Wiz e Itaú comercializam consórcios de veículos pesados
Unidade de negócio Wiz Parceiros amplia portfólio e, na expansão dos serviços com o Banco, oferta o produto para empresas e profissionais autônomos
A Wiz Soluções (WIZS3), gestora de canais de distribuição de seguros e produtos financeiros, está expandindo o portfólio com a comercialização de consórcios de veículos pesados para o Itaú. A companhia oferta cartas de crédito, de forma gradativa, por meio dos mais de 16 mil pontos de vendas de sua rede parceira credenciada em todo o País. O público de interesse engloba desde segmentos corporativos até profissionais autônomos.
“Nosso modelo de negócio traz múltiplas soluções de garantia e crédito. Quando fechamos parcerias, sabemos que um novo horizonte de oportunidades e desafios está só começando. Os consórcios são simples e democráticos. São produtos com baixo custo no serviço prestado e longos prazos para pagamento. Cumprem uma função educativa e financeira que viabiliza sonhos e o sucesso de empreendedores e trabalhadores. Com o Itaú, partimos para um ciclo que leva benefícios a uma ampla camada da sociedade brasileira”, analisa o diretor executivo da Wiz Parceiros, Rodrigo Salim.
A Wiz Parceiros é a unidade de negócio da Wiz que atua na prospecção, ativação, suporte e capacitação de afiliados estratégicos para negócios de crédito. No começo do ano, ela criou uma operação exclusiva para o atendimento do banco, após o acordo selado junto às verticais da Itaú Administradora de Consórcios e do Itaú Unibanco Veículos Administradora de Consórcios.
“Nós somos responsáveis por 8% do market share de consórcios no Brasil. E agora estamos ampliando o portfólio, com a atuação dedicada a viabilizar a aquisição de tratores, vans, ônibus, micro-ônibus, caminhões (VUC) e implementos rodoviários (de cargas) para grandes fábricas, montadoras, cooperativas, produtores e profissionais liberais. Essa oferta destinada ao transporte urbano, rodoviário e às necessidades no campo tem potencial de comercializar mais de 2,6 mil cartas de crédito por ano. Ela está em linha com o objetivo de ampliarmos ainda mais a participação e fazer da Wiz a maior player do segmento, exceto bancos, na América Latina”, explica Salim.
A Wiz Parceiros apresentou resultado recorde em 2020: R$ 5,6 bilhões na comercialização de consórcios e contribuiu com R$ 65,8 milhões do desempenho financeiro total da Wiz, o equivalente 7,3%, no ano passado.
“Vemos nessa parceria uma oportunidade de ampliar ainda mais a distribuição do nosso portfólio e aprimorar a oferta de soluções para nossos clientes por meio dos canais de parceiros comerciais. Acreditamos que, com isso, poderemos alavancar resultados, garantindo a entrega de nossos produtos em maior escala e de forma conveniente, rápida e segura aos clientes”, afirma Danilo Caffaro, diretor de Crédito Imobiliário e Consórcios do Itaú Unibanco.
Estratégia e critérios de vendas
Os parceiros de negócios da Wiz terão apoio nas vendas dos consórcios Itaú por meio do Portal Parceiros Wiz (PPW), que traz diversas funcionalidades. “O nosso portal oferece suporte completo, com simulador de cotas, vendas online, gestão de dados, entre outras facilidades. É possível utilizar até 30% do crédito para pagamento de lance e não existe taxa de adesão. As chances de contemplação são por lance livre e sorteio”, afirma Salim.
A faixa de crédito dos consórcios de veículos pesados gira entre R$ 104 mil a R$ 600 mil, com pagamento em até 100 meses. A taxa de administração varia de 10 a 15%, e o fundo de reserva é de 2%, também ao ano.
O Portal Parceiros Wiz (PPW), já adotado pela rede credenciada para operações de consórcios, home equity e crédito consignado, possui a função de unificar as ferramentas de venda e gestão em um único lugar. Ele inclui simuladores de propostas, peças de comunicação personalizadas, acesso a suporte, notícias e informações do segmento, além da ferramenta de gestão da carteira de clientes e um EAD totalmente personalizado.
O PPW agrega diversas funcionalidades que permitem melhorar a eficiência operacional dos parceiros. É simples e de fácil utilização. Isso proporciona o aumento das vendas, além de otimização do tempo. Atualmente, 80% da base de parceiros já utiliza o portal. Foram cerca de 50 mil logins, 137 acessos por dia e 352 mil simulações realizadas em 2020.
A contratação dos produtos vinculados aos veículos pesados poderá ser feita por meio da Credline Itaú, que atua no setor de consórcios e concentra dados de revendas de veículos. Para o transporte de cargas, as cartas de crédito contemplam caminhões frigoríficos, furgão, baú, tanque, graneleiro, basculante, slider e florestal.
Os negócios com consórcios realizados no Brasil cresceram bastante no ano passado e somaram R$ 163,63 bilhões, um avanço de 21,5% na comparação com 2019. Os dados são da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac).
