Como começar a vender seu produto em Marketplaces?
Os Marketplaces podem ser uma excelente forma de conseguir vender na internet sem depender do seu e-commerce
O que são os Marketplaces e como funcionam?
Está procurando por lugares para comercializar seu produto na internet? Seu e-commerce não está dando o retorno imaginado? Então será necessário encontrar alternativas para aumentar o número de vendas. Uma das principais alternativas são os marketplaces.
Mas, afinal, o que são marketplaces? Eles funcionam como um shopping pela internet. Um site que vende produtos de diversas marcas. Uma marketplace de roupa, por exemplo, vende produtos da Calvin Klein, Armani, Nike e Polo Ralph Lauren. É a junção de diversos e-commerces em um único lugar.
Para o cliente, isso acaba sendo uma excelente alternativa, já que haverá mais de um lugar para encontrar seus produtos. Ele não ficará limitado apenas a um lugar. Se, por exemplo, ele for cliente apenas do marketplace, pode conhecer seus produtos e sua marca.
Se os marketplaces são lugares tão bons para vender produtos pela internet, como começar a vender as mercadorias por lá? Não se preocupe, pois será mostrado um passo a passo de como iniciar as vendas nesses sites.
Passo a passo para vender em Marketplaces
Para começar as vendas em marketplaces será necessário fazer o cadastro em um dos sites. Os principais são Mercado Livre, B2W, Magazine Luíza e Amazon. Alguns marketplaces exigem, além do cadastro no site, uma série de documentos legais. A documentação necessária varia de site para site.
Feito o cadastro, o comerciante terá que aguardar a autorização por parte do marketplace. Cada site possui um critério de avaliação. Alguns aprovam de forma automática, logo após o cadastro, enquanto outros fazem uma seleção rigorosa, além da possibilidade de negociar a comissão sobre vendas.
Feita a aprovação, os produtos podem ser cadastrados no marketplace para serem oferecido aos clientes. Neste cadastro, será preciso colocar as informações e dados sobre a mercadoria. Se for roupa, por exemplo, deve ter os tamanhos e os tecidos. Se for um livro, o número de páginas e qual papel foi utilizado.
Lucros nas vendas do marketplace
Quando o vendedor vai fazer o cadastro em um marketplace, já é estabelecido a porcentagem que o site terá sobre a venda do produto. Então, não adianta cobrar um valor diferente depois que a venda é feita.
O marketplace repassa mensalmente para você o valor referente às vendas do mês. É importante ressaltar que o dinheiro não é depositado logo após a venda ser efetuado no site.
Os melhores marketplaces do Brasil
Se o marketplace é uma alternativa para vender os seus produtos, então é muito importante saber quais são as opções para você.
Foi feita uma lista com os principais marketplaces no Brasil e aqueles que possuem o maior número de vendas.
Mercado Livre
O que começou como um site onde as pessoas poderiam vender itens pessoais para outros compradores, hoje é o principal marketplace do Brasil. Em 2019 o Mercado Livre alcançou R$ 3,1 bilhões em vendas. Valores que poucas empresas no país podem ostentar.
Atualmente, até grandes empresas, como a Lego (uma das maiores empresas de brinquedo do mundo), possuem uma conta oficial e comercializam produtos por lá.
Em 2017, o Mercado Livre entrou pela primeira vez no índice Nasdaq 100, lista das 100 empresas de tecnologia com o maior valor de mercado.
Rede Americanas
A Rede Americana é uma das maiores varejistas do Brasil. Com quase 100 anos de histórias, a Americanas possui diversas lojas físicas (mais de 1700 em todo o país) e também algumas subsidiárias. Uma delas é a B2W, marketplace que vende produtos das Lojas Americanas, Submarino e Shoptime.
A B2W é uma excelente marketplace pois é forte com diversos tipos de públicos. Do mesmo jeito que uma dona de casa pode comprar um eletrodoméstico, um jovem também pode comprar um livro para o trabalho da faculdade. Fazendo o pagamento com cartão de crédito Americanas fica ainda mais barato.
Magazine Luiza
Quem estuda o mercado de ações há alguns nomes, sabe que a Magazine Luiza é uma excelente empresa para investir. A marca brasileira, que começou como uma loja de eletrodomésticos, conseguiu se adaptar às novas tecnologias.
A Magazine Luiza criou um excelente marketplace e uma presença bem forte nas redes sociais com a Magalu. É possível que muitas pessoas conheçam a marca graças a essa personagem.
