Segasp Univalores aposta em consultoria para expansão do seguro no Brasil
Relação de confiança com o corretor possibilita cross selling
O Diretor da Segasp Univalores, Emerson Soares, relevou à reportagem de JRS que está cada vez mais surpreendido com os números do Seguro de Vida, mesmo em um cenário difícil e incerto para a economia brasileira. “Nos últimos anos, mesmo com as dificuldades econômicas o setor de seguros seguiu crescendo acima de 2 dígitos. Os números registrados pelo mercado futuro são gigantescos, uma vez que as pessoas estão entendendo a importância de se proteger”, explica Soares.
O especialista ainda lembra a relevância de se discutir a educação financeira. “Este é um tema muito forte a ser trabalhado, não apenas por quem compra, mas para que os profissionais desse mercado estejam prontos e saibam entender as necessidades das pessoas, ainda mais em um cenário de expectativa da retomada da economia, se as decisões corretas forem tomadas, claro”, evidencia.
Emerson Soares ainda ressalta a relação de confiança que existe entre um corretor de seguro de vida e o segurado. “O ramo Vida fideliza o cliente. Treinamos nossos corretores para que sejam especialistas nesse tipo de venda, ao lado, como consultor do cliente. Caso algum sinistro aconteça é este corretor que vai entregar o cheque à família, às pessoas que esse segurado mais ama”, afirma. “Um corretor bem treinado e com caráter pode usar isso para fazer cross selling. Aqui, treinamos todos os eventos previstos e imprevistos na linha da vida, seja um empresário, um profissional liberal e outros. Todos os nossos clientes podem estar precavidos com o seguro”, completa.
O movimento de desbancarização é defendido pelo Diretor do Segasp Univalores. “Os bancos contribuem de forma importante com a divulgação dos planos de previdência privada, por exemplo, mas é sabido que Seguro de Vida, Previdência e Investimentos não são feitos da forma como deveriam no balcão dos bancos. O ideal é que profissionais especialistas conduzam o segurado em uma viagem bacana”, projeta ao enfatizar que o profissional da corretagem deve sempre buscar as melhores condições, visando as preferências do consumidor moderno, sempre bem informado e alvo de diversas ofertas de outros profissionais do ramo.
A Segasp Univalores treina mais de 1,5 mil corretores de seguros. “Levamos aquilo que as pessoas precisam. Carisma abre porta, mas o caráter sustenta relações. Existem vários treinamentos para que nossos profissionais sejam atraentes e adotem o modelo de vendas consultiva. Isso é sobre a capacidade de conhecer novas pessoas e falar sobre negócios de forma sincera, passando por todas as etapas da venda”, finaliza.
