Carlos Colucci entra para a Pier Digital
Executivo assume novo desafio, depois de 20 anos de atuação na HDI Seguros
Se você é daqueles que ainda não imaginou um seguro por assinatura para seu carro, está na hora de começar a rever seus pensamentos, pois o tema já é realidade no Brasil. A Pier, insurtech brasileira, criada por Igor Mascarenhas, Lucas Prado e Rafael Oliveira, está propondo ao mercado um seguro em que as pessoas acabando desenvolvendo um amor pela marca, compram pela internet como canal direto, através de uma tecnologia intuitiva e fácil, a qual garante uma experiência descomplicada e transparente e um bom preço.
A Pier iniciou o projeto pelo seguro de celulares e, depois de obter 20% de crescimento ao mês ao longo dos primeiros dois anos, está expandindo a ideia para o seguro automotivo. Para vencer o desafio de alavancar o Seguro Auto da Pier, os fundadores convidaram para atuar como head de Insurance o ex-vice-presidente da HDI Seguros, Carlos Colucci. O executivo ficou 20 anos na empresa, onde participou do crescimento da HDI que a posicionou como a 5ª companhia do mercado de Auto no Brasil. Colucci ficou dois anos em um período sabático antes de aceitar o convite da Pier. Ele busca aprender conceitos digitais e formas de aplicá-los ao seguro de automóvel.
“Atualmente, apenas cerca de 30% da frota brasileira está segurada. Existe enormes possibilidades de atender novos clientes, que não têm seus carros segurados (Dados CNSEG). Nosso maior desafio é levar o público a pensar em seguro como uma assinatura de streaming, ou seja, uma contratação que ele pode interromper a qualquer momento. Será uma tremenda mudança de paradigma. Queremos que muitos brasileiros enxerguem uma solução da mesma forma que ninguém mais pensa em utilizar táxi sem aplicativos”, explica Colucci.
“Estamos diante de um conceito totalmente revolucionário, que descarta o pensamento de que seguro é difícil, caro e cheio de pegadinhas. A proposta da Pier é ser fácil, simples, cuidar verdadeiramente das pessoas para que elas não se preocupem com renovações e trabalhos inúteis”, exulta.
O mercado potencial da Pier é imenso, a empresa estima que só nas cidades de São Paulo e Belo Horizonte, onde o seguro está ativo, há mais de 2 milhões de pessoas sem seguros. Mesmo assim, a meta da empresa é modesta. “Esperamos crescer muito, mas nosso plano é termos apenas 1000 segurados este ano, pois nosso objetivo é conhecer nosso cliente e entender se o modelo está realmente entregando a experiência que desejamos”, explica o novo contratado da Pier. O seguro da empresa em São Paulo chega a ser 30% mais econômico, com parcelas mensais a partir de R$ 32,90 (o equivalente a R$ 394,80 / ano).
Na fase inicial, o produto oferece proteção contra roubo e furto, com assistência adicional de serviços 24 horas. “Esse é nosso primeiro produto, queremos ofertar muitos outros, mas primeiro vamos cuidar dessa comunidade”, explica o novo head de Insurance da Pier. Indagado sobre como a Pier consegue manter o seguro com um valor tão inferior ao mercado, o executivo explica: “O fato de sermos uma insurtech nos permite trazer dados tecnológicos, automação de processos e inteligência de modelos digitais que reduzem o custo da operação. Além disso, quando tornamos nosso cliente parte de uma comunidade, de pessoas que querem descomplicar e são honestas, ele torna-se um amante da marca. Por isso, conseguimos estabelecer uma relação com nosso cliente de muita paixão pelos nossos produtos. Nosso formato de distribuição também reduz em torno de 20% os valores dos serviços”, explica o executivo.
“Para as pessoas que têm medo das insurtechs (startups de seguro), principalmente no quesito solidez, explicamos que temos investimentos de três fundos de renome do mercado financeiro. Também é importante destacar que estamos totalmente em “Compliance” com normas e regulações da SUSEP – que nossas apólices são emitidas pela Too Seguros”, destaca nota da Pier.
