Potencial para expansão do Seguro de Vida no Brasil é vasto
Reflexão foi transmitida em live do JRS no Instagram com o presidente do CSP-MG
Um público atento acompanhou a entrevista que JRS realizou com João Paulo Moreira de Mello, presidente do Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG). O especialista em Seguros de Vida explicou ao apresentador William Anthony as oportunidades existentes nesse ramo para os profissionais da corretagem de seguros.
“Temos muito o que expandir quando se fala em Seguro de Vida. É sensacional ver o patamar que esse nicho atingiu ao ultrapassar o Automóvel no valor de prêmios pelo segundo ano consecutivo. O Clube sempre está à disposição dos operadores do mercado para efetivar a troca de experiências e qualificação”, disse Mello.
Também diretor regional da Sudamerica Vida, o entrevistado comentou sobre a trajetória deste outro clube de corretores que foi autorizado no ano passado a operar com microsseguros. “Vivemos uma outra economia, nosso tempo é o do compartilhamento. Os corretores podem apostar em parcerias, redes de corretagem e principalmente no relacionamento para expandir suas carteiras e diversificar seus negócios”, definiu.
Apesar do avanço da tecnologia, João Paulo Moreira de Mello constata que nenhuma máquina conseguirá ultrapassar a importância das relações humanas. “Cito um exemplo muito conhecido de nosso mercado que é o da Minuto Seguros. O próprio Marcelo Blay (CEO da insurtech) explica que em algum momento da etapa de contratação é necessário ao menos um contato via telefone com o segurado. Isso faz toda diferença, pois o consumidor está mais informado, mas apenas o corretor sabe dimensionar a necessidade deste cliente, compreender a dimensão de seus riscos e efetivar as coberturas necessárias”, contou. “O segurado só vai se dar conta disso no pior momento, que é o do sinistro. Por isso, ele conta com o profissional da corretagem para ficar tranquilo e devidamente protegido”, exemplificou Mello.
A capacitação constante dos profissionais é outra bandeira do presidente do CSP-MG. O também professor da Escola Nacional de Seguros lembra que o Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais fará uma série de workshops com a temática “Conhecer para proteger”. O primeiro encontro trará especialistas que apresentarão produtos diferenciados e técnicas modernas de vendas. “Teremos a participação de Benivaldo Ferreira Jr, Diretor Executivo da Ben’s (recentemente adquirida pela MDS), além de Patricia Martins, Superintendente Comercial da MDS, além de Natalia Dutra, Instrutora de Treinamentos da Bradesco Seguros. Também participa conosco o CEO da Classic Seguros, Hélio Loreno, e Frederico Correa, Especialista em Dental da MetLife”, completou. Tudo acontece no dia 25 de abril, a partir das 14h, na sede da Funenseg em Belo Horizonte.
