‘Imparável’: A trajetória de capacitação e consultoria em seguros do executivo Junior Lemos

Diretor de Expansão Nacional destaca importância de aprimorar competências e conciliar equilíbrio no dia a dia

Prestes a consolidar mais de 50 franquias em todo o Brasil, a Somos Franquias tem em seu DNA a premissa de compartilhar e transmitir com clareza e assertividade aquilo que seus especialistas e administradores entendem sobre negócios no mercado de seguros. Este comportamento também é padrão no tratamento com os clientes, conforme explica o Diretor Nacional de Expansão, Junior Lemos.

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É justamente com Junior Lemos que o Jornal do Seguro (JRS) conversa para descobrir alguns dos principais itens que compõem essa jovem e bem-sucedida trajetória.

Com 36 anos, o executivo evidencia a importância de contar com a expertise de sua carreira – algo que também é identificado nos demais integrantes do time da Somos Franquias. Um dos principais pontos – sublinha Junior – está no equilíbrio entre o bem-estar físico, familiar, emocional e profissional. “A família sempre é a prioridade. É preciso atuar com equilíbrio para bem desenvolver uma atuação na rotina diária”, completa.

O Diretor da Somos Franquias conta que começou em 2017, quando foi convidado para fazer a expansão de uma outra empresa do setor de seguros no Estado do Rio Grande do Sul. “Ali começou minha trajetória no setor de seguros, trazendo a bagagem da atuação no ramo de telecomunicações. Sempre busco me conhecer mais, ir aperfeiçoando cada detalhe e conhecendo cada parte da rotina operacional de uma empresa de corretagem”, afirma ao explicitar que é imprescindível possuir o entendimento pleno daquilo que se quer ofertar – seja para um consumidor ou um parceiro de negócios. “Quando mais me aprofundo, mais me apaixono pelo setor de seguros. É gratificante ver que alguém compreende a importância de possuir um seguro – especialmente no que tange à consciência de sua relevância e o modo como uma apólice traz o benefício de segurança para pessoas, bens e empresas”, acrescenta.

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Agrifoglio Vianna no JRS

Junior demonstra ainda que a atuação como corretora de seguros e franqueadora exige organização e distinção, além do apoio de profissionais competentes para fazer a gestão desses negócios.

“É muito bom ver a engrenagem rodando exatamente do jeito que imaginamos como seria, claro que não tão rápido como tem sido, mas da forma como a gente almejava. Queremos sempre entregar cada vez mais – seja para um franqueado ou a um segurado. Contamos com uma esteira operacional muito bem elaborada – tendo oito colaboradores diretos e tantos outros indiretos nas franquias espalhadas por todo o Brasil”, complementa.

Fã de chimarrão, a tradicional bebida gaúcha, Junior Lemos gosta de aproveitar os finais de semana e a estratégica localização do município de Novo Hamburgo (RS) para acessar tanto a Capital (Porto Alegre), como o Litoral ou a Serra Gaúcha.

“O que me motiva a levantar diariamente é encarar cada amanhecer não apenas como mais um dia, mas sim ‘O Dia’. Além disso, considero crucial a atuação de forma consultiva – de modo a levar clareza nas informações para elevar o número de negócios e, consequentemente, soluções ofertadas para mais pessoas. Essa clareza de informação torna a atuação muito mais confortável para todos, sempre com foco na satisfação dos stakeholders”, menciona Junior Lemos.

O benefício do seguro é a tranquilidade

Segundo o Diretor Nacional da Expansão da Somos Franquias é necessário provocar o segurado para que pense sobre os benefícios e a real necessidade de se ter ou não uma apólice de seguro. “98% das vezes a recomendação é pela contratação do seguro”, diagnostica.

O especialista – que procura unir o útil ao agradável – revela que inicia o dia indo à academia, levando as crianças para a escola e tomando café ao lado da esposa. “Só aí o dia começa, respondendo algumas mensagens e indo em direto até o período noturno. Procuro conciliar sempre as atividades profissionais contemplando minha casa, família, filhos, algum livro, curso ou estudo”, cita ao considerar a palavra ‘Imparável’ como seu adjetivo de vida.

“Gosto de entender o que eu vendo, como eu vendo, porque a gente trabalha hoje sempre com o intuito de buscar o aperfeiçoamento – de acordo com a localidade e a pessoa que vamos lidar. Desde quem já sabe ou está apenas descobrindo o seguro, procuramos levar o nosso melhor com treinamentos e aprendizado constante – de modo a proporcionar excelência nos serviços prestados”, argumenta.

Potencial do setor para 2022

Na visão do especialista da Somos Franquias, o mercado segurador tem tudo para seguir crescendo acima de dois dígitos em 2022. “Na Somos atuamos com diversos perfis. O mercado de seguros é muito amplo e queremos sempre elevar o grau de consciência – tanto do consumidor, quanto do franqueado – sobre os benefícios das coberturas. Minha visão comercial e de expansão de mercado é ampla porque entendo que todas as classes podem adquirir um seguro, desde que de maneira consciente. O mercado brasileiro é muito amplo e temos muitas oportunidades para explorar este mercado e crescer cada vez mais”, detalha.

Junior Lemos diz que o slogan ‘Eu Sou Porque Nós Somos’ é porque “não Somos nada sem o outro lado”. “Por isso, queremos sempre levar o nosso melhor em cada ação, dia após dia, mantendo esse crescimento e esse fortalecimento desse mercado gigantesco e apaixonante como é o mercado segurador”, justifica.

O panorama do mercado é otimista, no ponto de vista do Diretor. “Se passamos por dois anos com um grau elevado de dificuldade e registramos crescimento no mercado de seguros, acredito que 2022 será repleto de sucesso para quem está atuando no mercado. Existem desafios sim, pela chegada de empresas inovadoras ao ecossistema – como fintechs, startups, bancos digitais – mas acredito que – a conscientização do seguro, o digital não faz. É aí que entramos”, analisa.

O mercado cresceu 20% no primeiro bimestre, na comparação com o ano passado. Algo que não é registrado por praticamente nenhum outro segmento da economia. “Isso não vai parar. O mercado vai continuar assim e bater recordes neste e nos próximos anos”, finaliza Junior Lemos.

Para descobrir mais detalhes sobre a Somos Franquias basta acessar o hotsite especial, entrar em contato através do e-mail junior@somosfranquias.com.br ou dos telefones (51) 3398-9078 e (51) 99381-0310. Siga também no Facebook e no Instagram.

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