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Alberto Júnior é Chairman do Grupo Life Brasil, corretor de seguros e empreendedor

Caríssimos colegas…

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O que me traz neste artigo de hoje é algo muito simples: Como é a saúde financeira de sua corretora e quanto tempo ela sobreviveria ou manteria seu crescimento nas seguintes situações?

1. Se você, por um motivo de saúde, tivesse que parar de trabalhar?

2. Se você teve oportunidade de visitar outro país ou mesmo fazer um curso por um prazo de 1 ano?

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3. Se o mercado estivesse muito aquecido, porém os consumidores adotaram o modelo de compra online e estamos seguindo para o ápice deste sistema de venda?

4. Se você se depara ainda com uma forte ação dos bancos e lojas de varejo para forçar a venda de seus segmentos, com metas impostas para ganhos de pontos para seus funcionários, promovendo produtos como Auto, Residência, Previdência, Responsabilidade Civil, D&O, bancos para linhas de alto poder aquisitivo, entre mais alguns (já estou sabendo que estão no caminho alguns deles…)?

5. Se você resolve trabalhar sete anos e viver de renda. Isso é possível sem decrescer sua carteira de clientes considerando não estar na atividade de prospecção do negócio? Você conseguiria começar do zero hoje com esse objetivo?

6. Se você tivesse que informar aos seus clientes que, devido ao seu atendimento personalizado (considero um atendimento de qualidade um requisito básico e não mais uma obrigação, afinal faz parte do nosso trabalho), o valor de seu produto será nada mais do que 30% sobre o valor dos seus concorrentes e de outros que fazem dessa profissão um “bico” (mas que ameaçam tomar parte da sua carteira). Qual a probabilidade de não ter seus clientes no próximo vencimento?

7. Se você fizer mesmo a conta de qual seria o seu lucro final em operações de Auto, considerando as despesas com telefone, estrutura básica para operar, roupas, etc… (sim, roupas, pois afinal não saem de graça e ninguém se veste bem para ficar em casa não é mesmo?). Será que vale mesmo o seu investimento? Para ganhar quanto por sua hora de trabalho?

8. Você pode hoje se dar o luxo de contratar mais pessoas para fazer você crescer sem que tenha que, por um descuido financeiro ou mesmo a perda de alguns clientes importantes, ter que desmontar todo seu negócio e recomeçar de novo?

Então, tenho uma coisa pra falar pra você, e espero que se lembre deste artigo para o resto de sua vida. Comece agora, já e hoje a vender seguro de vida. E digo pra você que um dos males que podes acreditar é viver disto e saber que amanhã é quase impossível perder sua carteira de clientes, pois não vão morrer no mesmo dia, parar de pagar no mesmo dia e trocar você todos no mesmo dia… Terá outro problema se não tiver um foco e direção de não lembrar que o dinheiro está no banco indo ou não trabalhar e mesmo ainda que a cada ano sua remuneração aumenta automaticamente, pois os reajustes dos contratos acabam sendo quase que alinhados no mercado.

Espero que tenha sido útil e que saiba que o motivo de escrever este artigo é: cansei de ver pessoas dedicadas, sérias e hábeis acabarem trabalhando para pagar contas e nunca conquistarem seu milhão no banco e ainda enterrar suas chances de fazer parte da estatística de mais um milionário no Brasil.

“Não existe negócio melhor que este, que tem receita recorrente”. Ouvi isso de um grande empreendedor que é multimilionário. Ele se dirigiu a mim em um evento internacional, quando tive a oportunidade de entregar meu livro A Lógica – Como fazer milhões com seguro de vida, já traduzido para língua inglesa e comprado atualmente só pelos sites www.empreendedorsa.net e www.obcs.com.br.

Para tirar o mistério, ele é o famoso Lobo de Wall Street, Jordan Belfort. Eu, se fosse você, não pensaria mais e sim agiria:

•  Trilhe seu caminho sozinho e saiba que o tempo não será curto para pegar todos os caminhos e facilidades para vender, mas dará certo no seu tempo;
• Se una a outros corretores e escolha aqueles que têm sucesso comprovado, nada de pagar por cursinhos amadores de pessoas que não vivem disto e apenas querem seu dinheiro, pois não tem experiência prática, é só a teoria.
• Se quiser tirar sua dúvida pergunte ao “professor”: Qual sua carteira de seguros de vida individual (sem contar empresariais)? Cuide, pois vender só pra empresa é um negócio que você tem hoje e amanhã não tem mais, pois o dono quer economia… É como você quando vai comprar carro, em produtos iguais a ideia é “estrangular o vendedor” e conseguir o melhor preço, não é verdade? Se o “professor gaguejar” já era, e se falar, peça para provar! (xiiii acho que vão querer colocar meu nome na boca do sapo mas pouco importa, quero que você tenha sucesso!);
• Escolha bem um parceiro que tenha ambição e não queira ficar rico e sumir deixando você sozinho;
• Não faça nada e marque a data do óbito do seu negócio (para pensar), pois a mudança é necessária e o resultado é a plantação!

Acho que era isso… Se precisar de alguma colaboração para desenvolvimento do seu negócio, acesse os sites acima e ainda www.aceleradoradenegocios.com.br e deixe sua mensagem, se achar oportuno, pois, quem sabe, poderíamos trabalhar juntos se forem compatíveis nossos interesses…

Abraco$ e $uce$$o!