Empresa do interior paulista cresce 300% ao alavancar receitas de pequenos e médios varejistas na pandemia 680

Aldan Neto e Eduardo Tódero, executivos do Canal BW / Divulgação

Canal BW implementou Programa de Aceleração de Resultados e gerou mais de R$ 5 milhões em vendas

Ajudar micro, pequenos e médios empresários a venderem mais é a especialidade do Canal BW, principal aceleradora de resultados e performance para o varejo do Brasil. Focada em solucionar de maneira simples problemas antigos do setor de vendas, a empresa registrou um crescimento de 300% no faturamento em 2020, em plena pandemia, por meio do chamado “Programa de Aceleração de Resultados”, desenvolvido especialmente para empresas do setor. Conhecida por atuar como consultora em marketing de performance, integrar ações online e offline, além de realizar o recrutamento e treinamento da equipe comercial, a companhia foi responsável por gerar uma receita adicional de R$ 5 milhões entre seus clientes dos segmentos de beleza, alimentos, academias, moda, utilidades domésticas, entre outros. Com forte presença no Leste Paulista e Sul de Minas Gerais, o Canal BW já atua também em outros estados e busca solidificar sua presença no mercado nacional.

Com um faturamento de R$ 300 mil alcançado em 2020 e projeção de expansão de 50% neste ano, o Canal BW nasceu para ser uma fonte de conhecimento e resultados, ajudando os vendedores a alcançarem a alta performance. No início, oferecia dois tipos de serviços: treinamentos abertos e fechados. Contudo, isso não trazia recorrência e em 2017 passou por uma crise que quase o levou à falência. “Nesse período, porém, comecei a perceber que os vendedores desejavam vender mais, ganhar mais e as empresas não estavam investindo na captação de clientes”, complementa.

O executivo conta que a virada do negócio ocorreu a partir da criação do Programa de Aceleração de Resultados. O objetivo era trabalhar o marketing digital para atrair novos clientes e treinar a equipe para que isso se transformasse em vendas. “Na implementação, decidi não cobrar nenhum valor fixo do primeiro cliente, apenas comissão calculada sobre o crescimento da empresa”, diz o empreendedor.

O cliente em questão era a Linda Bijoux, loja de bijuterias em Vargem Grande do Sul, que após passar pelo programa de aceleração, abriu uma segunda unidade em São João da Boa Vista e aumentou seu faturamento em 400% nos últimos dois anos. O trabalho começou em setembro de 2017 e a primeira comissão veio em janeiro de 2018. A partir dali o programa começou a ser validado e amadurecido. “Atualmente é o nosso carro chefe e já foi responsável pelo crescimento de muitas empresas”, revela o CEO do Canal BW.

A aceleração da demanda pelos serviços no último ano propiciou ainda a chegada de um novo sócio para o negócio: Eduardo Tódero, especialista em vendas e gestão comercial que já havia utilizado e conhecia de perto as soluções oferecidas pela empresa.

Vendas e resultados

Na parte online, o programa faz toda a inserção, gestão e monitoramento das redes sociais, gestão de tráfego, estratégia de vendas, ações de remarketing e pixel, lançamento de produtos e infoprodutos. Já no ambiente offline, realiza ações in loco para aceleração das vendas, script de vendas, processo seletivo e treinamento de vendedores e gestores, bem como preparação para participação em eventos e inaugurações.

Tódero diz que atualmente a oferta da solução ideal para cada empresa envolve primeiramente o aprofundamento sobre a sua realidade. “Precisamos entender o público-alvo, produtos e objetivos da companhia. Em cima disso, construímos a estratégia de ações”, elucida. Foi assim que, em meio à pandemia, o Canal BW auxiliou a Xica Moda Mineira, de Andradas (MG), a dobrar as vendas do e-commerce e recuperar o faturamento do atacado em 2020. O mesmo aconteceu com a marca de jalecos personalizados Rose & Blue, que, entre 2019 e 2020, apresentou um crescimento de 800%.

Outros dois produtos constam no portfólio do Canal BW: os programas de treinamento 100% customizáveis, elaborados de acordo com a necessidade de cada cliente e a terceirização comercial para empresas que não conseguem manter um colaborador que mantenha a operação comercial.

“Sabemos que aquela história de ‘saiu do mil e foi ao milhão’ não é simples, e viemos para mostrar a realidade. Nascemos para ser uma fonte de conhecimento e resultados e o objetivo é que, a médio prazo, os nossos clientes possam caminhar sozinhos”, finaliza Aldan Neto.

Axway revela infraestrutura tecnológica do Open Finance em evento gratuito 550

Claudio Maia é Open Banking Leader LATAM da Axway / Divulgação

Webinar debaterá a preparação das instituições financeiras para se adequarem ao modelo, com experiências de profissionais

As instituições financeiras estão passando por uma revolução tecnológica para se adequarem aos requisitos e aproveitar as oportunidades do Open Finance. O movimento, que teve início com o compartilhamento dos dados bancários dos clientes no Open Banking, agora avança para todo o sistema financeiro.

Para debater como tem sido a experiência do ponto de vista técnico e funcional, a Axway participa do evento “Revelando a Infraestrutura do Open Finance”, no dia 26 de maio, às 14h. As inscrições são gratuitas e podem ser realizadas pelo site da plataforma Prensa.

O debate reunirá especialistas de empresas que estão prestando o suporte tecnológico às instituições financeiras, para que elas estejam em conformidade com o Open Finance. Claudio Maia, Open Banking Leader LATAM da Axway, apresentará os principais desafios e lições das experiências do Open Finance do Brasil até o momento, revelando a estrutura que tem possibilitado o modelo.

“Temos acompanhado de perto nossos clientes, dando suporte desde a implementação do sistema, e apoiando a cada atualização ou desafio. Chegamos em um ponto em que já é possível avaliar algumas das principais lições dessas experiências, olhando sempre para o futuro”, disse Maia.

Mais informações sobre o evento, no site.

Abramge reúne mulheres de sucesso para abordar trajetórias 526

Abramge reúne mulheres de sucesso para abordar trajetórias / Divulgação

Evento presencial contou com gestoras dos setores privado e público da saúde suplementar

A Associação Brasileira de Planos de Saúde (Abramge) e o Instituto pela Diversidade e Inclusão no Setor de Seguros (IDIS) promoveram nesta terça-feira, dia 24 de maio, o evento presencial “Mulheres: Saúde, Conquistas e Desafios”. A iniciativa trará quatro palestrantes que abordarão suas trajetórias, que equilibram a gestão e a vida pública, além de expor seus desafios e conquistas, da perspectiva da mulher.

A iniciativa contou com a presença dos palestrantes Thereza Moreno, vice-presidente de Soluções Inclusivas na Prudential do Brasil; Adriana Ventura, deputada federal (Novo – São Paulo); Eliane Medeiros, diretora de Fiscalização da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS); e Ranny Alonso, diretora de Comunicação Corporativa na UnitedHealth Group Brasil. O evento foi mediado por Valéria Schmitke, presidente do IDIS.

As palestrantes compartilharam suas histórias de vida, como mulheres e mães, suas trajetórias profissionais em suas respectivas carreiras e o que esperam de um futuro com maior diversidade para as pessoas.

A abertura do evento ficou por conta de Carina Martins, responsável por Gestão de Qualidade e Controladoria no Sistema Abramge, que falou um pouco da importância das mulheres no setor de saúde e como provedoras de saúde em suas famílias, e Valéria Schmitke, presidente do IDIS, que também foi a moderadora do evento, e comentou sobre a necessidade de conscientizar as lideranças sobre a importância de integrar pessoas das mais diferentes origens, seja por gênero (mulher), LGBT+ e raça/etnia, PCDs, gerações e outros, o esforço para se vencer barreiras de afinidades e proporcionar uma integração completa dos colaboradores em um ambiente que proporcione diversidade.

Na sequência, as convidadas Thereza Moreno, vice-presidente de Soluções Inclusivas na Prudential do Brasil; Eliane Medeiros, diretora de Fiscalização da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS); Adriana Ventura, deputada federal (NOVO/SP) – por meio de vídeo; e Ranny Alonso, diretora de Comunicação Corporativa na UnitedHealth Group Brasil, falaram de suas trajetórias e o que pensam e fazem para melhorar a conscientização quanto a necessidade de diversidade em todas as áreas, não só no ambiente de trabalho, mas também em serviços sociais e educação.

Como lição, as palestrantes avaliaram a temática no desenvolvimento temporal de suas carreiras, a importância das mulheres fazerem escolhas e serem protagonistas das suas próprias jornadas de vida, o papel da escuta ativa, do respeito do espaço das falas femininas nos ambientes de lideranças e da importância de cada instituição permitir a diversidade na construção dos planos de carreiras de seus profissionais.

Daniela Ártico, assessoria jurídica e coordenadora dos serviços de medicina integrativa da Nossa Saúde, apresentou o case da operadora onde a representatividade feminina é muito acima da média, tendo alcançado mais de 90% dos cargos gerenciais e diretivos ocupados pelas mulheres, e que foi fundada e é liderada até hoje por mulheres.

Encerrando, o presidente da Abramge Renato Casarotti disse que ainda temos muito a avançar, acredita que é um processo inicial e que a transformação virá do aprendizado com as novas gerações, assim como ele, como pai, tem aprendido a conviver com a diversidade pelos olhos da sua filha.

Em nova campanha publicitária, Prudential apresenta motivos para contratar um seguro de vida 634

Iniciativa promete emocionar o público com histórias cotidianas que mostram diversos motivos para as pessoas buscarem proteção financeira

A Prudential do Brasil, maior seguradora independente do mercado de seguro de pessoas do país, acaba de lançar sua nova campanha publicitária, que promete emocionar e fazer o público rever a maneira como pensa em seguro de vida ao mostrar os motivos pelos quais o produto é uma proteção financeira que está crescendo entre as pessoas. A campanha estreou em rede nacional no intervalo do programa Fantástico, da TV Globo, na noite de domingo (22).

Com o conceito criado pela Made “A vida é cheia de motivos para fazer um seguro de vida. E a Prudential é especialista em todos”, o filme traz diversos momentos da vida das pessoas para despertar a importância de proteger quem amamos ou a nós mesmos.

“Como especialistas em vidas, temos o compromisso de estimular o conhecimento da sociedade sobre o papel do seguro de vida como parte do planejamento financeiro das famílias e sua função social ao ajudar as pessoas nos momentos mais difíceis. Em nosso novo filme, queremos despertar as pessoas para a importância de estar protegido por meio de cinco histórias do cotidiano que farão com que todos se identifiquem com pelo menos um dos momentos de vida”, explica o vice-presidente de Marketing e Digital da Prudential do Brasil, Carlos Cortez.

Já Álvaro Rodrigues, CEO e sócio-fundador da Made no Brasil, explica o racional da campanha. “Nosso objetivo com a campanha é quebrar algumas das muitas barreiras que o brasileiro tem com o tema. Para isso, nossa estratégia usou as objeções que o público usa como argumentos para não fazer um seguro de vida e as transformamos em motivos. Motivos para estar sempre protegido. Ninguém melhor que a Prudential para liderar essa conversa. Mais do que vender, a Prudential tem a vocação de formar esse mercado. O filme ´Motivos´ é apenas o primeiro passo nesse sentido. Estamos muito orgulhosos”.

A nova campanha, assinada pela Made, contará com um plano de mídia online e offline. Na TV aberta estará presente nos intervalos dos principais programas da TV Globo, na F1 e nas finais da NBA na Band. Na TV fechada, está previsto o patrocínio do Estúdio I, da Globo News e ainda em canais com uma cobertura expressiva como: ESPN, Fox Sports, Universal e Multishow.

Completam o plano de mídia inserções em revistas e jornais, além de diversas ações nos meios digitais que acontecerão durante os próximos meses.

No Brasil, a penetração do mercado de seguros de vida ainda representa menos de 1% do PIB nacional e apenas 15% dos brasileiros possuem o produto seguro de vida como parte do seu planejamento financeiro e familiar, de acordo com uma pesquisa realizada pela Prudential em parceria com o Ibope. Já nos Estados Unidos, por exemplo, cerca de 60% dos americanos contam com algum tipo de seguro de vida (Fonte: Limra – 2018). No Japão, esse índice é ainda maior, correspondendo a 90% da população (Fonte: EY).

Porém, o seguro de vida é um produto que tende a crescer no Brasil, uma vez que desde o início da pandemia, a sociedade passou a refletir mais sobre a finitude da vida e a necessidade de proteção financeira diante de imprevistos. Segundo estimativas da Confederação Nacional das Empresas de Seguros Gerais, Previdência Privada e Vida, Saúde Suplementar e Capitalização (CNseg), a projeção de arrecadação do mercado prevê um crescimento de até 22,9% para o segmento individual e de até 7,4% para o segmento coletivo.

“O seguro de vida pode ajudar muitas famílias a enfrentar imprevistos, como aconteceu durante a pandemia de Covid-19. Os benefícios pagos pelas seguradoras tiveram uma utilidade significativa para a sociedade se reestruturar. Por isso, queremos levar essa proteção para um número cada vez maior de brasileiros e reforçando ao público os motivos para estar protegido”, explica Cortez.

Ficha Técnica

  • Campanha: Motivos;
  • Cliente: Prudential do Brasil;
  • Agência: Made;
  • Criação e Gestão da Marca Prudential: Made;
  • Produção vídeo: Silence;
  • Direção: Dudu Lopes;
  • Produção Áudio (incluindo a criação da música especialmente para a campanha): Sonido, Lucas Duque;
  • Aprovação do cliente: Carlos Cortez e Fernanda Riezemberg.

Prudential do Brasil celebra terceiro ano de patrocínio ao Teatro Prudential 412

Teatro Prudential, no Rio de Janeiro / Divulgação

Desde reabertura, em 2019, sala de espetáculos do Rio já levou arte e cultura para mais de 155 mil pessoas e gerou mais de 15 mil empregos diretos e indiretos

Na última terça-feira, 24 de maio, o Teatro Prudential, patrocinado pela Prudential do Brasil, completa três anos de reabertura. A tradicional sala de espetáculos do Rio de Janeiro, que estava fechada por quase 20 anos, foi devolvida ao público em 2019, com o apoio da seguradora. Desde então, o espaço recebeu mais de 155 mil pessoas, entre o modelo presencial e online, e já contabiliza mais de 156 apresentações. Além de ser reconhecido como um importante equipamento cultural da cidade, o teatro também está contribuindo para movimentar a economia do município do Rio. Nesses três anos, foram gerados mais de 15 mil empregos diretos e indiretos.

Localizado no histórico Edifício Manchete, na Glória, bairro da Zona Sul do Rio, o teatro foi projetado por Oscar Niemeyer e tem paisagismo de Burle Marx. O espaço é o único da cidade a possuir um palco reversível, permitindo que o público se acomode no jardim da área externa da casa de espetáculos. A arena, com capacidade para 359 lugares internos e 120 externos e um palco de 140 metros quadrados, possibilita aos artistas e produtores múltiplas formas de criar arte e entretenimento. Mesmo tendo apenas três anos, o teatro mais carioca do Rio já é reconhecido por priorizar o reconhecimento plural, que valoriza a diversidade cultural para os apreciadores da arte nos mais variados estilos.

“Como seguradora, sabemos como é importante cuidar e devolver um patrimônio. Por isso, é muito gratificante para nós comemorar com os cariocas o marco de três anos da revitalização desse teatro, que é símbolo da cultura e da história do Rio de Janeiro. Ficamos orgulhosos em contribuir para o desenvolvimento do cenário cultural e econômico do município durante os últimos três anos e queremos seguir apoiando a cultura e a economia da cidade por muito mais tempo”, afirma a Gerente Sênior de Marketing, Fernanda Riezemberg.

Para celebrar o terceiro aniversário, o Teatro Prudential terá programação especial, com direito a show inédito e intimista do cantor Ney Matogrosso, que se apresenta ao lado do pianista Leandro Braga, no dia 24 de maio. Aniela Jordan, gestora do Teatro Prudential e sócia do Instituto Evoé, responsável pela gestão e curadoria das programações do Teatro Prudential, exalta a pluralidade do espaço em receber as mais diversas vozes ao longo desses três anos.

“O Teatro Prudential abraçou os espetáculos de música nos últimos dois anos e tem dado muito certo. Além dos shows realizados em 2021, apresentamos a Série Tributos, o Festival da Consciência Negra, a 2ª edição do Festival Somamos, que vem abrindo espaço para novos talentos da nossa música e, mais recentemente, os shows em parceria com o Blue Note Rio além da 2ª edição da série Dramaturgia em Leituras e Março com Elas, com uma programação em homenagem ao mês das mulheres. Em 2022 seguiremos nesse caminho”, detalha Aniela.

Teatro Prudential conta com palco reversível | Divulgação
Teatro Prudential conta com palco reversível | Divulgação

Allianz Seguros chega ao Brasesul com novidades em campanhas de vendas focadas em diversificação 440

Karine Barros (Diretora executiva Comercial da Allianz) e Luciano Ambrosini (diretor Comercial Regional Sul da Allianz Seguros) / Foto: Tulio Vidal / Divulgação

Evento será realizado em Foz do Iguaçu (PR) nos dias 26 e 27 de maio; Companhia apresentará novas ações de incentivo aos corretores locais

A Allianz Seguros estará presente no Congresso Sul Brasileiro dos Corretores de Seguros (Brasesul). Promovido pelos Sindicatos dos Corretores de Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, o evento acontecerá nos dias 26 e 27 de maio, em Foz do Iguaçu (PR), e será totalmente presencial. Um público de duas mil pessoas é estimado, entre congressistas, corretores, assessorias e representantes de entidades do setor.

Diretora executiva Comercial da Allianz, Karine Barros comemora a retomada do Brasesul, inicialmente prevista para 2020. “Participar de um evento dessa magnitude é motivo de orgulho para a Allianz. Teremos a oportunidade de rever nossos parceiros de negócios, apresentar as novidades da companhia e, claro, estreitar ainda mais o relacionamento com os corretores locais”, diz.

Karine frisa, ainda, que a Allianz vem de um movimento importante de integração com as operações de Automóvel e Massificados da SulAmérica, o que permitiu à companhia entregar ao mercado soluções como Frota Fácil Digital, Caminhão Individual e Viagem, melhorias na carteira de Automóvel, ampliação do produto Moto e aumento do limite de aceitação em Auto Frota (veículos de carga) e Caminhão para R$ 1 milhão. “Nossos produtos e operações agora são 100% Allianz e queremos firmar esse novo momento junto ao canal de distribuição”, acrescenta.

Também patrocinadora do Brasesul, a Allianz receberá os corretores em um estande exclusivo na Feira do Mercado Segurador, realizada simultaneamente ao Congresso. No espaço, a companhia apresentará duas novas campanhas de vendas, que levarão corretores e acompanhantes para os shows de Justin Bieber e Coldplay no Allianz Parque – além da já conhecida AlliadoZ 2022, voltada a corretores de todo o Brasil. “Nosso objetivo principal é estimular o canal de vendas a operar cada vez mais com um portfólio diversificado, especialmente nas linhas de Massificados, com produtos como Vida, Residência e Condomínio – sendo esse último a Allianz líder de mercado –; e de Riscos Corporativos, com seguros voltados a Transportes, Empresa Corporate, Equipamentos Agrícolas e de Riscos Diversos”, pontua Luciano Ambrosini, diretor Comercial Regional Sul da Allianz Seguros.

O executivo avalia a importância da região para o mercado segurador, considerando que o Sul foi responsável por 19% do faturamento do segmento (sem VGBL DPVAT) no ano passado, de acordo com a Superintendência de Seguros Privados (Susep). “É, de fato, uma região que traz muita força ao nosso setor, e a presença no Brasesul vem para corroborar o compromisso da Allianz com os parceiros de negócios que aqui atuam”, finaliza.