Marcio Benevides explica novidades da Zurich para potencializar negócios dos corretores de seguros

Confira entrevista exclusiva com o Diretor Executivo de Distribuição da Zurich no Brasil

O Zurich Vida Para Você é o novo produto da Zurich Seguros que está chama atenção do mercado por características e coberturas diferenciadas para o segurado. O que também mostra-se como diferencial é que a seguradora colocou os corretores de seguros no foco dos negócios.

Além de estender a este produto a modalidade D+2, em que as novas vendas do Zurich Vida Para Você feitas com cartão de crédito remuneram o corretor em até dois dias, o parceiro de negócios conta com um simulador em que as coberturas e assistências são escolhidas por meio da análise do perfil e das necessidades do segurado. O Diretor Executivo de Distribuição da Zurich no Brasil, Marcio Benevides, concedeu entrevista exclusiva ao JRS para falar sobre o produto:

JRS: Pode nos dar detalhes sobre o Zurich Vida Para Você?

Marcio Benevides: O recém-lançado Seguro de Vida Zurich Vida Para Você nasceu como um dos mais completos do mercado: além das coberturas tradicionais, como Morte e Invalidez, oferece outras proteções customizáveis, como a cobertura para doenças graves e cirurgias, de acordo com a necessidade de cada família, para serem utilizadas sempre que necessário, durante toda sua vida. E somado às coberturas, o produto disponibiliza 15 assistências para que o cliente escolha até três delas – sem custo adicional. Sua principal marca é a flexibilidade. Mas vale ressaltar que não há a obrigatoriedade da cobertura básica no produto Zurich Vida Para Você: o corretor e segurado definem quais coberturas desejam adquirir e este último paga somente por elas.

Outro ponto de destaque do Zurich Vida Para Você é o capital segurado, que pode ser de até R$ 5 milhões – um valor acima da média praticada para seguros de vida.

JRS: As coberturas e assistências são escolhidas juntamente com o corretor por meio da análise do perfil e das necessidades do segurado?

Marcio Benevides: Criamos um simulador que fica no portal do corretor da Zurich. Nele, este profissional entra com as informações, faz o diagnóstico (que não é obrigatório) e monta o pacote de coberturas. Depois, manda por e-mail para o cliente, que assina de forma 100% online, e a contratação estará concluída.

Além disso, oferecemos algumas coberturas diferenciadas, como:

Indenização por Cirurgia, que paga o valor contratado caso o segurado precise ser submetido a algum dos procedimentos cobertos pelo seu plano e cujo limite é de cinquenta mil reais.
Diárias de Incapacidade Temporária por Acidente ou Doença, que protege a renda do segurado, e garante o pagamento de uma indenização proporcional ao período de afastamento, em caso da impossibilidade de ele exercer a sua profissão ou ocupação, durante o período em que estiver sob tratamento médico. Esta cobertura atende tanto o trabalhador em regime de CLT que vai ter uma queda na sua renda caso fique mais de 15 dias afastado e passe a receber a indenização do INSS, quanto para profissionais autônomos que perdem sua renda mais rapidamente caso precisem ficar afastados da sua atividade por um acidente ou doença.
Cobertura de Doenças Graves, que garante proteção financeira caso o cliente seja diagnosticado com algumas das enfermidades que constam em três diferentes planos que ele escolhe no ato da contratação.

Vale a ressaltar que não há a obrigatoriedade da cobertura básica no produto Zurich Vida Para Você: com o auxílio do corretor, o cliente define quais coberturas deseja adquirir e paga somente por elas.
O seguro de vida está totalmente alinhado ao propósito da Zurich, que é criar um futuro melhor, pois a necessidade dos clientes está no centro de tudo o que fazemos.

JRS: As novas vendas deste produto feitas com cartão de crédito remuneram o corretor em até dois dias. Pode nos explicar sobre essa vantagem que facilita o recebimento da comissão?

Marcio Benevides: A contratação do produto no ambiente online e a autorização do pagamento no momento de transmissão da proposta agilizam a emissão da apólice e, consequentemente, o pagamento da comissão aos nossos parceiros, que não precisam aguardar o repasse financeiro pela operadora do cartão. Esse é um diferencial da Zurich, que sempre investe em soluções que gerem valor mútuo.

JRS: A Zurich sempre auxilia o corretor na sua jornada. Como as recentes ações colocam foco neste profissional e seus clientes?

Marcio Benevides: A remuneração para os corretores em D+2 é nova para o seguro de vida recém-lançado Zurich Vida Para Você. Mas fizemos o mesmo, em janeiro, para o seguro auto. Esses dois movimentos são os mais recentes, que se somam a outros. O fato é que a Zurich tem investido no desenvolvimento de soluções que simplificam processos e melhoram cada vez mais a qualidade dos seus serviços.

Mas o objetivo da companhia é proporcionar as melhores experiências para os clientes e, também, para os corretores. Para os primeiros, o pagamento dos prêmios com cartão de crédito funciona como um meio de comodidade. Já para os corretores, que são nossos parceiros estratégicos, configura-se como um diferencial importante e alinhado à promessa que fazemos para eles, de colaborar para gerar valor mútuo.

JRS: Essa possibilidade aumenta as contratações de seguro de vida da companhia?

Marcio Benevides: Certamente. Mas se soma a outros fatores que temos percebido. Cada vez mais, o assunto “Seguro de Vida” tem feito parte das discussões e preocupações das famílias, pois a necessidade de os provedores deixarem “um colchão financeiro” para os seus dependentes no caso de virem a faltar e, consequentemente, terem problemas com orçamento doméstico, deixou de ser um tabu e virou uma realidade.

Somado a esse fenômeno, os corretores passaram a ocupar mais seu tempo com o Seguro de Vida, o que aumenta a frequência do assunto nas conversas com os clientes. Juntos, os dois fatores complementares ajudaram para o crescimento do setor.

Há muito potencial para o seguro de vida no Brasil: de acordo com estudo realizado pela Zurich e pela Universidade de Oxford em 16 países, apenas 8% dos entrevistados brasileiros informaram possuir esse tipo de proteção, o que se caracteriza como um mercado de enorme potencial para corretores.