Newton Queiroz: Quem pode mudar a indústria de seguros? 410

Newton Queiroz é CEO da Europ Assistance Brasil / Divulgação

Confira artigo do CEO da Europ Assistance Brasil

Quase dois anos já se passaram desde que entramos na pandemia e ainda não temos a certeza de quando iremos poder voltar a “normalidade” desta nova fase em nosso ciclo de vida profissional. De qualquer maneira, a indústria de seguros foi sim resiliente em conseguir manter-se estável em 2020 em relação ao prêmio emitido e até mesmo ao resultado geral do mercado.

Em 2021, o primeiro semestre demonstrou um crescimento de 20% nos prêmios emitidos, algo que não era esperado devido ao cenário do momento. Tal crescimento foi tido no momento como grande vitória do setor, porém, quando os resultados das seguradoras foram publicados, foi possível ver uma dura realidade com a queda de mais de 50% no lucro geral da indústria.

Neste segundo semestre, os números começam a melhorar em termos de margem e podemos dizer que o mercado iniciou um movimento para voltar a certa estabilidade. Sendo que muito deste resultado de perda na margem aconteceu por questões macroeconômicas que afetam o segmento de seguro automotivo, saúde e vida.

De qualquer maneira, mesmo com a margem bem reduzida, a indústria de seguros continua muito melhor que a maioria e tem como seu grande ponto forte o potencial de crescimento e penetração na sociedade brasileira.

Claro que este ponto já vem sendo discutido há anos, e a pergunta sempre que sempre reaparece é “Quem realmente pode mudar a indústria?”

Após mais de 20 anos no mercado, tendo vivido experiências internacionais, estando neste momento de pandemia e tantos outros pontos, conclui que o real agente da mudança é o corretor de seguros. Independente de seu tamanho, foco ou localidade – o corretor é quem pode realmente aumentar a penetração do seguro, pois são a maior força de vendas de nossa indústria (muito maior que vários canais disputados a peso no mercado).

Acredito que para 70% dos leitores a resposta é algo já esperado, enquanto para 30% a visão é que o poder desta mudança está na mão de outros integrantes da indústria. Respeito todos os pontos de vista, e como sempre coloco “temos que concordar em discordar”, mas desde minha perspectiva o corretor é o canal para a mudança e por isso se faz tão importante o foco nestes profissionais.

Quanto mais investirmos para prestar um melhor serviço ao corretor, capacitações e outros pontos mais – maior a chance de aumentarmos a penetração de seguros e assistências em nosso país. Precisamos escutar os corretores, suas necessidades e buscar formas de atender as demandas de novos produtos e ofertas.

Sim, comissionamento é importante, mas o corretor pensa a longo prazo e por isso necessitamos criar soluções em conjunto com os corretores para que eles acreditem no que vão vender e com isso tenhamos um resultado positivo.

Importante ressaltar que temos mais de 90 mil corretores em nosso país; tendo uma divisão de 55% em pessoas físicas e 45% em pessoas jurídicas. Porém, quando pensamos em corretores, quase sempre vemos nomes de grandes grupos ou conglomerados, e sim são muito importantes, mas para o aumento da penetração em nosso país, o foco deveria estar nos menores que se encontram nos locais mais distantes do país e onde a penetração é ínfima, ou seja, o potencial é enorme.

O que se faz necessário é utilizar as ferramentas que ganhamos durante a pandemia, para estar mais ativos com o maior número possível de corretores e verificar o que cada região necessita e como tê-los e tenho certeza de que com isso conseguiremos aumentar o número de pessoas protegidas por produtos de nossa indústria.

Como podemos ver, não temos que reinventar a roda e sim utilizá-la de forma mais eficiente; e com isso entregar melhores resultados – que perseguimos há anos. Quanto antes focarmos no corretor como o agente da mudança, mais rápido conseguiremos ter êxito neste quesito.

Previsul disponibiliza bot de vendas via WhatApp aos corretores de seguros 2364

Corretores ganham mais agilidade e escalabilidade em suas vendas com o uso do aplicativo e de QR Code

A Previsul é conhecida por ser a seguradora digital do corretor e, neste momento de isolamento social, aproveita para aprimorar seus canais digitais e entregar mais ferramentas para o corretor e mais facilidade para o segurado. “A Previsul foi a pioneira na América Latina no formato de venda de seguro de vida por inteligência artificial e WhatsApp. Agora, iniciamos a venda do seguro de Acidentes Pessoais dentro do aplicativo. Esta é mais uma inovação que busca entregar um benefício sem custo para o corretor, possibilitando que ele possa continuar trabalhando de qualquer lugar, mesmo sem um contato físico com o cliente. Com essa frente, o corretor também consegue investir em seu marketing digital, podendo divulgar o seu bot, ou seja, seu próprio robô de vendas via WhatsApp, através de campanhas nas redes sociais, por exemplo, sendo mais certeiro na escolha do cliente que deseja trabalhar”, afirma o presidente da companhia, Renato Pedroso.

Corretores e segurados saem ganhando com a inovação. “Estamos oferecendo uma ferramenta que proporciona escalabilidade ao negócio do corretor, que pode traçar a estratégia que desejar de marketing digital e deixar que o nosso robô faça a venda via interação por WhatsApp, oportunizando ainda mais autonomia e agilidade no dia a dia das atividades da corretora. Para o segurado, é a oportunidade de contratação e forma simples e fácil, garantindo a sua proteção e tranquilidade da sua família”, completa Pedroso. Além de disponibilizar o link do bot, essa novidade também oferece ao corretor um QR Code que poderá ser inserido em materiais físicos como cartazes, banners e folders para divulgar a venda via WhatsApp.

Os corretores já parceiros da Previsul interessados em utilizar esta ferramenta devem entrar em contato com os consultores. Para quem ainda não trabalha com a seguradora, é possível realizar o cadastro digital de forma 100% online, neste endereço. Essa e outras novidades também foram apresentadas na live de Aniversário da Previsul, disponível abaixo.

Com 114 anos de atuação, a Previsul Seguradora é referência como seguradora Multirriscos no Brasil.

Começa hoje a BlackWeek Previsul para o Corretor de Seguros 1257

Renato Pedroso é presidente da Previsul Seguradora / Arquivo JRS

São até R$ 50 mil em prêmios em dinheiro para vendas realizadas desta segunda (23) até sexta (27) pelo Cota+, cotador online disponível no Portal do Corretor

Nesta sexta (27), ocorre mundialmente a Black Friday, data comercial famosa pelas suas ações e descontos especiais de fim de ano. A Previsul Seguradora não ficou de fora e, como referência em seguro multirrisco, lançou a campanha de incentivo de vendas “BlackWeek Cota+ R$50 mil”, com até R$ 50 mil em premiações em dinheiro aos seus corretores de seguros.

Mas precisa ser rápido: a campanha inicia nesta segunda-feira (23) e vai até sexta-feira (27) ou, também, até quando os R$ 50 mil em premiações acabarem.

“A Previsul gosta de inovar e, nesse contexto, aproveitamos esse importante data comercial para entregar mais uma vantagem aos corretores que trabalham com a Previsul. Além disso, é uma excelente oportunidade dos corretores que ainda não conhecem, utilizarem nosso cotador digital, o Cota+, já que a campanha só é válida para prêmios emitidos através dessa ferramenta”, conta Renato Pedroso, presidente da Previsul Seguradora.

É simples para participar

Entre segunda (23) e sexta (27), os corretores que realizarem vendas através do Cota+ dos produtos Acidentes Pessoais Coletivo, Acidentes Pessoais Individualizado e PME (Taxa Média e Global), já estarão participando.

A partir de R$ 300 em emissão de prêmios dos produtos participantes, o corretor recebe 10% do valor! Durante a campanha, o corretor pode ganhar até R$ 3 mil em dinheiro!

É importante que o corretor participante realize a gestão da carteira, para que o pagamento da primeira parcela aconteça até 31 de dezembro de 2020, garantindo assim o recebimento do prêmio em dinheiro.

O regulamento da campanha está disponível no Portal do Corretor da Previsul.. Todos os corretores Previsul podem participar. Se você ainda não é, corre que dá tempo: acesse este endereço e faça seu cadastro digital.

Black Friday: Previsul faz campanha voltada para o corretor de seguros 1551

Renato Pedroso é CEO da Previsul / Foto: William Anthony/Arquivo JRS

São até R$ 50 mil em dinheiro, para premiar corretores com vendas realizadas entre 23 e 27 de novembro pelo Cota+, cotador online disponível no Portal do Corretor

No dia 27 de novembro será a Black Friday, importante data comercial, conhecida mundialmente por seus descontos e promoções, que iniciou nos Estados Unidos e já faz parte do calendário comercial brasileiro. E a Previsul Seguradora, referência em seguro multirrisco, não ficou de fora e lançou a campanha de incentivo de vendas “BlackWeek Cota+ R$ 50 mil”, propondo premiações em dinheiro aos seus corretores de seguros.

Veja como é simples participar:

Entre 23 e 27 de novembro, os corretores que realizarem vendas, através do Cota+, dos produtos Acidentes Pessoais Coletivo, Acidentes Pessoais Individualizado e Vida PME (Taxa Média e Global), estão participando.

A partir de R$300 em emissão de prêmios dos produtos participantes, o corretor recebe 10% do valor! Durante a campanha, o corretor pode ganhar até R$3 mil em dinheiro!

Mas precisa ser rápido: a campanha inicia segunda-feira, dia 23 e vai até sexta-feira, dia 27 ou até os R$50 mil em premiações acabarem!

É importante realizar a gestão da carteira, para que o pagamento da primeira parcela das vendas aconteça até 31/12/2020, garantindo assim o recebimento do seu prêmio.

“A Previsul gosta de inovar e, nesse contexto, aproveitamos essa importante data comercial para entregar mais uma vantagem aos corretores que trabalham com a Previsul. Além disso, é uma excelente oportunidade dos corretores que ainda não conhecem, utilizarem nosso cotador digital, o Cota+, já que a campanha só é válida para prêmios emitidos através dessa ferramenta.”, conta Renato Pedroso, presidente da Previsul Seguradora.

O regulamento da campanha está disponível no Portal do Corretor da Previsul. Todos os corretores Previsul podem participar. Se você ainda não é, corre que dá tempo: acesse este endereço e faça seu cadastro digital.

Previsul Seguradora lança novo site focado em negócios e facilidades para o corretor de seguros e para o segurado 1133

Renato Pedroso é presidente da Previsul Seguradora

Com reformulação de layout, conteúdo e estratégia, o novo site foca em auxiliar segurados e corretores de seguro de forma prática e detalhada sobre os benefícios dos produtos

Divulgação
Divulgação

A Previsul Seguradora lança nesta segunda-feira (30) o seu novo site, com novas funcionalidades que dão mais visibilidade aos produtos e ampliam a conexão com corretores e segurados. O lançamento marca mais uma entrega de ferramenta digital da Previsul e está estrategicamente ligado ao posicionamento que a companhia tem adotado de seguradora digital do corretor.

“Sabemos que vender seguros no Brasil não é fácil em função da complexidade dos produtos e, como parceiros do corretor de seguros, queremos auxiliar no aculturamento da sociedade, facilitando a comercialização. Por isso, convidamos alguns corretores parceiros da Previsul para contribuir com o ponto de vista deles e dos segurados, sobre como o novo site da Previsul pode ajudar nessa missão”, conta Renato Pedroso, presidente da Previsul.

“A partir do feedback dos nossos clientes, reunimos um time multidisciplinar para criação dos conteúdos do site, envolvendo as áreas internas de atendimento ao cliente, sinistro, comercial, produtos, TI e marketing. O resultado é um site que aborda, de maneira mais acessível e didática, informações e benefícios dos produtos e assistências comercializados pela Previsul”, completa Pedroso.

Além das páginas individuais de produtos e assistências, as páginas de “Quero ser um corretor” também traz os benefícios de se trabalhar com a Previsul, além do já conhecido cadastro digital; a nova página de “Afinidades” exemplifica como a Previsul atua junto aos negócios de vendas massificadas de seguros e as páginas de “Sinistro” e “Atendimento” auxiliam o segurado nos momentos de necessidade. Conheça o novo site neste endereço.

Com 114 anos e atuação nacional, a Previsul é referência como seguradora Multirriscos no Brasil. Ainda não é corretor Previsul? Faça seu cadastro digital neste endereço.

Previsul apresenta soluções para facilitar a vida dos 6,5 mil corretores de seguros parceiros 524

Renato Pedroso é CEO da Previsul / Foto: William Anthony/Arquivo JRS

Seguradora celebra 115 anos de atuação e mês dos profissionais da corretagem com novo fase de campanha

De acordo com a Superintendência de Seguros Privados (Susep) existem mais de 62 mil corretores cadastrados no Brasil. São mais de 62 mil famílias brasileiras que de alguma forma estão envolvidas em garantir mais qualidade de vida e bem-estar a toda uma população. E no mês em que comemoramos o Dia do Corretor de Seguros, mais do que celebrar a data, a Previsul reforça a importância de valorizar esses profissionais todos os dias e lança uma nova fase da campanha que celebra os 115 anos da seguradora, uma referência em multirriscos no país.

“Tá na nossa parceria, Tá na Previsul” apresenta as soluções que a companhia oferece para facilitar o trabalho dos seus 6.500 corretores. “Essa é uma data muito importante para nós, afinal, ela celebra esses profissionais que são determinados e dedicados a efetivamente fazer a diferença no mercado brasileiro de seguros. Por isso, nos preocupamos em oferecer as ferramentas ideais para que nossos corretores possam ir além e se sentirem valorizados não só neste dia, mas todos os dias”, garante o CEO da Previsul, Renato Pedroso.

“E se os corretores forem mais valorizados?”, “E se a venda for onde o cliente estiver?”, “E se o sinistro for mais simples?” são algumas das situações trazidas pela campanha para abordar de forma prática os diferenciais da seguradora. A começar pela Diversidade de Produtos: entre seguros pessoais e empresariais, são mais de 15 opções de seguros e 60 tipos de coberturas da Previsul que atendem diferentes necessidades das famílias e empresas brasileiras.

Além disso, os corretores da seguradora também contam com diferentes Canais de Cobrança e soluções digitais que agilizam o trabalho, como o Sinistro Digital e o Link Venda Fácil. “Por meio de um link específico, criado pelo próprio corretor através do Cota+, é possível dar autonomia ao cliente para fechar a venda na ponta. Já com o nosso Sinistro Digital, corretores, estipulantes e segurados conseguem fazer abertura e acompanhamento do sinistro em um processo 100% online e muito mais simples”, conta Pedroso.

“Tá Seguro, Tá Previsul”

Em agosto, a Previsul completou 115 anos de atuação. Para comemorar, a seguradora lançou uma campanha de aculturação do seguro, intitulada “Tá Seguro, Tá Previsul”, a fim de mostrar que as coberturas securitárias estão mais presentes no dia a dia do que imaginamos.