Marcio Benevides explica novidades da Zurich para potencializar negócios dos corretores de seguros 37079

Marcio Benevides é Diretor Executivo de Distribuição da Zurich no Brasil / Divulgação

Confira entrevista exclusiva com o Diretor Executivo de Distribuição da Zurich no Brasil

O Zurich Vida Para Você é o novo produto da Zurich Seguros que está chama atenção do mercado por características e coberturas diferenciadas para o segurado. O que também mostra-se como diferencial é que a seguradora colocou os corretores de seguros no foco dos negócios.

Além de estender a este produto a modalidade D+2, em que as novas vendas do Zurich Vida Para Você feitas com cartão de crédito remuneram o corretor em até dois dias, o parceiro de negócios conta com um simulador em que as coberturas e assistências são escolhidas por meio da análise do perfil e das necessidades do segurado. O Diretor Executivo de Distribuição da Zurich no Brasil, Marcio Benevides, concedeu entrevista exclusiva ao JRS para falar sobre o produto:

JRS: Pode nos dar detalhes sobre o Zurich Vida Para Você?

Marcio Benevides: O recém-lançado Seguro de Vida Zurich Vida Para Você nasceu como um dos mais completos do mercado: além das coberturas tradicionais, como Morte e Invalidez, oferece outras proteções customizáveis, como a cobertura para doenças graves e cirurgias, de acordo com a necessidade de cada família, para serem utilizadas sempre que necessário, durante toda sua vida. E somado às coberturas, o produto disponibiliza 15 assistências para que o cliente escolha até três delas – sem custo adicional. Sua principal marca é a flexibilidade. Mas vale ressaltar que não há a obrigatoriedade da cobertura básica no produto Zurich Vida Para Você: o corretor e segurado definem quais coberturas desejam adquirir e este último paga somente por elas.

Outro ponto de destaque do Zurich Vida Para Você é o capital segurado, que pode ser de até R$ 5 milhões – um valor acima da média praticada para seguros de vida.

JRS:  As coberturas e assistências são escolhidas juntamente com o corretor por meio da análise do perfil e das necessidades do segurado?

Marcio Benevides:  Criamos um simulador que fica no portal do corretor da Zurich. Nele, este profissional entra com as informações, faz o diagnóstico (que não é obrigatório) e monta o pacote de coberturas. Depois, manda por e-mail para o cliente, que assina de forma 100% online, e a contratação estará concluída.

Além disso, oferecemos algumas coberturas diferenciadas, como:

  • Indenização por Cirurgia, que paga o valor contratado caso o segurado precise ser submetido a algum dos procedimentos cobertos pelo seu plano e cujo limite é de cinquenta mil reais.
  • Diárias de Incapacidade Temporária por Acidente ou Doença, que protege a renda do segurado, e garante o pagamento de uma indenização proporcional ao período de afastamento, em caso da impossibilidade de ele exercer a sua profissão ou ocupação, durante o período em que estiver sob tratamento médico. Esta cobertura atende tanto o trabalhador em regime de CLT que vai ter uma queda na sua renda caso fique mais de 15 dias afastado e passe a receber a indenização do INSS, quanto para profissionais autônomos que perdem sua renda mais rapidamente caso precisem ficar afastados da sua atividade por um acidente ou doença.
  • Cobertura de Doenças Graves, que garante proteção financeira caso o cliente seja diagnosticado com algumas das enfermidades que constam em três diferentes planos que ele escolhe no ato da contratação.

Vale a ressaltar que não há a obrigatoriedade da cobertura básica no produto Zurich Vida Para Você: com o auxílio do corretor, o cliente define quais coberturas deseja adquirir e paga somente por elas.
O seguro de vida está totalmente alinhado ao propósito da Zurich, que é criar um futuro melhor, pois a necessidade dos clientes está no centro de tudo o que fazemos.

JRS:  As novas vendas deste produto feitas com cartão de crédito remuneram o corretor em até dois dias. Pode nos explicar sobre essa vantagem que facilita o recebimento da comissão?

Marcio Benevides:  A contratação do produto no ambiente online e a autorização do pagamento no momento de transmissão da proposta agilizam a emissão da apólice e, consequentemente, o pagamento da comissão aos nossos parceiros, que não precisam aguardar o repasse financeiro pela operadora do cartão. Esse é um diferencial da Zurich, que sempre investe em soluções que gerem valor mútuo.

JRS:  A Zurich sempre auxilia o corretor na sua jornada. Como as recentes ações colocam foco neste profissional e seus clientes?

Marcio Benevides:  A remuneração para os corretores em D+2 é nova para o seguro de vida recém-lançado Zurich Vida Para Você. Mas fizemos o mesmo, em janeiro, para o seguro auto. Esses dois movimentos são os mais recentes, que se somam a outros. O fato é que a Zurich tem investido no desenvolvimento de soluções que simplificam processos e melhoram cada vez mais a qualidade dos seus serviços.

Mas o objetivo da companhia é proporcionar as melhores experiências para os clientes e, também, para os corretores. Para os primeiros, o pagamento dos prêmios com cartão de crédito funciona como um meio de comodidade. Já para os corretores, que são nossos parceiros estratégicos, configura-se como um diferencial importante e alinhado à promessa que fazemos para eles, de colaborar para gerar valor mútuo.

JRS:  Essa possibilidade aumenta as contratações de seguro de vida da companhia?

Marcio Benevides:  Certamente. Mas se soma a outros fatores que temos percebido. Cada vez mais, o assunto “Seguro de Vida” tem feito parte das discussões e preocupações das famílias, pois a necessidade de os provedores deixarem “um colchão financeiro” para os seus dependentes no caso de virem a faltar e, consequentemente, terem problemas com orçamento doméstico, deixou de ser um tabu e virou uma realidade.

Somado a esse fenômeno, os corretores passaram a ocupar mais seu tempo com o Seguro de Vida, o que aumenta a frequência do assunto nas conversas com os clientes. Juntos, os dois fatores complementares ajudaram para o crescimento do setor.

Há muito potencial para o seguro de vida no Brasil: de acordo com estudo realizado pela Zurich e pela Universidade de Oxford em 16 países, apenas 8% dos entrevistados brasileiros informaram possuir esse tipo de proteção, o que se caracteriza como um mercado de enorme potencial para corretores.

Avanço da vacinação faz projeção de crescimento do PIB global subir para 5,6% 402

Avanço da vacinação faz projeção de crescimento do PIB global subir para 5,6%

Estados Unidos é destaque positivo pelo desempenho na imunização

Um ano e meio após o início da pandemia, o acesso à vacinação é um dos fatores mais fundamentais em nosso dia-a-dia. O mesmo é verdade para a economia global: as perspectivas para regiões onde uma proporção significativa da população já foi vacinada ou está em vias de ser vacinada é significativamente melhor do que para outras.

Assim, a expectativa da Coface de crescimento do PIB global para este ano foi corrigida para cima (+5,6%), principalmente devido às surpresas positivas vindas dos Estados Unidos, cuja classificação nacional aumentou para A2 neste trimestre.

Essas melhores perspectivas de crescimento se refletem no comércio mundial: depois de cair cerca de 5% em volume no ano passado, nosso modelo de projeção indica um crescimento de 11% neste ano. Apesar da recessão em 2020, o volume do comércio internacional em 2021 seria, portanto, quase 6% superior ao nível anterior à crise. Nesse contexto de crescimento robusto do comércio internacional, países exportadores de commodities tem sido beneficiados pela melhora em seus termos de troca. De acordo com os novos modelos de previsão da Coface para 13 commodities, os preços devem permanecer altos pelos próximos seis
meses, no mínimo. Como esperado, vários desses países tiveram suas Avaliações de Risco-País atualizadas neste trimestre, o que inclui Rússia, Arábia Saudita,
Equador, República do Congo, Azerbaijão, Botswana, Guiné e México. Além dos países emergentes e dos Estados Unidos, Austrália e Canadá também tiveram sua avaliação melhorada.

No total, 11 países foram atualizados neste trimestre, nenhum foi rebaixado, apesar do aumento da inflação e das medidas contínuas de ‘stop-and-go’, expressão usada para designar períodos de crescimento e desaceleração em alternância, o que afeta a demanda doméstica em várias das principais economias emergentes nos próximos meses.

Na frente setorial, 53 avaliações setoriais foram atualizadas. Estas dizem respeito principalmente ao setor de metais e, em menor escala, aos setores de papel e madeira.

Confira a avaliação completa realizada pela Coface (.PDF).

Interesse por eventos de promoção de saúde nas empresas cresce 17% durante a pandemia, aponta It’sSeg 388

Interesse por eventos de promoção de saúde nas empresas cresce 17% durante a pandemia, aponta It’sSeg

Levantamento feito pela companhia também mostra aumento na participação dos colaboradores nesse tipo de ação

A pandemia promoveu o aumento do interesse por eventos de promoção de saúde nas empresas. É o que aponta levantamento da It’sSeg, uma das maiores corretoras de seguros do país especializada em gestão de benefícios. De acordo com dados da companhia, houve aumento de 17% no número de palestras realizadas sobre saúde e qualidade de vida nas empresas atendidas, o número subiu de 211 eventos em 2019 para 248 no período entre julho de 2020 e junho de 2021.

Assuntos como saúde da mulher, saúde geral, saúde mental e saúde do homem foram os mais abordados nos eventos devido à alta procura e interesse das organizações e seus profissionais, sobretudo nas ações relacionadas a informações sobre a Covid-19 e busca de formas de lidar com questões emocionais em casa e no teletrabalho.

Assunto2019Entre julho de 2020 e junho de 2021Variação
Saúde da Mulher1938+100%
Saúde Geral4368+58%
Saúde Mental6086+43%
Saúde do Homem1822+22%
Alimentação3631-14%
Saúde Não tem Cor353-92%
Geral211248+17%

“Notamos um aumento significativo na demanda por esses eventos, tanto por parte dos clientes que já realizavam ações de boas práticas e qualidade de vida para seus colaboradores antes da pandemia, quanto por parte daqueles que não promoviam esses eventos e se interessaram a fazer com o intuito de aproximação com os funcionários em teletrabalho”, comenta Marcio Tosi, diretor da It’sSeg.

Aumento na participação de colaboradores

Ainda segundo o levantamento, houve maior interação de colaboradores nos eventos promovidos de julho de 2020 a junho de 2021 no formato online comparado às sessões realizadas presencialmente em 2019. A média de participação, que era de 30 a 40 pessoas, passou a ter, no mínimo, 60 a 70 participantes por encontro.

Tosi credita esse aumento à facilidade de acesso aos eventos remotos e à flexibilidade de horário para sua realização. “O formato online atrai mais participantes por possibilitar aos colaboradores que não se desloquem até um auditório, por exemplo, para acompanhar uma palestra, além de permitir que os eventos aconteçam em horários flexíveis, o que dá mais liberdade aos funcionários para participarem”, acrescenta.

FGV abre inscrições para exame de habilitação de corretores de seguros 439

FGV abre inscrições para exame de habilitação de corretores de seguros / Divulgação/FGV

Instituição ingressa no segmento de seguros e passa a certificar profissionais da corretagem

Conforme antecipado pelo Jornal do Seguro (JRS), a Fundação Getulio Vargas (FGV) decidiu ingressar no mercado de seguros e passará a habilitar os profissionais da corretagem. A taxa de inscrição é de R$ 400 e as provas dos ramos de Capitalização, Vida e Previdência acontecem no dia 09 de outubro. O exame para o ramo Danos será realizado no próximo dia 10 de outubro.

Reprodução/LinkedIn
Reprodução/LinkedIn

As inscrições para realização do exame presencial acontecem entre o dia 26 de julho até o dia 09 de setembro. Para a aplicação remota entre 26 de julho e 30 de setembro. Mais informações podem ser obtidas através do e-mail suporteseguros@fgv.br ou pelo (11) 3799-1560.

Baeta Assessoria lança e-book “Como vender mais seguro de vida” 415

Baeta Assessoria lança e-book “Como vender mais seguro de vida” / Divulgação

Segmento cresceu 18,5% nos primeiros cinco meses de 2021

Desde 2018, o segmento mantém uma curva em ascendência. Em 2019, a modalidade cresceu 14,8%. No ano passado, registrou aumento de 11,3% e agora, de janeiro a maio de 2021, segundo dados da Federação Nacional de Previdência Privada e Vida (FenaPrevi) houve um aumento de 18,5%.

A expectativa é continuar em ascensão. Segundo João Arthur Baeta Neves, diretor da Baeta Assessoria, o comportamento do consumidor de seguros sofreu modificações, “os brasileiros estão bem mais preocupados com a proteção da sua vida e de seus familiares depois da pandemia”.

Na avaliação do executivo, falar sobre seguro de vida é simples, porque é algo que todos precisam. Mas não é fácil. Mais do que qualquer outro fator, incluindo educação e constante aprendizado, para entrar com tudo nesse ramo, é preciso ter espírito de luta. “O sucesso envolve constante agitação, networking e rejeição até que a venda seja feita”, destaca.

Por isso, as dicas do e-book “Como vender mais seguro de vida” revelam pontos importantes para quem deseja entrar no ramo. A publicação é inteiramente gratuita, está disponível para todos os corretores do mercado, sem restrições. A ideia é otimizar a carteira do corretor de seguro e estimulá-lo a mergulhar de cabeça neste nicho promissor. “Vender seguro de vida é um negócio de relacionamento”, afirma o diretor João Arthur Baeta Neves.

Dicas preciosas – Entre as orientações constantes da cartilha estão: trabalhe bem os argumentos; faça vendas cruzadas; vá atrás de amigos e familiares; e use a internet, principalmente as mídias sociais para ver o que está acontecendo na vida dos clientes e prospectar novos leads.

O diretor da Baeta Assessoria, adverte que a venda cruzada provavelmente não ocorrerá na primeira investida e que é preciso inteligência para identificar o momento certo. A chave é ter conscientização do produto; educação; criação de uma necessidade; identificação de interesse; e, finalmente, venda.

Para ter acesso ao e-book, é só acessar este endereço.

Bradesco Saúde lança produto Efetivo Tocantins 322

Flavio Bitter é diretor-gerente da Bradesco Saúde / Divulgação

Com foco regional, plano é voltado para todos segmentos de empresas e disponibiliza rede credenciada em todo País

A Bradesco Saúde acaba de lançar o Produto Efetivo Tocantins, tendo como prestador de referência a rede Medical, que contempla hospitais de referência como o Palmas Medical e o Santa Thereza, ambos localizados na capital. O produto conta com ampla rede credenciada em todo o país. O Efetivo Tocantins é 15,2% mais barato que o plano de entrada na região e está disponível a partir de R$ 176,87. A Bradesco Saúde ocupa, hoje, a 2ª posição do Market Share de vidas do Tocantins.

Com foco regional e abrangência de cobertura e rede de prestadores nacional, o Efetivo tem como pilares a distribuição geográfica da rede e de especialidades para garantir atendimento adequado à população local, com parceiros reconhecidos e custos competitivos. O produto ainda permite o acesso à plataforma de telemedicina Saúde Digital, que disponibiliza uma série de serviços online.

“O produto Efetivo se baseia na parceria com prestadores de referência em cada região, que estão alinhados com nossa estratégia de oferecer um plano de qualidade e eficiência da assistência, buscando minimizar desperdícios de recursos e, com isso, maior previsibilidade dos custos para garantir maior sustentabilidade do setor”, afirma Flavio Bitter, diretor-gerente da Bradesco Saúde.

Dentro das característica e condições especiais do produto, o Efetivo Tocantins é uma opção para pequenos e médios negócios, a partir de três vidas. Esse novo produto da seguradora chega em um momento de crescimento de beneficiários de planos de saúde no Estado em meio à retomada da atividade econômica.

“O grande diferencial do plano Efetivo Tocantins, da Bradesco Saúde, é o valor mais acessível, com cobertura de toda a Rede Medical, incluindo os hospitais Palmas Medical e Santa Thereza, referências na região. Os beneficiários possuem cobertura em todas as especialidades, além de radiologia, UTI, UTI Neonatal, entre outros”, diz o Dr. Guilherme Coutinho Borges, CEO da Rede Medical.

Segundo o órgão regulador, Tocantins registra mais de 115 mil beneficiários de planos de saúde, maior número na série histórica. Apesar disso, a taxa de cobertura é de apenas 7,2%, uma das menores do país, levando em consideração a população de 1,6 milhão de pessoas. Em paralelo, a economia local demonstra sinais de recuperação. A Junta Comercial do Estado registrou mais de 8.500 novas empresas abertas, no primeiro quadrimestre deste ano. O setor de serviços é o principal responsável pela formação do PIB estadual.

“Esse cenário demonstra um enorme potencial de crescimento para o segmento na região, já que o plano de saúde ganhou um interesse ainda maior da sociedade. A estratégia de regionalização da Bradesco Saúde permite trabalhar particularmente cada localidade, de acordo com os hábitos da população. A expansão nacional do plano Efetivo é reflexo de um interesse maior dos empresários sobre esse benefício”, completa Flavio Bitter.