Qual o novo papel do corretor de seguros? 1227

Tema foi abordado em encontro promovido pela ENS, em São Paulo

Que o papel dos corretores de seguros está mudando é um fato. Diante do atual cenário regulatório do setor, é preciso se reinventar e se atualizar para acompanhar todas as mudanças. Foi pensando nisso que a Escola de Negócios e Seguros (ENS) recebeu, nesta terça-feira (05), em São Paulo, Renato Gonçalves, sócio-diretor da Movida Consultoria e Corretagem de Seguros, para uma palestra sobre O novo papel do corretor de seguro.

O evento reuniu mais de 100 pessoas e contou também com um painel sobre O crescimento do mercado de seguros e os papéis das entidades representativas do segmento, como a Susep e Ibracor, com Ildelbrando Neres, sócio diretor da Neres Corretora de Seguros; Giuseppe Calabro, sócio do Valor Global Consultoria e Corretagem de Seguros; e André Rezende, sócio na WinSeg Consultoria. Na abertura, Maria Helena Monteiro, Diretora de Ensino Técnico da ENS, explicou que a ideia foi realizar um bate-papo mostrando quais as oportunidades desse mercado. “Estamos vivendo um importante momento na profissão e temos um mar de possibilidades para explorar. Por isso, reunimos profissionais qualificados para discutir sobre o tema”, explica.

Para Renato Gonçalves, o novo momento dos corretores de seguros pede que o profissional atue como empreendedor: “Visualizando todas as oportunidades, ameaças e fraquezas que o mercado nos oferece para entregar uma experiência muito mais efetiva e completa para o cliente”. Segundo o especialista, é muito importante que os corretores de seguro se mantenham atualizados. “Hoje existem inúmeros cursos de capacitação que trazem temas atuais e esse é um ponto primordial para se diferenciar no mercado”, conta Renato.

Ildelbrando Nerres apresentou números que mostram que a receita de produtos de acumulação (prev+vgbl) cresceu 16% de 2018 para 2019. “Contra números não há fatos, isso mostra claramente o quanto esse mercado é favorável e pode crescer”, explica. Quando questionado se a profissão do corretor de seguros irá acabar, Giuseppe Calabro explicou que enquanto o cliente entender que o corretor é relevante no processo, a profissão não irá acabar: “Nós precisamos conhecer aquilo que estamos fazendo e mostrar qual a responsabilidade do corretor de seguros frente aos clientes. Por isso, é muito importante nos dedicarmos no atendimento e oferecermos coisas novas para efeito do seguro”.

André Rezende trouxe para discussão a chegada da transformação digital no setor. “Ao longo dos últimos três anos tenho acompanhado alguns eventos sobre insurtechs e poucos trazem soluções pensadas no corretor. Mas, eu não acredito que isso levará ao fim da profissão. Nós, corretores de seguros, temos que implementar essas novas tecnologias no dia a dia para otimizar tempo e anular processos morosos. Temos que assumir um papel muito mais humanizado no atendimento para entregar a melhor solução para o cliente”, explica.

Como convidado especial o evento recebeu também Marcos Abarca, primeiro secretário do Sincor SP, que explicou que mercado vive um momento inquietude. Segundo ele, politicamente, as entidades representativas dos corretores de seguros estão trabalhando em prol da categoria principalmente para garantir diretos e consolidar a posição mercado. “Os Sindicatos de todo Brasil, o Ibracor e a Escola trabalham de mãos dadas. Tem muita gente se perguntando o que deve fazer, onde deve buscar formação profissional ou fazer o registro. Mas coisas não mudaram, a Susep só delegou ao Ibracor o poder de dar continuidade ao trabalho de habilitação e registros. Mas isso não significa que as entidades estão trabalhando de forma separada”, explica Abarca.

Confira as seguradoras que decidiram não aplicar cláusula de exclusão 1095

Cláusulas de exclusão eram relacionadas à epidemias e pandemias, como a do coronavírus

Nesta segunda-feira, dia 30, a Fenacor divulgou uma carta aberta ao mercado segurador e à imprensa, manifestando o seu agradecimento às seguradoras que não aplicaram as cláusulas de exclusão nos contratos de seguros de vida relacionados à epidemias e pandemias. Em nota, a Federação afirmou que o momento é de solidariedade e que a ação demonstra que o setor segurador está pronto para garantir a proteção de vida e de saúde de todos.

Segundo a publicação, já aderiram a não aplicação das cláusulas de exclusão, as companhias: Caixa, Chubb, Icatu, Liberty, MAG, MetLife, Previsul, Prudential e Sura. Ao final, a Fenacor pediu para que outras seguradoras atuem da mesma forma, oferecendo respostas rápidas e eficazes às pessoas afetadas por essa pandemia e aos seus familiares.

Confira na íntegra a carta aberta divulgada pela Fenacor:

“A Fenacor vem a público elogiar e manifestar seu agradecimento às seguradoras que, em defesa da população brasileira e cumprindo a principal missão que cabe ao nosso mercado – a de proteger e amparar as pessoas em todos os momentos – decidiram não aplicar, principalmente nos contratos de seguros de vida, cláusulas de exclusão ou restritivas de direitos relacionadas às epidemias ou pandemias, permitindo, assim, a ampla cobertura para eventuais casos de sinistros em decorrência do coronavírus (Covid-19). Até o momento, já adotaram essa posição as seguintes companhias: Caixa, Chubb, Icatu, Liberty, MAG, MetLife, Previsul, Prudential e Sura.

O momento é de ampla solidariedade e a ação efetiva do mercado de seguros demonstra que o nosso setor está pronto para, mais uma vez, comprovar o quanto é relevante como pilar do processo de desenvolvimento do País, garantindo a proteção da vida e da saúde de todos.

Por fim, a Fenacor concita as demais seguradoras a assumirem esse mesmo compromisso de oferecer respostas rápidas e eficazes às pessoas afetadas por essa pandemia e aos seus familiares. Pois, o foco de todos nós, neste momento de crise, deve ser direcionado para o bem estar da população e para a proteção da saúde e da Vida.

A hora é agora. Vamos nos orientar pela responsabilidade social e nos deixar contaminar pela solidariedade em primeiro lugar. Não temos tempo a perder!”

Facilidades em seguros de vida são providenciais na pandemia 876

Descontos em farmácia e orientação médica podem ser grandes aliados neste momento contra o Coronavírus

Quem adquire seguros de vida nem sempre presta atenção a todas as facilidades associadas ao produto. No momento de combate a uma pandemia como o Coronavírus, descontos em farmácias, exames e consultas, por exemplo, são bem-vindos.

Neste cenário, a Sabemi, uma das maiores seguradoras do Brasil, além de adotar medidas de proteção a colaboradores, clientes e parceiros, vem alertando para as assistências contempladas dentro das modalidades de seguro, com descontos em medicamentos e orientações médicas, por exemplo.

Com tecnologia, as equipes da Sabemi seguem comprometidas no atendimento ágil e eficiente e reforçam que, para ajudar na superação dos desafios do momento, vale contar com as assistências de algumas modalidades de seguros:

O Seguro Pleno de Acidentes Pessoais e o AP Premium oferecem como vantagem o “e-Pharma”, que dá descontos em medicamentos. Pelo APP gratuito ePharma ou pelo site www.epharma.com.br é possível tirar dúvidas e encontrar a rede credenciada mais próxima da sua região. Importante consultar também os medicamentos com desconto, de acordo com a sua assistência.

Já as modalidades Viver Bem Seguro de Acidentes Pessoais e AP Bem Estar contam com o programa “TEM Saúde”, que dá no mínimo 20% chegando até 80% de desconto na compra de medicamentos, e até 70% de economia em consultas e exames, além de orientação de saúde 24h (mais informações pelo canal de dúvidas 0800 880 1900)

“Em nossos 46 anos de existência, ainda não havíamos nos deparado com tamanha ameaça à saúde de todos. Estou certo, entretanto, que aprendemos em momentos como este. A criatividade e a vontade de vencer as dificuldades nos farão superá-las. Precisamos nos manter presentes e resilientes, aplicar novas alternativas tecnológicas para continuar nossos negócios e atuação”, destaca Tulio Severo, diretor-presidente da Sabemi.

Serviço

Sabemi Brasil

Para fazer novos negócios:

Televendas 0800 880 7733

Para consultas ou dúvidas:

SAC 0800 880 1900

Se você é nosso parceiro

Representantes e ou corretores credenciados:

0800 940 0599

Ferramentas digitais da Previsul facilitam a venda de seguros em tempos de home office 1992

Soluções permitem que corretores possam trabalhar online, sem a visita física ao cliente

O Ministério da Saúde recomenda que a população fique em casa e trabalhe no esquema de home office por conta da pandemia do coronavírus. E como fazem os corretores de seguros, que precisam apresentar a proposta pessoalmente e recolher assinatura dos segurados? Na Previsul Seguradora, isso não é problema. Conhecida por ser a seguradora digital do corretor, há anos a Previsul tem adotado ferramentas e soluções que facilitem a vida do corretor de seguros, seu principal parceiro. Conheça mais:

Cota+: Siga vendendo mesmo à distância

O Cota+, é um cotador online de ponta, oferecido pela Previsul. Com ele, o corretor consegue cotar e emitir, por meio de assinatura digital, todos os produtos da Previsul: pessoas, bens, odonto e consórcio. A ferramenta, que foi recentemente atualizada, é fácil de utilizar e possibilita que o corretor possa seguir vendendo, mesmo trabalhando de casa ou sem visitar seus clientes.

“Muitas seguradoras oferecem cotador na ponta para o corretor. Entretanto, posso afirmar que com a qualidade do nosso cotador, principalmente para produtos de vida, não há outro no mercado. Convido todos os corretores da Previsul a conhecerem nossa ferramenta e também os novos produtos Empresarial, Residencial, Odonto e Consórcio.”, afirma o presidente Renato Pedroso.

Vale lembrar que a Previsul dispõe de mais de 80 assistências que podem ser adicionadas aos seguros e, em momento como este, agregam valor ao cliente. É o caso do Saúde24h, um serviço para orientar o segurado na melhor conduta a ser tomada frente à descrição dos sintomas, esclarecendo dúvidas gerais sobre a saúde e fornecendo orientações educativas e de autocuidado, que pode ser acionado 24h por dia, 7 dias por semana.

Portal do Corretor: + Autonomia

Assim como o Cota+, o Portal do Corretor da Previsul também passou por uma atualização e está +ágil e inteligente. Por meio dessa ferramenta, que pode ser acessada de qualquer lugar, o corretor consegue realizar serviços de primeiro e segundo nível, como emitir segunda via de documentos, realizar movimentação de vidas, acompanhar de forma online o status de sinistros e consultar informações de comissionamento.

É também pelo Portal que o Corretor confere seu desempenho na campanha de incentivo de vendas Sou + Previsul, que premia mensalmente os corretores com vendas novas emitidas a partir de R$1.000 com pontos para trocar por produtos e serviços a sua escolha. Tudo de forma online, sem precisar sair de casa. Ao final da campanha, os 10 corretores com maior faturamento em vendas novas ganham uma viagem com acompanhante para África do Sul.

“Pensar bem, nos faz bem”, ressalta presidente do SindSeg SC 1602

Waldecyr Schilling reforça que seguradoras estão preparadas para atender

O mercado de seguros há muito tempo vem investindo em inovação, para atender as mudanças de comportamento dos consumidores, que sabemos que são cada vez mais exigentes e conectados com as facilidades proporcionadas pela tecnologia. “Este é, sem dúvida, um momento muito especial”, confere Waldecyr Schilling, presidente do Sindicato das Seguradoras de Santa Catarina (SindSeg SC). “O momento é de união, levantar esforços, valorizar cada parceiro e negócio e, por isso, pensar bem, nos faz bem”, complementa.

De acordo com nota enviada pela entidade, seguindo nesse caminho, as seguradoras associadas ao SindsegSC, estão preparadas para atender às novas demandas e se manter atualizadas em um mercado competitivo como o nosso. E devido aos investimentos em soluções digitais e de relacionamentos, praticados pelas seguradoras, hoje, 100% delas estão atuando de forma remota, home office, todos os setores, atuando de forma ininterrupta. “Estamos numa nova realidade, um novo jeito de viver, cheio de ‘medos e incertezas’, pois quando envolve saúde (pandemia) o respeito e a conscientização devem ser prioritários”, diz o texto.

Assinada pelo presidente Waldecyr Schilling, o artigo continua:

Se cada brasileiro, conseguir se concentrar na prevenção e eliminar o que não acrescenta, por mais difícil, poderemos mudar esse quadro da saúde, não só no Brasil, como também no mundo. Precisamos juntos conter a evolução da doença e, consequentemente, reduzir o número de mortes que podem acometer não só os idosos, mas todas as faixas etárias.

Como representante das seguradoras no estado catarinense, ressalto que o desempenho do seguro nos últimos anos demonstra que o setor, é sim considerado um produto de grande importância para os consumidores, pois garante tranquilidade quando falamos de patrimônio, e segurança para os que ficam, quando falamos de um bem maior, que é a Vida.

Nessa nova história que estamos vivenciando, a comunicação será o combustível para o momento, pois a economia como um todo, vai ficar fragilizada, mas precisamos unidos, seguradoras e corretores de seguros, impulsionar o mercado segurador, criar oportunidades, para superar os desafios que ainda vivenciaremos.

Prudential do Brasil vai levar corretores para o México 2765

Trata-se da campanha de incentivo para soluções de Vida em Grupo

Recentemente a Prudential do Brasil percorreu diversas regiões com Confraria Prudential – Valorizando a Vida em Grupo. Trata-se da campanha de incentivo da modalidade, que levará os corretores de seguros destaque para uma inesquecível viagem a Playa del Carmen, no México.

Reprodução/Abril
Reprodução/Abril

O Vice-Presidente de Vida em Grupo da Prudential do Brasil, Carlos Guerra, conta que a ação completa o tripé da operação brasileira da companhia – que atua com seguros individuais, parcerias com instituições financeiras e no modelo de vendas para Vida em Grupo. Guerra também destaca o papel dos life planners, que atuam como corretores autônomos. “Nessa operação qualificamos os corretores em alto nível para ampliar este modelo de vendas. Nosso sistema de treinamento é muito eficiente e oferece todo suporte possível para que os profissionais da corretagem possam fazer uma venda qualificada”, comentou o executivo ao destacar que os principais operadores do segmento irão para uma inesquecível viagem para Playa del Carmen, no México, entre os dias 18 e 21 de junho de 202 – com hospedagem no Hilton, em sistema all inclusive.

“Essa é a primeira campanha que a Prudential do Brasil Vida em Grupo desenvolve para o ramo de seguros coletivos, segmento que operamos desde 2017 e já contamos com mais de dois milhões de vidas seguradas, além de R$ 323,3 milhões em prêmios, só no ano passado. A ação é mais uma forma de reconhecer o excelente trabalho realizado pelos corretores de seguros, que acreditam e confiam nos produtos da companhia”, completa Carlos Guerra.

Serão reconhecidos os 21 corretores que mais se destacarem no ano de 2019, de acordo com os critérios de pontuação e ranking elaborados pela companhia. Durante a viagem, haverá no local um evento promovido pela seguradora para celebrar e agradecer aos vencedores da campanha. O primeiro lugar receberá, ainda, um troféu de reconhecimento pelo trabalho realizado.

A ampliação da atuação da seguradora em terras brasileiras foi enfatizada por Paula Bernardoni, responsável pela Distribuição e Planejamento da Prudential do Brasil. “Nossa estratégia visa ampliar os canais de distribuição para atingir novas regiões e sempre, claro, reforçando a parceria com aqueles profissionais que já estão conosco. Todas as nossas ações são voltadas para o canal corretor”, finalizou.