Compra de Leads no Mercado de Seguros é tema do TExTalk

Especialista apresentou insights para qualificação de modo a facilitar o fechamento de negócios

Emir Zanatto – CEO da TEx recebe no TExTalk – podcast sobre empreendedorismo, tecnologia e inovação, Pedro Yue, CEO da Zipia – insurtech que conecta clientes da internet com Corretores de Seguros em tempo real. O executivo, com mais de 15 anos de experiência em tecnologia e Marketing Digital, contou sobre sua trajetória profissional e trouxe diversos insights de como qualificar o lead e deixa-lo pronto para a venda do Seguro.

O executivo, que vive desde 2005 no Vale do Silício, é Engenheiro Elétrico pela Escola Politécnica da USP, com MBA pela Wharton School da Universidade da Pennsylvania. Atuou em empresas como Bain & Company e QuinStreet.

Para Pedro, existem três fatores que influenciam a conversão de leads para corretores de seguros: a qualificação do lead, o processo comercial e o produto. “Saber qualificar seu lead é fundamental, bem como o perfil de venda do corretor de servir bem o cliente, além de oferecer produtos que sejam compatíveis com o lead que ele vai atender”, ressalta o executivo da Zipia.

A Zipia conta com a plataforma Conections, na qual conecta Corretoras de Seguros com consumidores interessados em tempo real – diretamente via telefone, chat ou WhatsApp. “Nosso primeiro trabalho é capturar esse consumidor que pode estar interessado no seguro e aí temos um processo de perguntas para qualificar o lead. A plataforma é feita para granularizar e permitir segmentações do jeito que você quiser”, finaliza.