Você sabe como identificar uma oportunidade de negócio?

Confira dicas para aprimorar sua visão empreendedora

Sempre que surge uma oportunidade de negócio, a pessoa que tem faro e percebe que é uma chance que não pode ser perdida, dá um jeito para garantir sair na frente e se destacar no mercado consumidor, identificando até novas formas de atuar e se desenvolver.

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Muitas pessoas enxergam a oportunidade de maneiras inusitadas, como um problema que precisa de uma solução específica, mas não se encontra uma empresa ou um fornecedor que atenda conforme as necessidades.

Outra situação ocorre quando alguém se encontra em um “beco sem saída”, mas sabe que se olhar para cima e pensar bem, pode ter uma solução simples para problemas que podem ser resolvidos pensando além dos limites, ou fora da caixa.

No mundo dos negócios esses cenários se apresentam nos mais diferentes momentos, e é aí que a pessoa que tem a sina empreendedora encontra a oportunidade para se destacar, e isso precisa ser um comportamento comum, encontrar novas oportunidades e soluções com facilidade, para que o negócio se desenvolva.

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Assim, esse olhar pode tratar desde a busca por produtos e serviços que podem ser essenciais para atender as necessidades dos consumidores com mais velocidade e qualidade, ou o desejo que nem mesmo as pessoas sabem que têm, identificando um novo segmento de atuação, por exemplo.

Como identificar uma oportunidade de negócio

Antes de tudo, qualquer pessoa que queira empreender precisa entender que é preciso se identificar com algo que seja viável economicamente, mas também que possa proporcionar alegria e prosperidade. Do mesmo modo, é preciso identificar as situações que trazem novas oportunidades a esse segmento. O sucesso pode ser uma consequência de ações e planejamentos que, de alguma forma, contam com altos e baixos e, por isso, é preciso compreender a área de atuação.

Sendo assim, é preciso identificar se é possível atender uma microrregião com uma pizzaria com entrega a domicílio, ou para trabalhar como profissional capacitado em corte a frio de tubos no setor industrial.

A economia no aspecto micro ou macro, assim como as tendências de mercado, podem ser esclarecedoras para que uma oportunidade de negócio tenha um andamento rumo ao sucesso.
Modelos de negócio que se mostram oportunos. Vale lembrar que há modelos de negócios que não dependem apenas da ideia de uma pessoa empreendedora. Basta verificar o número crescente de franquias em diferentes segmentos, sempre atraindo mais e mais investidores que buscam uma forma de se tornar o próprio patrão, porém com uma segurança mercadológica e acessibilidade ao mercado consumidor.

A criação de um escritório de despachante em Londrina (PR) a partir do zero pode parecer assustadora, pois demanda custos operacionais e de tempo que, dependendo do profissional, não disponibiliza. No entanto, uma franquia devidamente instalada em centros comerciais, com uma marca forte e reconhecida pelos consumidores, pode ser uma oportunidade de negócio que, para quem quer entrar nesse mercado, pode ser ideal. Clínicas de estética, como os estabelecimentos que oferecem tratamento de ozônio para emagrecer, estão sempre em alta.

As pessoas que possuem espírito empreendedor podem buscar nas franquias um modelo de negócio que esteja próximo ao desejo de trabalhar, e assim investir em uma marca que possa ser uma ótima oportunidade.

Não confunda uma ideia com uma oportunidade

No mundo corporativo, muitas ideias podem ser apresentadas e descartadas, ou então se transformarem em uma oportunidade para trazer mudanças ou criar um novo conceito de negócios.
De forma mais abrangente, a ideia é resultado da criatividade, enquanto a oportunidade se mostra dentro de um nicho específico do mercado. Neste caso, a questão é tratada diretamente quanto a investimento de capital e retorno financeiro.

Para ficar mais fácil, o exemplo está na empresa Desentupidora Lapa que enxerga a oportunidade de atender as comunidades da zona rural para levar internet de qualidade para agricultores, pecuaristas e outros trabalhadores do campo.

A ideia de fornecer internet existe, tanto que as regiões metropolitanas contam com empresas especializadas e atendem grande parte da população concentrada nesses espaços. A oportunidade de expansão de mercado está no campo.

Outra questão que pode ser levantada é quanto à segurança patrimonial, em que lojas e estabelecimentos comerciais como supermercados instalam antenas RFID longo alcance para evitar roubos e furtos.

Quais outros modelos comerciais poderiam se interessar por esse tipo de equipamento, e como os empreendedores podem apresentar essa oportunidade de negócio para investidores? A resposta pode ser infindável, como conjuntos habitacionais e condomínios residenciais, demandando adequar as ações para cada objetivo e segmento visado para atuação.

Os cuidados necessários, como para evitar que produtos sejam levados para outros locais se não os denominados para uso exclusivo de cada espaço, também devem ser avaliados em cada situação, pois pode se tornar um prejuízo para o estabelecimento comercial.

Dessa forma, quando uma oficina mecânica atende os clientes que precisam de inspeção veicular Campinas (SP), os profissionais que trabalham nessa área precisam ter a ideia de negócio.
Para isso, devem aproveitar a oportunidade para garantir mais e mais serviços a longo prazo, como a manutenção dos motores que se desgastam ao longo do tempo, bem como considerar aspectos que podem se mostrar “prejudicial” ao negócio para atuar com mais qualidade e otimizar esses aspectos – de modo a se tornarem forças.

Vale seguir dicas para entender o momento certo

Em alguns casos, situações ou mesmo pessoas podem demandar mais atenção para identificar uma oportunidade e torná-la um sucesso, podendo precisar até mesmo de mais insistência ou mesmo um olhar mais ampliado.

Portanto, aqui vão 3 dicas que podem ajudar de uma maneira pontual aquelas pessoas que, em algum momento, estão presas a uma ideia, mas temem dar o passo seguinte.

Seja questionador e sagaz

Para cada segmento comercial é importante conhecer a história, os meios de produção, quais os tipos de fornecedores e o hábito dos consumidores. As questões relacionadas ao negócio podem ser feitas para empresas e empreendedores que trabalham no setor, mas não atuam em determinada localidade. Afinal, para uma atuação de qualidade, é preciso conhecer quais os problemas recorrentes, e quais as soluções que podem ser oferecidas.

Além disso, é preciso apresentar um diferencial para que o negócio próprio não fique focado apenas no óbvio, e a marca possa se diferenciar da concorrência, caso essa exista.

Os representantes comerciais de divisórias sanitárias ts preço devem oferecer projetos personalizados para os clientes, e assim expandir o atendimento e garantir a satisfação plena de quem precisa desse tipo de produto. As diferentes condições, como sociais, funcionais e emocionais podem interferir no andamento do empreendimento. Dessa forma, é preciso ser questionador acerca do próprio investimento e formas de atuação, oferecendo soluções criativas para os consumidores.

Invista em melhorias e corrija o que está errado

Os hábitos e costumes dos consumidores dizem muito sobre como andam os negócios, e quais novas soluções podem ser necessárias e, consequentemente, apresentadas. Por isso é importante verificar como andam as relações entre a empresa e o cliente, o que também possibilita novas formas de atuação e entender o que pode ser melhorado.

Será que os produtos e serviços estão de acordo com os desejos do consumidor? O atendimento é satisfatório? Falta algo para complementar as vendas?

Essas são perguntas que podem ser feitas de forma direta, em um bate-papo informal com quem consome diretamente. Ou então usar as ferramentas digitais, como as redes sociais, para estabelecer um relacionamento e entender o que pode ser corrigido ou melhorado.

Até mesmo descobrir se a rede de empresas de TI em Recife (PE) está atendendo determinada região de forma correta, para então concentrar esforços para que os salões de beleza sejam devidamente visitados.

Restrição econômica não é desculpa

Existe um ditado que diz que “enquanto uns choram, outros vendem lenços”. Essa máxima é verdadeira, e demonstra bem o espírito do empreendedorismo. Em tempos de crise econômica, muitas pessoas apelam para a criatividade e buscam saídas para atender um mercado que possui uma demanda de produtos e serviços. Por isso é importante que os empreendedores percebam as oportunidades de negócio em momentos em que tudo parece ruir, ou mesmo em momentos de franca expansão, pois sempre pode surgir uma nova oportunidade, inclusive no meio em que já atua.

Como curiosidade, vale lembrar que, após a 2ª Guerra Mundial, todo o mundo apresentou – em algum grau – problemas econômicos. No entanto, muitos pratos sofisticados que hoje são servidos à mesa de restaurantes chiques surgiram da necessidade de aproveitar da melhor forma possível os ingredientes que os cozinheiros tinham à mão até então.

Dessa forma, é preciso estar atento ao que pode ser uma oportunidade de negócio que será melhor aproveitada a médio ou longo prazo. Nem tudo é para sempre, e sempre há uma saída, desde que se insista na perseverança.

Conclusão

Qualquer empreendimento que esteja em desenvolvimento, nunca se esqueça que o planejamento é fundamental desde o início. Conhecer de forma devida o mercado em que vai atuar e saber que a oportunidade de negócio pode ser única, por isso faça um balanço de prós e contras. Por fim, é preciso entender que até para acertar, em algum momento é preciso aprender com os erros. Quem não insiste se torna um desistente, sem saber de maneira adequada se tudo daria certo ou não.

Sonhar é para todos, mas tornar realidade está no espírito daqueles que sabem que empreender é trilhar o caminho do sucesso e, de alguma maneira, poder compartilhar com amigos e familiares, fornecedores e clientes.

Esteja sempre atento às oportunidades de negócio e tenha em mente que, se não tentar, nunca vai dar certo. Basta confiar e colocar as ideias em prática com planejamento e cuidado.

*Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.