Fabio Lessa: Seguros de Acidentes Pessoais para Eventos — A Nova Fronteira para Corretores no pujante Mercado de Eventos no Brasil
Confira artigo de autoria de Fabio Lessa, diretor Comercial da CAPEMISA Seguradora
O setor de eventos no Brasil tem experimentado um crescimento notável, destacando-se como um pilar fundamental da economia nacional. Segundo dados da Associação Brasileira de Promotores de Eventos (ABRAPE), o setor promete faturar 75 bilhões de reais em 2024, em apenas três segmentos: esportes, música e gastronomia.
Com a realização de grandes eventos, desde festivais culturais e esportivos até conferências internacionais, o país se posiciona como um vibrante epicentro de atividades que atraem milhões de participantes e espectadores. Essa pujança não só impulsiona o turismo e o comércio local, mas também fomenta um ambiente de oportunidades de negócios no setor de Seguros. O aumento da escala e da complexidade desses eventos, traz novos desafios e necessidades, principalmente no que diz respeito à proteção e segurança de todos os envolvidos.
É nesse contexto que a discussão sobre a oferta de Seguros, principalmente o de Acidentes Pessoais, para estes eventos ganha relevância. Traz uma nova perspectiva para Corretores de Seguros que buscam ampliar seu portifólio de produtos e abrir novas frentes de negócios.
Ainda de acordo com a ABRAPE, são mais de 600 mil eventos realizados todos os anos no Brasil. É o país com mais shows, congressos, feiras e festas de toda a América Latina. Estas ações movimentam um público de milhões de pessoas que saem de suas casas para se divertir e não merecem surpresas desagradáveis. É claro que a organização do evento deve trabalhar para minimizar os riscos e imprevistos, mas, se eles acontecerem, o que não pode haver é desamparo.
A imprevisibilidade – um convidado com o qual a gente não costumava muito contar na pré-pandemia – passou a fazer parte das nossas vidas e a sociedade entendeu que o bem estar e a tranquilidade têm valores intangíveis. Não à toa, mudamos nossa forma de enxergar o mundo em diversos aspectos, reorganizando a rota para privilegiar o que de fato importa. Se a alegria e o convívio social integram mais as nossas listas, a segurança também se tornou imprescindível. E cabe dizer que, neste processo de organização de shows, e eventos de qualquer porte, ela está naturalmente acompanhada do entendimento de que imprevistos acontecem.
Por isso, desde a organização de grandes eventos, onde é necessário se preocupar com a iluminação, a estrutura de palco e a acústica do espetáculo, até pequenas festas e campeonatos esportivos amadores, incluindo a despretensiosa pescaria de final de semana, as apólices de seguros devem fazer parte do checklist no momento da sua organização. Afinal, o mercado de Seguros tem a expertise necessária sobre a proteção da vida e do bem estar de todos os envolvidos, desde do público, staff e, se for o caso, atletas e artistas. É neste ponto que chegamos no centro desta conversa.
Independentemente do porte, a realização de um evento envolve uma série de riscos que podem impactar significativamente a experiência dos participantes e a viabilidade financeira dos organizadores. Desde acidentes simples, como quedas e escorregões, até situações mais graves, como incêndios ou tumultos, a presença de uma apólice de seguro de acidentes pessoais oferece uma camada crucial de proteção. Para o público, o staff e os artistas, estar coberto por um seguro adequado garante que qualquer eventualidade será tratada de forma rápida e eficiente, além disso, a obrigatoriedade do seguro pode ser vista como um diferencial competitivo para os organizadores, que demonstram responsabilidade e cuidado com todos os envolvidos, fortalecendo sua reputação no mercado.
Para os Corretores de Seguros, o mercado de eventos representa uma oportunidade significativa de diversificação e expansão de suas carteiras de clientes. A venda de apólices de Seguros de Acidentes Pessoais para eventos não só amplia o leque de produtos oferecidos, como também fortalece a relação de confiança com os organizadores de eventos. Ao apresentar soluções personalizadas que atendam às necessidades específicas de cada evento, os Corretores podem se posicionar como consultores indispensáveis, garantindo que todos os aspectos de segurança e proteção sejam devidamente cobertos. Além disso, a recorrência de eventos ao longo do ano permite uma fonte contínua de negócios, proporcionando estabilidade e crescimento sustentável para os corretores que se especializam nesse segmento.
E foi justamente de olho neste crescente segmento de negócio que em 2021, nós, na CAPEMISA, demos um passo significativo ao lançar um novo produto de acidentes pessoais voltado para eventos, com o objetivo de democratizar o acesso dos Corretores a essa modalidade de Seguro, que anteriormente era operada apenas por um grupo seleto de profissionais.
Reconhecendo a demanda crescente e a necessidade de agilizar processos, reformulamos completamente nosso processo de comercialização, digitalizando todas as etapas da contratação. Essa transformação possibilitou a emissão de apólices em questão de minutos, oferecendo aos Corretores uma ferramenta poderosa e eficiente para atender seus clientes de maneira rápida e eficaz. A digitalização não só simplificou a vida dos profissionais, mas também abriu novas oportunidades de negócios, permitindo que um número maior de profissionais entrasse nesse mercado promissor com facilidade e confiança.
Os resultados dessa iniciativa foram notáveis e reafirmaram a eficácia da estratégia que adotamos. Um dos principais indicadores de sucesso foi o expressivo aumento de 143% no número de Corretores produtivos, comparando 2023 com 2021. Esse crescimento não apenas ampliou a rede de distribuição, mas também potencializou o alcance do produto no mercado.
Em termos de faturamento, o impacto foi ainda mais significativo, com um crescimento de 283%, no mesmo período o que representou a ampliação no número de apólices implantadas em 286%. Esses números evidenciam não apenas a aceitação do produto pelos corretores e organizadores de eventos, mas também a relevância de uma abordagem digitalizada e acessível para expandir o mercado de seguros de acidentes pessoais para eventos.
A evolução do mercado de eventos exige uma abordagem proativa e inovadora dos profissionais de Seguros. Ao incorporar os Seguros de Acidentes Pessoais para eventos em seus portfólios, os Corretores não apenas atendem a uma demanda crescente, mas também se destacam como parceiros estratégicos para os organizadores destas ações.
Nós, da CAPEMISA, com nossa expertise e soluções tecnológicas avançadas, estamos prontos para apoiar os Corretores nesse desafio. A responsabilidade de proteger vidas em eventos deve ser uma prioridade, e juntos, podemos garantir um ambiente mais seguro e confiável para todos os participantes.
Se você ainda não está oferecendo Seguros de Acidentes Pessoais para eventos, agora é o momento ideal para começar. Entre em contato com uma de nossas Sucursais e conheça mais sobre nossos produtos e serviços, e veja como podemos ajudar você a crescer e se destacar neste segmento promissor.
