Mercado de seguros cresce dois dígitos em 2021; Entenda por que este é o melhor momento para ingressar no setor
Contar com apoio de especialistas para acelerar resultados é grande diferencial competitivo
Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostram que o segmento de franquias cresceu 7,8% em 2021, em patamares semelhantes aos do período pré-pandêmico (2019). Em direção ainda mais acelerada de recuperação está o mercado segurador. De acordo com a Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg), o setor registrou crescimento de 13,3% nos onze primeiros meses de 2021.
Após despencar 4,1% em 2020, o Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil possui projeção de consolidar crescimento de 4,5% – segundo estimativas do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea). Para 2022, a projeção é que a economia continue em estabilidade – o que indica que este pode ser o melhor momento para investir em um novo negócio.
Um dos requisitos para atuação no setor de seguros é possuir habilitação diante da Superintendência de Seguros Privados (Susep). Este tipo de certificação é concedido pela Escola de Negócios e Seguros (ENS) e pela Fundação Getulio Vargas (FGV).
Contar com apoio de especialistas é imprescindível
Diz um velho ditado que “a união faz a força” e este pensamento não é diferente no universo dos seguros. Contar com a experiência e expertise de especialistas que já atuam neste mercado faz toda diferença e faz com que o empresário iniciante neste setor chegue muito mais longe em um espaço de tempo muito menor do que chegaria se estivesse sozinho. É o que pensa Aline Eltz, CEO da Somos Franquias. “A soma de forças para quem deseja ingressar no mercado segurador resulta em um resultado incrível e inovador. Atuar neste segmento é tão promissor que geralmente é uma prática que passa de geração em geração. Existem também empreendedores que somam esforços e criam grandes núcleos de negócios”, analisa a especialista.
Aline lembra de alguns desafios já percorridos pelos fundadores da Somos no setor de seguros – como a comercialização de mais de 400 novas franquias em apenas seis meses e R$ 18 milhões de emissão em prêmios através de outra franqueadora com atuação na Região Sul.
A empresária lembra que a inovação no mundo dos negócios de serviços é muito marcada pela multiplicação de conhecimento e expertise. “O mercado segurador além de hoje tecnológico e intuitivo, segue regras que nunca são ultrapassadas. Falamos de segurança e bem-estar, porém para que cheguemos a este patamar estamos falando de processos técnicos e exatos que necessitam de uma base operacional exemplar que siga à risca todas as normas técnicas exigidas”, reitera ao destacar a importância de contar com pessoas operacionais e intuitivas na equipe de uma empresa. “A fórmula perfeita de toda engrenagem necessária para conquista de resultados extraordinários é obtida através do casamento entre uma base técnica confiável e o profissional com perfil comercial”, evidencia.
Momento propício para investir em franquias de seguros
Na visão da CEO da Somos Franquias, todo consumidor está com uma visão diferenciada sobre o mercado após o advento da pandemia de Covid-19. “A percepção de necessidade por parte do cliente, o segurado, foi alterada drasticamente. O corretor de seguros multifuncional entendeu que o maior bem do segurado é humano. E, com isso, cresceram exponencialmente o número de comercializações de Seguros de Vida e Saúde. Famílias inteiras passaram a contar com as soluções e benefícios do setor de seguros como suporte para seu comportamento financeiro a partir deste verdadeiro divisor de águas”, pondera Aline Eltz.
A executiva pontua que os pais ficaram mais motivados em pensar no futuro de médio prazo dos filhos através de produtos de Previdência Privada ou nos Seguros de Vida Resgatável. “Por isso é importante a atuação de profissionais com muita atenção à diversificação de produtos, além de extremo conhecimento e pluralidade nas relações”, comenta.
A percepção de Aline comprova-se nos indicadores de atuação da Somos. A expansão dos segmentos relacionados aos Seguros Pessoas tem acontecido de forma extraordinária. “O segmento de Benefícios já ultrapassa os Ramos Elementares e até mesmo o Automóvel. Quando verificamos nossos esforços em prol desse crescimento e da formação de corretores consultivos verificamos que essa crescente no mercado segurador é um fato”, acrescenta.
O feeling da executiva está em linha com os dados divulgados pela CNseg sobre os resultados do setor até novembro de 2021. Um total de R$ 172,2 bilhões em prêmios e contribuições foi registrado no segmento de Coberturas de Pessoas, expansão de 14,1% sobre o mesmo período de 2020.
Requisitos para tornar-se um franqueado
A Somos Franquias tem em seu DNA o lema “Eu sou porque nós Somos”. A CEO da Franqueadora destaca que um dos principais requisitos para um investidor tornar-se Franqueado da Somos é a compreensão da relevância da multiplicação de conhecimento de forma humanizada, com total atenção ao desenvolvimento de cada envolvido no projeto. “O nosso grande diferencial no mercado é justamente uma grande rede de sustentação que move o Franqueado a capacitar-se não apenas na área Comercial, mas sim como um profissional consultivo. O Franqueado nunca está sozinho e se desenvolve em equipe, visto que priorizamos sempre um relacionamento aberto e em via de mão dupla. Este é um trabalho que desenvolvemos em conjunto, lado a lado”, reforça a profissional.
“A Franqueadora está para o Franqueado sempre na mesma proporção. Nosso alicerce jamais será mudado, mas sempre aperfeiçoado em conjunto”, conclui Aline Eltz.
Para descobrir mais detalhes sobre a Somos Franquias basta acessar o hotsite especial, entrar em contato através do e-mail junior@somosfranquias.com.br ou dos telefones (51) 3398-9078 e (51) 99381-0310. Siga também no Facebook e no Instagram.
