Franqueadora do setor de corretagem destaca crescimento de Seguro de Vida e Saúde na pandemia

Empresário de Santa Catarina inaugura duas novas unidades da Touareg Seguros no Estado e destaca crescimento de buscas na internet

“Diante de uma crise é que surgem novas ideias”. Essa é a frase que se encaixa na história do empreendedor, de Santa Catarina, Delmar Müller, de 39 anos, que investiu em duas franquias de seguros, uma em Blumenau e outra em Indaial, no auge da pandemia, em 2021. Müller está há cerca de um ano no mercado de seguros e se sente satisfeito por ter fechado um bom negócio, onde no mundo do franchising, a categoria de seguros é um dos empreendimentos que está se destacando cada vez mais pelo seu histórico de se manter em pé diante das incertezas, como foi o caso da pandemia.

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O ato de empreender que se mostrou instável, durante a pandemia, também se tornou uma oportunidade de coragem aos que queriam investir. E mesmo em meio a pandemia, o setor de seguros teve maior visibilidade em 2021, apresentando um crescimento de 14,5% no acumulado até novembro, de acordo com a Superintendência de Seguros Privados (Susep). Assim foi para o franqueado Delmar que apesar do medo em investir em um período incerto, não freou os seus sonhos e se manteve firme inaugurando as suas duas unidades.

Com mais de 200 unidades de franquias espalhadas pelo Brasil, a Touareg Seguros é referência no segmento de seguros que há 11 anos compreende que oferecer aos seus franqueados um treinamento periódico é fundamental para transformá-los em franqueados de sucesso, trazendo lucro e credibilidade. Müller com pouco tempo de experiência como franqueado da Touareg Seguros, reconhece essas vantagens, e se mantém inspirado em conquistar mais metas com o auxílio que sabe que pode contar da franqueadora.

“Iniciamos a parceria com a Touareg em 2021, no auge da pandemia e lockdown, na época estávamos com receio de investir, principalmente em seguros que era algo novo para mim. Mas, decidimos apostar no negócio, pois os produtos de seguros estavam sendo comercializados a todo vapor na pandemia. E o modelo de franquia também me confortou, já que traz segurança ao empreendedor. Para a nossa surpresa, no final de 2021, fechamos o ano com balanço positivo e isso se deve ao fato da franqueadora ter transferido todo conhecimento e know how de mais de 30 anos dos seus sócios, e pela franqueadora prestar total assistência técnica e comercial, além da assessoria de mercado que disponibiliza diariamente”, relata Delmar.

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A Touareg Seguros tem uma verdadeira Universidade Corporativa em que os franqueados e funcionários da rede têm treinamentos constantes, tanto remoto, quanto presencial. A franqueadora fica em Salvador e traz a inovação não só no conteúdo, mas também na experiência dos franqueadores. Os conteúdos auxiliam desde a gestão da unidade de seguros até a captação de clientes.

“O faturamento de uma unidade da Touareg pode chegar a 60 mil reais com uma margem de lucro de até 10 mil reais. Ensinamos aos franqueados, na nossa Universidade Corporativa, a como fazer a administração da sua unidade, ter lucro, e criar a rotina de trabalho. O franqueado que fizer os treinamentos, buscando sempre estar atualizado, e que tenha foco terá sucesso como o Delmar que nos representa no estado de Santa Catarina”, evidencia Luiz Villar, Diretor da Touareg.

Durante a sua trajetória como empreendedor, Delmar passou por alguns desafios que o fizeram alcançar o sucesso. Ao empreender, teve dificuldade na conquista dos primeiros clientes e em se adaptar e explorar o mercado digital que para ele é um ambiente totalmente novo. “Como muita gente, passamos por um período de incertezas, queda de receita familiar e problemas diversos ocasionados pela pandemia. Precisávamos de uma nova fonte de renda e o negócio de franquia nos possibilitou recomeçar uma nova história, com muito trabalho, mas com a certeza de que estávamos no caminho certo”, afirma o franqueado.

Os dados de pesquisa só confirmam essa satisfação de Müller, onde o mercado de seguros do Brasil apresentou um aumento de 19,8% nos primeiros 6 meses de 2021, atingindo uma arrecadação de R$ 145,1 bilhões, conforme a Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg). Para Delmar, o negócio está em constante crescimento.

Antes de investir em um negócio de seguros, Delmar trabalhava na área de Consultoria Comercial, a decisão do franqueado em abrir uma franquia foi ideia própria, mas teve o apoio da família. Os seguros mais vendidos nas suas duas unidades são o seguro de vida, seguro equipamentos e automóveis. “Nossa maior demanda é pela prospecção de clientes, porém as demandas passivas crescem a cada dia pela própria referência dos atuais clientes satisfeitos com nosso modelo de consultoria, o qual se diferencia muito das corretoras convencionais”, explica Delmar. “Nosso objetivo é de consolidar cada vez mais o nosso negócio e alcançarmos a marca de 10 unidades operacionais no estado de Santa Catarina”, demonstra.

Müller afirma que os resultados foram melhores que o esperado. No primeiro ano, o faturamento apresentou uma média de 20% de crescimento do esperado. “Apesar dos desafios, percebemos que tomamos a decisão correta ao entrarmos no ramo de franquias, pois recebemos da franqueadora todos os recursos que precisávamos”, conta Delmar.

História empreendedora

Delmar Müller, nascido em Pato Branco/PR, teve uma adolescência marcada pela separação de seus pais, e aos 13 anos de idade passou a morar com o seu irmão mais velho. Sem uma influência inspiracional dos pais, a referência do irmão foi essencial para realizar os seus objetivos. Com 14 anos, começou a trabalhar para ter um sustento, onde teve o seu primeiro emprego como atendente de lanchonete e, logo, como estagiário de uma instituição bancária. Mas o lado empreendedor de Delmar surgiu quando ele tinha 10 anos de idade: “Quando comecei a fabricar vara de pesca para vender para a vizinhança, foi um show na garagem”, diz.

Como franqueado da Touareg Seguros, Delmar Müller, reforça que para alavancar um negócio é preciso muito estudo, disciplina, trabalho duro e dedicação. O empresário dá dicas para quem pretende abrir a própria franquia em 2022. Confira:

1. Não dependa da opinião dos outros, acredite em você.
2. Estude muito, e sempre. Faça os treinamentos da franqueadora.
3. Estabeleça uma pessoa de referência, e se espelhe nela.
4. Seja organizado.
5. Valorize sempre as pessoas, mas saiba dizer não.

Müller diz que ter uma relação constante com a franqueadora é fundamental para colher novas experiências e dicas valiosas para serem aplicadas no próprio negócio.