Como aproveitar a Black Friday para aumentar as vendas de seguros
Aproveite o período para expandir os negócios e desenvolver bons resultados
A Black Friday é um momento em que todas as empresas aproveitam para conquistar os consumidores e aumentar as vendas.
Em anos anteriores, diversas seguradoras ofereceram descontos atrativos e algumas vantagens e dessa forma conseguiram alcançar algumas das metas.
Quem é corretor ou possui uma corretora também pode aproveitar o momento para impulsionar as vendas; é preciso apenas saber qual o caminho certo e o que fazer.
Cuide do site na Black Friday para aumentar suas vendas de seguro
É importante ter atenção ao site durante todo ano, mas na Black Friday esse cuidado deve ser redobrado. Com o número de acessos mais elevado é preciso garantir que ele suporte todos os visitantes sem sair do ar.
Outro cuidado é transmitir segurança e relação à proteção dos dados porque existem muitos sites que são fraudulentos e se aproveitam do momento. Tenha uma política clara e acessível sobre como o site e a corretora operam e como os dados dos clientes estarão protegidos.
Dessa forma, eles terão mais segurança para inserir as suas informações e pedirem a cotação do seguro, aproveitando as vantagens oferecidas pelo evento.
Faça o pré-Black Friday
As ações para as vendas não devem ocorrer apenas no dia do evento, é preciso se preparar com antecedência e montar boas estratégias.
Deve-se coletar dados dos clientes para saber como trabalhá-los, afinal, se houver uma grande procura por seguro de vida e fizer ofertas apenas para seguro auto, pode estar perdendo oportunidades.
Crie landing pages, interaja nas redes sociais e até mesmo faça pesquisas com os mailings que possui para entender o que eles esperam na data do evento.
Se conseguir aproveitar a Black Friday para aumentar suas vendas de seguro, terá que fazer isso alinhado com as necessidades que os consumidores estão manifestando.
Crie uma boa reputação para a marca
Se a sua empresa tiver uma boa reputação, conseguirá atrair até clientes de concorrentes que não são tão bem posicionados no mercado.
Para isso, comece com as ações de marketing bem antes da Black Friday, invista em marketing de conteúdo para se tornar especialista no assunto, esteja presente nas redes sociais e interaja para ser recomendado, sempre garantindo um bom atendimento e suporte
Quando se consegue uma boa reputação, a tendência é que as vendas aumentem. Se uma pessoa está buscando por um seguro de carro e encontra uma seguradora com uma boa oferta, porém, que não conhece, terá medo de fechar o negócio com ela, afinal, fraudes nesse período costumam crescer.
A tendência será procurar por uma seguradora confiável que ele já conhece ou que possua boa reputação para fechar o negócio. Sendo assim, faça parcerias com as seguradoras de carro mais confiáveis e ofereça produtos e descontos diferenciados. Por exemplo, ao oferecer um seguro parcial, dê um bônus com uma cobertura extra e assim por diante.
A Black Friday para aumentar suas vendas de seguro será uma aliada se transmitir segurança.
Trabalhe o pós-venda
O pós-venda é essencial para fechar novos negócios, e ele pode ser útil para os atuais e futuros clientes.
Sempre mantenha contato com quem já comprou um seguro com você, continue a alimentar esse lead e se coloque à disposição. É possível usar a Black Friday para aumentar suas vendas de seguro com ele, afinal, poderá fazer marketing com produtos que ele ainda não possui e que podem ser interessantes.
A oferta pode ser interessante para esse consumidor ou para algum conhecido, o qual ele poderá indicar para fazer a compra do produto no dia do evento, afinal, a oferta precisa ser boa.
Ao conquistar novos clientes, eles não podem ser esquecidos. Se continuarem a ser trabalhados, podem render boas vendas no ano seguinte e renovações do seguro.
É preciso aproveitar a Black Friday para aumentar suas vendas de seguro usando diferentes estratégias e sabendo que os consumidores estão mais propícios a compras nesse período, principalmente quando veem ofertas interessantes.
*Por Jeniffer Elaina, da Smartia.
