Capemisa promove treinamento para corretores parceiros sobre PMEs 826

Fábio Lessa é diretor Comercial da Capemisa Seguradora / Divulgação

Objetivo da seguradora é que o corretor possa potencializar as oportunidades de negócios

A resiliência do empreendedorismo traz muitas oportunidades para os corretores de seguros. Dentro deste segmento há um Oceano Azul, que é justamente o tema da agenda de treinamentos da Capemisa, para capacitar o corretor com informações úteis e relevantes. O objetivo da seguradora é que o corretor possa potencializar as oportunidades de negócios.

A pandemia trouxe uma série de mudanças para o mercado de seguros, especialmente para as empresas que comercializam seguros de vida. “Hoje a Capemisa possui uma cobertura específica para morte em epidemia e pandemia, lançada no segundo semestre do ano passado. Desde agosto de 2020, mais de 87% das apólices de seguros foram comercializadas com esta cobertura”, explica Fabio Lessa, diretor Comercial.

A Capemisa optou por seguir nesta linha para garantir ao cliente essa cobertura em apólice, sem ser uma liberalidade. “Esta é a vacina da nossa carteira, porque à medida que aumentamos o índice de apólices que contrataram esta garantia, a carteira como um todo fica protegida”, destaca Lessa ao acrescentar que os produtos individuais já possuem esta garantia e que nos corporativos, ao invés de fazer a liberação automaticamente, a companhia optou por realizar um estudo técnico e atuarial dos números para aprovar, na sequência, a garantia na Superintendência de Seguros Privados (Susep). Com a perspectiva de cerca de dois anos de pandemia foi necessário formular uma solução perene.

O resultado da carteira de seguros da companhia teve pouco impacto da sinistralidade, na contramão do que é experimentado pelo mercado. Isso trouxe segurança para a seguradora e para o corretor também de que a cobertura será continuada.

A carteira de vida PME cresceu 22% em 2020, comparada com 2019. A base de contratos continua a crescer, não na mesma proporção porque houve um aumento do tíquete. “Nos últimos 3 anos houve crescimento de 150% de faturamento desta carteira, porque nos posicionamos como uma seguradora especialista neste segmento”, ressalta o executivo.

Interesse dos corretores

Muitos corretores de seguros, apesar de quererem vender mais produtos de seguro de vida, ainda não sabem por onde começar. Há muitos assuntos que envolvem o cotidiano dos corretores de seguros, em um cenário cercado de sustos regulatórios e que trazem um pouco de medo para a sua atuação. Medo de oferecer um produto de vida sem entender completamente as coberturas.

“Todas as seguradoras especialistas em vida se colocam à disposição do corretor para ajudá-lo na condução deste processo de mudança de seu perfil”, pontua Lessa. A Capemisa aumentou a base de corretores de seguros, com um reposicionamento na base para atender também os pequenos e médios. “Entendemos que o valor que geramos na relação é melhor percebido por eles”, completa Lessa.

Para atender a todos estes profissionais, a seguradora investiu no treinamento “Visita ao Oceano Azul”, para fidelizar e aumentar a recorrência dos corretores de seguros. Para isso, a empresa ajuda o corretor a identificar novos negócios.

A apresentação do treinamento é regional e respeita as oportunidades locais. “Provocamos o corretor para motivá-lo. Para o segundo semestre, teremos a sequência da Visita ao Oceano Azul, com um treinamento de vendas que mostra como prospectar, fazer uma ligação, uma visita, apresentar os gatilhos mentais, enfim, coisas que o corretor usa no dia a dia, mas não com a técnica ou abordagem corretas. A meta é treinar mil corretores de seguros até o final de junho”, prevê Lessa.

O produto PME passa por reformulações constantes e acréscimo de novas coberturas, porque é uma solução completamente flexível. “É um processo comercial”, afirma Lessa. No final de 2020 as ferramentas foram atualizadas de olho no processo como um todo, com a inclusão de assinatura digital, o que permite a emissão da apólice de Vida em Grupo em até cinco minutos. A emissão é digital para trazer agilidade. Esta funcionalidade é utilizada em todos os produtos disponíveis na Central do Corretor, no portal da seguradora. “A projeção para 2021 é ampliar as coberturas, ampliar capitais e alterar prazos”, adianta o executivo.

Porto Seguro patrocina o Summit Imobiliário Brasil 2021 320

Seguradora é a principal patrocinadora do evento e apresentará no encontro soluções inéditas para o setor

A Porto Seguro estará presente no Summit Imobiliário Brasil 2021, uma iniciativa do Estadão em parceria com o Sindicato Patronal da Habitação (Secovi), que acontecerá na próxima segunda-feira (25). Porta-vozes de empresas do setor e do sindicato se reunirão para debater temas pertinentes ao mercado imobiliário e os reflexos causados pela crise sanitária do Covid-19.

Para Rodrigo Elorza, gerente de Riscos Financeiros e Capitalização da Porto Seguro, “o evento é uma excelente oportunidade para os profissionais da área se atualizarem sobre o cenário imobiliário, auxiliando na construção de uma visão futura para seus negócios”.

Durante o dia, ocorrerão cinco painéis com temas de grande relevância para corretores e entusiastas do setor com palestrantes renomados com ampla experiência no mercado. Lançamentos de serviços, o futuro do crédito imobiliário, o comportamento de empresas e consumidores pós-vacinação, a digitalização do mercado e os desafios para prédios comerciais, hotéis e eventos são os assuntos a serem debatidos por especialistas do ramo.

O evento será totalmente online e a Porto Seguro, que vem investindo em alternativas para ao mercado de locação, levará temas relacionados a tecnologia e transformação digital para o mercado imobiliário. Em primeira mão, fará o lançamento do Portal da Soluções para Locação, uma nova plataforma de Oferta e Gestão de seguros desenvolvida exclusivamente para imobiliárias com o objetivo de tornar o processo de contratação de garantia para aluguel mais simples e ágil.

Mais informações sobre o Summit Imobiliário Brasil 2021 podem ser obtidas neste endereço.

Diretor Técnico da Previsul é painelista de seminário internacional 1654

Thiago Soares apresenta dois painéis no Insurance Tech Latam, seminário que ocorre nos dias 11 e 12 de agosto

A Previsul Seguradora estará representada no Insurance Tech Latam, seminário que reunirá, de forma online, mais de 80 palestrantes para discutir oportunidades e estratégias inovadoras no setor de seguros na América Latina. O diretor técnico Thiago Soares apresentará dois painéis, nos quais irá falar sobre as inovações no mercado segurador, em especial, sobre a jornada de contratação de um seguro de vida por meio de processos digitais. “Ela começa no momento da pré-avaliação e análise do risco. Estamos trabalhando fortemente a inteligência de dados até um conhecimento mais aprofundado sobre o segurado, como hábitos e estilo de vida, a fim de gerar insights de produtos, ferramentas, entre outros”, antecipa o palestrante do encontro mundial.

Os dois painéis com a participação de Thiago Soares ocorrem nesta quarta, 12 de agosto, último dia do Insurance Tech Latam.

Com 114 anos de atuação, a Previsul é referência como seguradora Multirriscos no Brasil. Está presente em 12 estados brasileiros e tem em torno de 30 pontos de atendimento em todo o país, que oferecem todo o suporte para o corretor, principal parceiro da Previsul.

Diretor Técnico da Previsul participa do Insurance Summit Brazil 2020 2801

Diretor Técnico da Previsul participa do Insurance Summit Brazil 2020

Thiago Soares apresentará o estudo de caso “Novos Produtos, Serviços e Precificação que Melhor se Adaptam ao Crescente Número de Clientes Digitais”

A Previsul Seguradora participa, nesta quarta-feira (16), Insurance Summit Brazil 2020, evento que reunirá, de forma online, mais de 25 palestrantes para discutir o futuro do setor de seguros e tecnologia pós Covid-19.

O diretor Técnico, Thiago Soares, apresentará o estudo de caso “Novos Produtos, Serviços e Precificação que Melhor se Adaptam ao Crescente Número de Clientes Digitais”. “A pandemia acelerou estratégias e possibilitou mais inovação em produtos e serviços e respectiva precificação para atender às mudanças na demanda e comportamento dos clientes ocasionadas, principalmente, pelo isolamento social. Na Previsul, já estamos trabalhando com um modelo de subscrição em produtos de vida com base em Inteligência Artificial e Internet das Coisas”, diz, reforçando que a crise gerada pela pandemia proporcionou oportunidades para o mercado segurador utilizar inteligência artificial.

Com 114 anos de atuação, a Previsul é referência como seguradora Multirriscos no Brasil. Está presente em 12 estados brasileiros, com aproximadamente 30 pontos de atendimento em todo o país, que oferecem todo o suporte para o corretor, principal parceiro da Previsul. Quer conhecer mais e ainda não é corretor Previsul? Faça seu cadastro digital neste endereço.

Previsul lança Vistoria Online para seguros Residencial e Empresarial 1955

Renato Pedroso é presidente da Previsul Seguradora / Arquivo JRS

Novidade traz praticidade para as inspeções de imóveis, que podem ser feitas de forma digital e contribuem para evitar aglomeração de pessoas

Os segurados que contratarem apólices residenciais ou empresariais da Previsul contam agora com a Vistoria Online. A novidade traz praticidade para as inspeções de imóveis, que podem ser feitas de forma digital e contribuem para evitar aglomeração de pessoas neste período de pandemia.

Segundo o diretor técnico, Thiago Soares, com a inspeção online, há diminuição de custos para seguradora e corretores. “Ao contratar o seguro Residencial e/ou Empresarial, o segurado recebe um link para que ele mesmo fotografe o ambiente, comprovando que a propriedade existe, que está em boas condições para ser assegurada ou até mesmo conteúdo do imóvel. Para a seguradora, isso é ótimo, pois asseguramos a avaliação mais consistente do risco”, diz. Além disso, os corretores também são beneficiados, uma vez que não é necessário o deslocamento de profissionais até o imóvel para avaliar suas condições.

Para Renato Pedroso, presidente da Previsul, essa é mais uma novidade que reforça o momento de inovação da Cia. “Previsul tem investido em soluções que tragam mais facilidade aos nossos clientes. Quando se tratava apenas de produtos de vida, já ofertávamos ao corretor ferramentas digitais com diferenciais de mercado. Agora, também em ramos elementares, reforçamos o compromisso em ser a seguradora digital do corretor”, afirma Pedroso.

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O fluxo 100% digital também agiliza a contratação, pois há uma aceitação automática da vistoria além do envio da apólice e boletos de forma instantânea.

Com 114 anos de atuação, a Previsul Seguradora é referência em seguro multirrisco no Brasil. Ainda não é corretor Previsul? Faça seu cadastro digital neste endereço.

Previsul moderniza Portal do Estipulante 4129

Nova ferramenta traz mais autonomia e liberdade para o estipulante administrar o produto contratado, e mais tempo para o corretor gerar negócios

A Previsul Seguradora traz novidades e moderniza seu Portal do Estipulante. As alterações e atualizações foram feitas após estudos e análise das tendências de mercado. A visão da seguradora é sempre oferecer mais vantagens, facilidades e benefícios para seus corretores, estipulantes e segurados. Com um novo layout e mais funcional, a nova ferramenta, exclusiva aos estipulantes da Previsul traz mais autonomia para que eles possam administrar o produto contratado, dando ao corretor mais tempo para fazer negócios.

Dentre as novidades, destacam-se o novo menu de produtos, com Informações sobre os seguros Previsul para o estipulante solicitar cotação para o corretor e o Relatório de Clientes, para consulta e download de segurados ativos. Também foram atualizadas funcionalidades já existentes, como: a emissão da 2º Via Digital de documentos (certificado, apólice, boleto, endosso e fatura), acompanhamento de sinistro 100% online e movimentações de vida.

“O Portal do Estipulante foi criado para otimizar os processos entre as empresas, corretores e seguradora trazendo, além de agilidade, maior confiabilidade no trânsito das informações. Oferecer uma ferramenta que possibilita fácil acesso às informações, 2ª via de documentos, movimentação de vidas, entre outros para o Estipulante, possibilita ao corretor entregar mais autonomia ao cliente, ganhando mais tempo para gerar negócios”, destaca o presidente Renato Pedroso.

O novo Portal do Estipulante é uma das novidades digitais da Previsul para o segundo semestre. O leque completo de novidades foi apresentado pelo presidente em live no Youtube, em comemoração aos 114 anos da companhia.

Para os corretores que ainda não são cadastrados na Previsul e desejam conhecer uma nova experiência de negócios, a Cia lançou um cadastro digital com login degustação no Portal do Corretor. O cadastro é feito de forma simples e prática através do site da companhia.

Com 114 anos de atuação, a Previsul é referência como seguradora Multirriscos no Brasil. Está presente em 12 estados brasileiros, com aproximadamente 30 pontos de atendimento em todo o país, que oferecem todo o suporte para o corretor, principal parceiro da Previsul.