Paulo Tusi Mann: 45 anos se reinventando no mercado de seguros
Confira trajetória do profissional, referência do setor em nível nacional
“Eu entrei na SulAmérica exatamente no mesmo dia que o presidente Gabriel Portella, no dia 02 de janeiro de 1974, e por aqui fiquei”, conta o sempre sorridente Paulo Tusi Mann. Conhecido do mercado de seguros, o CEO da Tusi Mann Gestão em Seguros já soma mais de 45 anos dedicados ao segmento que visa a proteção dos brasileiros. Na SulAmérica, ele já foi diretor no Nordeste durante quatro anos. “Foi uma ótima experiência, mas depois voltei para o Rio Grande do Sul e fiquei três anos trabalhando na Porto Seguro”, conta.
Sempre procurando se reinventar, o marido da Eloana e pai do Rafael e do Eduardo, passou a fazer a representação da japonesa Mitsui no Estado gaúcho. “Em sete meses estávamos com 700 corretores de seguros operando, quando antes não tínhamos absolutamente ninguém. De uma sede pequena na zona norte fomos para um andar inteiro no Centro da cidade, com sete funcionários e a filial era muito movimentada, naquele tempo de propostas em papel, que era mais complicado”, descreve. “Chegou um momento em que nós precisávamos trabalhar sábado e domingo para dar vazão a demanda que tínhamos, já que os documentos tinham que ir pelo malote para a empresa poder emitir e o corretor receber comissão. Lá ficamos por três anos, tivemos conquistas e a própria Mitsui resolveu transformá-la em filial e me convidar para ser o gerente geral”, acrescenta.
Foi, então, que Tusi Mann recebeu outra proposta, para representação de Porto Alegre, Vale do Sinos e Litoral da Unibanco Seguros. “Nós tínhamos quatro escritórios com quase trinta funcionários, uma operação brilhante, que infelizmente, para mim, claro que em termos de negócios para o mercado foi um ótimo negócio para as seguradoras, a Itaú comprou a Unibanco e extinguiu todos os serviços que tínhamos”, lembra. Mas prova de que o bom filho à casa torna, a SulAmérica o chamou novamente. “Faz oito anos que retornei e hoje represento exclusivamente a seguradora com 140 corretores de seguros que a nossa empresa presta atendimento. Essa é a minha história de 45 anos de seguros aqui no Estado e fora dele”, completa.
Para os mais jovens no mercado de seguros, ele aconselha que é preciso se reinventar diariamente. “Com tudo que há de inovações tecnológicas, os mais jovens começam a comprar pelo computador e a comparar preços também. Então, temos que estar do lado dessas pessoas e inovações. Não é só renovação de seguro, tem que estar presente com o próprio segurado com todos produtos”, afirma. “É isso que temos que pensar: ter o cliente como cliente total”, finaliza.
