De R$ 300 mil em dívidas para faturamento de meio bilhão: a trajetória do Grupo Zanon
À frente dos negócios, os irmãos Zanon comemoram o crescimento em plena pandemia
Empreendedores, visionários e com um espírito vendedor são as características que definem os irmãos Zanon. Reinaldo Zanon e Gustavo Zanon são filhos de Reinaldo Zanon Filho, fundador da Seguralta, empresa pioneira no segmento de seguros do país.
Fundada em 1968, com base no crescimento do mercado de seguros na cidade de São José do Rio Preto, interior de São Paulo. Em seus 50 anos de história, a empresa teve seus altos e baixos, a empresa não possuía uma gestão propriamente dita, seus fundadores gastavam mais do que faturavam, chegando a trocarem de carro todo ano.
“Sou muito grato por tudo o que meu pai já fez, ele começou a sua carreira profissional vendendo verduras na feira, ele não teve uma educação financeira, ele cresceu na raça. Mas foram com seus erros que aprendi o que eu sei hoje. Um dos principais erros que meu pai sempre cometeu foi de comprar tudo financiado, ele financiava carros e imóveis. O valor que você paga de juros para o banco é o preço de um segundo investimento”, comenta Reinaldo Zanon, CEO da marca.
No decorrer dos anos e com a má gestão de Reinaldo e seu sócio, a empresa acabou entrando no vermelho, a Seguralta chegou a dever cerca de R$300 mil reais para o banco. A sua situação só mudou em 2008, quando o filho mais velho do empresário, Reinaldo Zanon, ingressou na empresa do pai, aos 22 anos.
O empresário adquiriu experiência profissional em uma empresa multinacional na área de saúde e bem estar. Com bastante empenho e determinação, cresceu dentro do plano de carreira da empresa e chegou ao nível de “equipe de expansão global”, sendo responsável por recrutar e supervisionar uma rede com mais de 500 pessoas.
Quando ingressou na Seguralta, Reinaldo colocou em prática o que aprendeu na multinacional, a arte das vendas, que fez toda a diferença para companhia que estava endividada. “Estávamos em uma situação onde precisámos vender a empresa para pagar as dívidas ou ela iria à falência. Decidi então, lutar por ela”, comenta.
Com o intuito de fazer com que a empresa crescesse, o empresário, decidiu migrar para o modelo franchising, onde o negócio cresce rápido com o capital de terceiros. Em apenas um mês, Reinaldo comercializou cerca de 10 unidades franqueadas, trazendo assim, cerca de 120 a 150 mil reais para o caixa da empresa.
Tendo como propósito que a empresa da família crescesse ainda mais e saísse do vermelho, o empresário Luís Gustavo Zanon, se juntou ao irmão, juntos eles assumiram o comando da companhia. Com a presença dos dois na direção da empresa a sua situação financeira foi melhorando e aos poucos conseguiram reverter a situação.
Apesar do crescimento da empresa, os irmãos não possuíam credibilidade no mercado e sem ela, não conseguiam fechar muitos negócios, a grande virada de chave dos empresários foi investir no branding, o marketing do negócio. Os irmãos se endividaram com mais R$200 mil reais e contrataram o jornalista Paulo Henrique Amorim para ajuda-los. Em apenas 12 meses, eles tiveram o resultado desse investimento, se tornaram milionários e salvaram a empresa da família.
Capaz de desenvolver, comercializar e operacionalizar soluções em seguros, consórcios, produtos e serviços, a Seguralta é a primeira corretora de seguros do país a operar no sistema de franquias.
Com mais de 50 anos no mercado de seguros e 12 anos no franchising, a rede construiu uma imagem sólida e de credibilidade. Provando assim, que todos os esforços valeram a pena, atualmente a rede está na 12ª posição no ranking das 50 maiores redes de franquias em território brasileiro, feito pela Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Ações tomadas durante a pandemia
Durante a pandemia, com o intuito de ajudar os mais necessitados, os irmãos Zanon, realizaram uma Live beneficente onde arrecadaram 2 toneladas de alimentos. Eles ainda sortearam uma BMW 320 iflex, uma unidade franqueada da Seguralta, da Segcredi e da Ateliê Nail Design. A Live contou com a participação da dupla sertaneja Mato Grosso e Mathias.
O Curso Corretor 360º, que tem como principal objetivo capacitar e solucionar problemas enfrentados pelos corretores de seguro do país e utiliza o know how da empresa, foi adaptado para o modelo EAD para que todos os profissionais que tiverem interesse possam comprar o curso através da Universidade Corporativa Zanon University.
Nova Sede
Em plena pandemia, a rede inaugurou a sua nova sede em São José do Rio Preto, interior de São Paulo. Com base nas empresas do Vale do Silício, na Califórnia, a Seguralta inaugura nova sede que tem como propósito melhorar o ambiente de trabalho para todos os funcionários, deixando a jornada de trabalho mais prática, saudável e proporcionando momento de relaxamento.
De acordo com os relatórios de Tendências Globais de Capital Humano de 2018, a pesquisa realizada pela empresa Deloitte, as pessoas são mais proativas em seus trabalham quando realizam uma pausa nas atividades profissionais para relaxarem a mente
Tendo como base esse relatório, a Seguralta decidiu inovar a nova sede com uma arquitetura moderna, visando a qualidade de vida e de trabalho de todos os funcionários da empresa.
Com um interior aberto, permitindo que as equipes se integrem com facilidade e dinamismo, a nova sede contará também com uma área de descanso, um espaço de reuniões para os funcionários, onde contará com uma cafeteria e um tobogã. Já a área externa, será arborizada, com estacionamento para colaboradores e clientes.
Crescimento na pandemia
Em 2020, a rede apresentou um crescimento de 23% na comercialização de apólices de seguro durante a pandemia, esse aumento na demanda foi tão significativo para a rede que eles realizaram a contratação de 86 novos colaboradores.
A companhia também apresentou um crescimento de 15% comparado ao mesmo período do ano anterior, e inaugurou cerca de 500 novas unidades franqueadas, somando assim, um total de 1530 unidades, distribuídas em todo o país. Em meio a pandemia, a rede possui um faturamento de meio bilhão de reais.
A Seguralta possui quatro modelos de negócios – Home Based, Office, Basic e Standard – os investimentos são de R$35 mil, R$50 mil, R$60 mil e R$100 mil, respectivamente.
Vislumbrando algumas oportunidades que surgiram em 2014, Reinaldo fundou o Grupo Zanon – holding de franquias multisetorial que detêm 4 marcas – Seguralta, Los Mex, SegCredi e Ateliê Nail Design – o grupo possui mais de 1700 unidades pelo país.
