O novo momento do corretor de seguros com a chegada das Insurtechs 923

À esquerda Henrique Lahr Sacilotto, diretor da Better Seguros, e ao seu lado Henrique Volpi, CEO da Kakau Seguros / Divulgação

Confira artigo de Henrique Lahr Sacilotto, diretor da Better Seguros, empresa especializada em seguros para mobilidade

Sou ciclista há pelo menos 25 anos e venho acompanhando sempre com um olhar atento o avanço de praticantes na modalidade. Enquanto vemos um grande volume de bicicletas nas ruas, que, segundo a Associação Brasileira (Abraciclo) – entidade que representa o setor de duas rodas – estima-se uma frota nacional de 70 milhões de veículos. Em paralelo, crescem os números de acidentes que envolvem ciclistas, agravando a ocorrência de roubos e furtos.

Compreendi que precisávamos de proteção, e vi a oportunidade de atender o setor de micromobilidade. Iniciei em 2007 um levantamento de dados do setor e somente depois de quatro anos, lancei-me como corretor de seguros. Criei um produto exclusivo focado no segmento e me tornei o primeiro a propor uma apólice de seguro para o ciclista.

Em 2015, abrimos a possibilidade de revenda para outros corretores. Mesmo assim, o negócio não atendia às expectativas. O que nos faltava era escalabilidade, e entrar, de fato, no mundo digital.

Depois de muitas pesquisas e tentativas, encontrei a Kakau.co. Uma insurtech com presença forte em UX e tecnologia, e que poderia nos trazer a experiência que precisávamos com o cliente. Para inovarmos com um produto desmaterializado, democrático e digital. Um seguro focado em micromobilidade precisa se valer hoje de recursos como Inteligência Artificial, para aprimorar ainda mais a experiência do usuário, gerando assim mais inovação ao mercado e dados para melhorar o seguro junto a seguradora parceira.

Há um consenso de que o brasileiro está pouco acostumado a pensar em prevenção. Por essa razão, empresas e corretores, que pararam no tempo ou que não oferecem seguros práticos, acabam saindo de cena mais rápido do que se prevê. Com isso em mente, sabia que era preciso se mexer.

A parceria com a Kakau.co foi mais um movimento acertado para conseguirmos entregar um produto cada vez mais eficiente. Foi a união perfeita de habilidades distintas: corretor, insurtech e seguradora. Com serviços oferecidos por meio de uma plataforma 100% digital, os contratos são mais práticos e acessíveis aos clientes. Junto com essa tecnologia, temos mais capacidade de atender às necessidades dos ciclistas de forma específica e personalizada.

Do mesmo jeito que as bicicletas estão ficando mais modernas e com valor de mercado extremamente alto, em especial, no Brasil é o nosso dever acompanhar esta onda de inovação em pilares e princípios. Entregar o que o consumidor deseja e precisa. Os produtos e serviços não são mais feitos “para os consumidores” e sim “com os consumidores”.

Neste sentido, as insurtechs estão revolucionando o jeito de vendermos apólices e fazendo a inclusão financeira daqueles clientes que nem sempre se atentam à importância de se ter um seguro. A assistência digital eleva a experiência do assinante e quem está interessado na mobilidade individual quer serviços descomplicados, que correspondam plenamente às suas expectativas.

Inovação e atuária foram temas de debate em SP 586

Inovação e atuária foram temas de debate em SP

Encontro foi realizado no último dia 06 de novembro

No último dia 06, em São Paulo, a Academia Nacional de Seguros e Previdência (ANSP) realizou o Café com Seguro que colocou em pauta “Inovação e Atuária”. O evento teve como objetivo apresentar ao mercado a inovação e proteção como ferramentas consolidadas de conhecimento analítico e atuarial para os mercados de Saúde, Seguros, Previdência, Capitalização e Resseguros.

A contextualização do tema ficou sob a responsabilidade de Magali Rodrigues Zeller, Coordenadora da Cátedra de Ciências Atuarial da ANSP. “O mercado atuarial já tem abordado alguns pontos de preocupação, em relação a LGPD – Lei 13.709/2018, em orientar os atuários que trabalham com dados relacionados à pessoa natural identificada ou identificável e tem como propósito final proteger as empresas de atuária e atuários contra possíveis penalizações por conta do manuseio incorreto ou vazamento dos dados pessoais, e isso se aplica não só para pequenas empresas de consultoria, mas também para grandes empresas, pois a principal função do atuário é o tratamento científico de dados”, relata.

A primeira palestra abordou o tema “Inovação da Informação e Proteção de Dados e Compliance na Previdência sobre enfoque Atuarial” e foi conduzida por Ana Paula Oriola De Raeffray. “A proteção da privacidade é inerente ao ser humano, por isso ele teria que ter consciência de que ele é titular de dados pessoais e que tem o dever protegê-los, como sua propriedade personalíssima. As normas servem justamente para ampará-lo nessa proteção”, explica.

Em seguida, Luiz Azambuja colocou em pauta a Inovação da Informação e Proteção de Dados e Compliance em Seguros e Saúde sobre enfoque Atuarial. Para ele, o mais importante é o uso e o controle das informações. “É essencial evitar o que já está acontecendo: o compartilhamento indevido das nossas informações”, disse.

Walmir Freitas apresentou o terceiro painel sobre Inovação da Informação e Proteção de Dados e Gestão de Privacidade. Segundo o palestrante, o momento é de prevenção, pois seguro é necessário, mas é a última linha de defesa de qualquer evento que se tenha. “O seguro de risco cibernético é essencial, mas prevenir será sempre a primeira opção”, ressalta.

Logo após foi apresentada a conclusão do evento pelos mediadores Antonio Westenberger e Ivo Loyola. Para Westenberger, a Lei Geral de Proteção de Dados vem para dar uma conformação ao uso indiscriminado da informação.

A abertura do evento e a composição da mesa foi realizada pelo Diretor da ANSP, Rafael Ribeiro do Valle e a coordenação do evento ficou a cargo de Edmur de Almeida, Diretor de Fóruns Acadêmicos da ANSP, Coordenador das comissões técnicas dos seguros de crédito, garantia e finança locatícia do Sincor-SP e da Fenacor e de Magali Zeller, Coordenadora da Cátedra de Ciências Atuarial da ANSP.

Kuantta Consultoria promoveu 3º Workshop Corretor do Futuro no Rio de Janeiro 510

Kuantta Consultoria promoveu 3º Workshop Corretor do Futuro no Rio de Janeiro

Foram ao todo 420 participantes, no dia 12 de novembro

A Kuantta Consultoria recebeu cerca de 420 participantes no Clube de Engenharia, no dia 12 de novembro, com a terceira edição do Workshop Corretor do Futuro – A Fórmula do Sucesso Com o tema “Você está preparado para o futuro do mercado de seguros?”, os palestrantes e debatedores abordaram os detalhes que englobaram as principais tendências para o mercado de seguros, o impacto da transformação digital, como se planejar para as mudanças e se todos estavam prontos para 2020.

O evento contou com os painéis Economia e Seguros, Marketing Digital, Gestão de Pessoas, A Nova Susep e Parceria entre Seguradoras e Corretores, que foram compostos por palestrantes e mediadores que compartilharam conhecimentos com os participantes, tendo como prioridade debater os temas nos quais afetam o cotidiano dos profissionais que atuam no setor. A abertura contou com a participação do Arley Boullosa, as palestras foram conduzidas por Jesse Teixeira, Gestor da Globus Corretora de Seguros; Gustavo Mello, da Correcta Corretora de Seguros, especialista em Gerenciamento de Riscos e comentarista do Canal GloboNews; Marcio Raggi, CEO da Tatu do Seguro; Kleber de Paula, gestor do Cliente Agente; Marcus Vinicius, CEO da IconeSeg; Jader Bastos, Gestor da PROJACSEG; Fernando Vieira, Gestor da Vieira Corretora de Seguros, Os painéis contaram com a mediação do Presidente do Sincor-RJ, Henrique Brandão; Bruna Garcia, da MegaLuz; do Henrique Volpi, da Kakau Seguros; Pablo Guimarães, da Bradesco Seguros; Marcos Ferreira, da Mapfre; Marcos Silva, da Porto Seguro; Antonio Carlos Costa, da HDI Seguros; André Lewkovitch, da Liberty Seguros, Sergio Brito, da Tokio Marine, Flavio Rewa, da Allianz Seguros e do jornalista Randolpho Souza, editor do Caderno de Seguros.

De acordo com o idealizador da Kuantta Consultoria, Arley Boullosa, a elaboração do workshop foi gratificante, por conta do resultado positivo de público e da composição dos debates. “O Corretor do Futuro vem se tornando a cada edição um evento mais importante para a categoria. Temos um número recorde de seguradoras apoiando e isso demonstra o reconhecimento na qualidade do que estamos fazendo. O grande diferencial na minha opinião, é que os corretores sobem ao palco, diferente do que acontece na maior parte de encontros de corretores, onde fica difícil a categoria se reconhecer nas falas. Os participantes tiveram a oportunidade de se preparar para um 2020 melhor e saíram do evento conscientes, que somente com a capacitação podemos avançar”, explicou.

O evento contou com o patrocínio ouro da Allianz, Porto Seguro, Liberty, Bradesco Seguros, HDI, Mapfre, Tokio Marine e AXA. O patrocínio prata conta com a Megaluz, Dino Marketing Digital e Resolve Sinistros. O bronze tem o Portal Panorama Seguro, a Rede Parcerias e a Peq Contábil. E conta com apoio do Sincor-RJ, Cliente Agente, Segurolink, Setup Solutions, Affinity Seguro Viagens e da VitalCard Assistência em Viagens.

INPAO Dental lança campanha “Black November” para corretores 783

INPAO Dental lança campanha “Black November” para corretores

Vencedores serão conhecidos em dezembro

Para marcar o mês de novembro, conhecido pelas diversas promoções que ocorrem em razão da Black Friday, o INPAO Dental – Instituto de Previdência e Assistência Odontológica – promove a Campanha “Black November” para corretores. As corretoras de seguros participantes receberão por contrato referente a esta campanha agenciamento de 200% da fatura mensal, com 7,5% de vitalício. O prazo para participar termina em 30 de novembro e os vencedores serão conhecidos em dezembro.

Para participar é preciso entrar em contato com a área Comercial do INPAO Dental: comercial@inpao.com.br.

Treinamento inédito apresentará evolução dos seguros na Índia 836

Treinamento inédito apresentará evolução dos seguros na Índia

ENS mantém convênios em instituições internacionais para programas de capacitação

Sabendo da importância da troca de conhecimentos entre profissionais brasileiros e renomados especialistas dos mercados de seguros mais desenvolvidos do mundo, a ENS mantém convênios com instituições internacionais para a realização de programas de treinamentos no exterior.

Em 2020, a Instituição oferecerá seis opções de cursos, com ofertas em Mumbai, Tel Aviv, Lisboa, Santiago, e duas opções em Londres. Com início em 9 de março, a cidade indiana será a primeira a receber profissionais brasileiros, que aprenderão sobre o programa “Dinâmicas do Crescimento na Índia – Um Mercado de Seguros em Rápida Evolução”.

Fruto de parceria inédita com o Insurance Institute of India (III), o programa proporcionará aos inscritos cinco dias de imersão em aulas teóricas sobre o crescimento da indústria de seguros indiana após a liberalização, como um ambiente regulatório visionário bem alinhado com a comunidade internacional ajuda na construção do mercado de vida, saúde, seguros gerais e resseguros em um país, a atual dependência do setor de seguros em relação aos intermediários – corretores, agentes, agentes corporativos, empresas de marketing de seguros, agregadores da Web, administradores de saúde terceirizados (TPAs), entre outros.

Além do aprendizado em sala de aula, os profissionais brasileiros também terão contato com exemplos práticos da indústria de seguros indiana e da região da SAARC, Associação Sul-Asiática para a Cooperação Regional, que inclui oito países da Ásia: Afeganistão, Bangladesh, Butão, Índia, Maldivas, Nepal, Paquistão e Sri Lanka, por meio de palestras e visitas às empresas locais.

Para participar é necessário investimento de US$ 950, podendo haver descontos para ex-alunos da ENS. Mais informações estão disponíveis no site da ENS, onde também é possível efetuar a matrícula.

“O curso nos abre o pensamento para analisar o setor de seguros e suas transformações sob a ótica e as tendências europeias”, disse Eduardo Ricci Fante, Sócio na Fante & Fante Corretora de Seguros há mais de 20 anos. O profissional falou sobre a experiência no Programa de Treinamento no Exterior “Inovação em Seguros – A Indústria em Transição”, que aconteceu entre 24 e 28 de junho, em Lisboa.

O corretor destacou os ganhos em sua vida profissional com a busca de conhecimentos em nível internacional. “Qualquer profissional do setor sabe que buscar por aprendizado, experiência e vivência internacional nos destaca no mercado e tudo isso nos foi proporcionado no curso. A oportunidade de estudar e estabelecer comparativos que promovam pensamento crítico para analisar o setor de seguros e suas transformações sob a ótica e as tendências europeias nos fez abrir o pensamento para novos elementos dada a mudança de padrões em que o mercado de seguros nacional está passando”, completa.

O executivo ressaltou também a importância do contato prático com os aprendizados. “Além de conteúdo e corpo de professores altamente capacitados e empoderados acerca dos temas trabalhados, o ponto forte foi a troca de experiência obtidas nas visitas técnicas feitas pelo grupo nas empresas e instituições do setor, onde pudemos ver, na prática, o real funcionamento do mercado de seguros de lá”, finaliza.

Além da opção indiana, o Programa de Treinamento no Exterior também segue com vagas abertas para outros cinco cursos. As opções estão disponíveis neste endereço.

Sérgio Rangel aborda ambiente de transformação da previdência complementar em almoço do Sindseg/RS 1109

Sérgio Rangel é Consultor Sênior da Mirador Atuarial / Arquivo JRS

Consultor Sênior da Mirador Atuarial palestra no próximo dia 21 de novembro

No próximo dia 21 de novembro acontece mais uma edição do tradicional Almoço do Mercado Segurador. O evento, promovido pelo Sindicato das Seguradoras do Rio Grande do Sul (Sindseg-RS), recebe o Consultor Sênior da Mirador Atuarial, Sérgio Rangel. O especialista abordará o ambiente de transformação sob o qual a previdência complementar está inserida.

Para participar é necessário confirmar presença até o próximo dia 19, através do e-mail margareth.souza@sindsegrs.org.br ou nos telefones (51) 3221-4433 e (51) 3221-4960. Tudo acontece a partir das 12h do dia 21 de novembro, na Associação Comercial de Porto Alegre (Largo Visconde do Cairú, 17 – 7º andar).