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Parceria é considerada inédita no mercado de seguros

Após consolidar a presença no mercado de seguros contra acidentes pessoais, a IZA Seguros amplia seu modelo de negócios e começa a oferecer, a partir deste mês, em parceria com a Suhai Seguradora, proteção para motocicletas. Com dois anos de atuação e mais de 300 mil clientes segurados em sua base, a IZA fortalece sua posição em uma parceria inovadora entre as seguradoras.

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Dados recentes da Associação Brasileira dos Fabricantes de Motocicletas e Similares (Abraciclo), apontam que mais de 30 milhões de motocicletas circulam no Brasil, o que significa, em números proporcionais, que há, em média, uma motocicleta para cada sete brasileiros. Os dados colocam o país como o 6° maior produtor mundial de motos. Contudo, estima-se que embora o número de motos seguradas venha aumentando – dados da Federação Nacional de Seguros Gerais (Fenseg) apontam que entre dezembro de 2020 e junho de 2022 o crescimento foi de 43% -, atualmente cerca de 90% do total de veículos em circulação não contam com seguro.

Como uma importante parcela dos segurados da IZA atua nas áreas de delivery e logística, utilizando motocicletas para o trabalho, a seguradora, atenta às necessidades do mercado e de seus clientes, decidiu oferecer esse tipo de cobertura em seu portfólio.

Para isso, a IZA firmou uma parceria considerada inédita no mercado de seguros com a Suhai, reconhecida como a maior seguradora de motocicletas do Brasil, para disponibilizar o seguro de moto aos seus clientes. Além de oferecer a proteção e entrar em uma nova gama de serviços e produtos, toda a etapa de cotação, aquisição e atendimento aos clientes do Seguro Moto IZA + Suhai será realizada pela IZA, que possui expertise em oferecer um fluxo amigável, fácil e rápido, dentro do perfil já conhecido pelos segurados. Entre alguns dos diferenciais competitivos do produto estão: cotação rápida e online, permissão para todos os tipos e modelos de motos, flexibilidade entre coberturas (proteção para roubo e furto, danos a terceiros e assistência 24 horas) e valor que cabe no bolso, além de parcelamento facilitado.

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Segundo Amanda Nespatti, co-founder e Head de Clientes, Parcerias e Marketing da IZA Seguros, o objetivo é ampliar as possibilidades que os clientes da seguradora têm, ampliando o relacionamento, além da possibilidade de conquistar novos clientes oferecendo produtos que façam sentido para seu público-alvo. “Aqui na IZA o cliente está no centro da nossa estratégia. Apesar de não sermos uma seguradora especializada em seguros patrimoniais, sabemos que a moto é importante para o segurado, sendo muitas vezes seu instrumento de trabalho. Por isso, buscamos nos aliar com quem já tem expertise nesse mercado a fim de oferecer uma solução completa atrelada ao nosso atendimento. Temos foco em solucionar e atender demandas de mercado com modelos inovadores, já que, infelizmente, muitas vezes estes modelos são travados por questões burocráticas entre os players e muitas oportunidades acabam sendo perdidas”, afirma a executiva.

Fundador e CEO da IZA, Gabriel De Ségur de Charbonnières reforça que a seguradora digital tem know-how neste segmento de consumidores. “Está no nosso DNA buscar cada vez mais parcerias estratégicas, oferecendo proteções complementares”, disse.

Segundo Eduardo Grillo, diretor executivo comercial da Suhai Seguradora, a empresa aposta nos diferenciais competitivos e em novas parcerias para expansão demográfica e diversificação de públicos. “Para a Suhai, a parceria com a IZA é mais uma excelente oportunidade de ampliar ainda mais nossa visibilidade e, com isso, levar a mais brasileiros a nossa missão, que é a de democratizar o seguro de moto. Quando surgiu a oportunidade da parceria com uma empresa como a IZA, entendemos o potencial de sucesso dessa união e, sendo a seguradora que diz SIM para os brasileiros e aceita todos os tipos de motocicleta, independentemente do ano de fabricação e modalidade de uso, rapidamente tomamos a decisão”, destacou o diretor.