos são oferecidos na modalidade EAD

Comprometida com a missão de formar gestores para um desempenho de excelência no mercado de seguros, a ENS oferece MBAs em vários áreas de atuação. Dois deles estão com oferta no momento para turmas online: Gestão Estratégica de Seguros e Executivo em Negócios de Seguros?.

O MBA Gestão Estratégica de Seguros é indicado para quem almeja se tornar um profissional com ampla visão do setor. O programa é composto por disciplinas como Gestão de Seguros de Pessoas, Gestão de Resseguro, Fundamentos e Estrutura do Mercado de Resseguro e Gestão de Operação de Seguros.

Há ainda matérias mais genéricas, como Cenários Econômicos, Ética e Responsabilidade Social Corporativa, Gestão de Marketing de Serviços, Contabilidade Gerencial e Indicadores, entre outras.

Já o MBA Executivo em Negócios de Seguros se difere por oferecer, além de seis módulos fixos com conhecimentos em diferentes áreas do seguro, um último módulo no qual o aluno pode personalizar a linha de especialização. As quatro opções são: Seguros Gerais, Direito Securitário, Benefícios ou Sob Medida, esta última com possibilidade de escolha de três dentre as 12 disciplinas ofertadas nos módulos do curso.

Para informações como investimento, grade curricular e duração os interessados devem acessar o endereço mba.ens.edu.br, onde também é possível realizar inscrições.