Chubb aproveita retomada da economia para estimular corretores de seguros
Profissionais devem aproveitar espaço para expandir atuação
A Chubb está estimulando os seus corretores parceiros a ampliarem a atuação no mercado, com o propósito de aproveitar a retomada da economia em 2019 – que deverá crescer 2,55%, ao mesmo tempo em que o setor de seguros poderá expandir até 8,4%, de acordo com o Banco Central e CNseg, respectivamente. Conforme Antonio Trindade, Presidente da Chubb, a partir do incentivo da companhia, os corretores estão obtendo êxito na diversificação dos negócios, no ingresso em novas regiões e no atendimento a nichos ainda pouco explorados no Brasil, entre outras conquistas.
Sobre a diversificação dos negócios, Trindade destaca que isso está ocorrendo na medida em que os parceiros aproveitam as diferentes áreas internas que a Chubb criou para atuar de forma especializada, competindo pela liderança dos principais setores do mercado corporativo de seguros: Grandes Empresas, PME, Multinacionais e Afinidades. “Após consolidar parceria com a Chubb, um corretor de PME, por exemplo, passou a encontrar meios para também atuar em segmentos como Grandes Empresas, Afinidades e até mesmo Multinacionais”, descreve.
Com relação ao ingresso de corretores em novas regiões, o executivo diz que esse processo está sendo estimulado com base nas estruturas que a companhia mantém em diferentes localidades do Brasil. “São pontos de apoio que contam com técnicos especializados não apenas nas áreas do seguro, mas também nos respectivos mercados locais. Isso concede aos parceiros uma visão privilegiada para expandir os seus negócios em direção a outros lugares do país, buscando, sobretudo, os mercados que se encontram fora do eixo São Paulo-Rio”, comenta Trindade.
A respeito do estímulo à atuação em nichos pouco explorados, o Presidente da Chubb cita duas grandes oportunidades. Uma delas se refere ao seguro de Entretenimento. “No mundo, a Chubb opera nesse setor há mais de 50 anos, atendendo empresas e profissionais de eventos, filmagens e produções fotográficas. No Brasil, o nicho está em expansão e se encontra cada vez mais consciente da necessidade de contratar seguros específicos”, conta. A outra grande oportunidade, segundo ele, está relacionada com o seguro de Life Science, composto por áreas como biotecnologia, farmacêutica, tecnologias biomédicas, cosméticos, suplementos alimentares, dispositivos médicos e outros. Com relação a esse setor, o executivo afirma que a seguradora trouxe para o Brasil um amplo know-how adquirido a partir da liderança que mantém em mercados como Reino Unido e Estados Unidos.
Ao concluir, Antonio Trindade destaca que a Chubb está incentivando a expansão dos negócios dos corretores não apenas para fortalecer a parceria com a companhia, mas também para ampliar a capacidade do mercado no atendimento às demandas de segurados de todo o Brasil, que deverá crescer este ano, conforme previsão do Banco Central e CNseg.
