Os Seguros e a Black Friday, uma relação íntima e pouco conhecida
Dia de compras acontece nesta sexta-feira
A Black Friday, que ocorre nesta próxima sexta-feira, é um marco para os consumidores de muitos países. A data foi importada dos Estados Unidos onde foi criada com o objetivo de iniciar e impulsionar a temporada de compras natalinas no país. No Brasil, a data rapidamente ganhou relevância no mercado consumidor e impacta drasticamente vários setores no país.
Entretanto, existem muitos mercados que são atingidos pela Black Friday, os quais o consumidor sequer possui conhecimento, dentre eles, o mercado dos seguros.
Quando pensamos nessa relação, a primeira coisa que nos vem à cabeça é a necessidade de proteção que os fornecedores precisam buscar a fim de evitar as fraudes nesse período, onde muitos estelionatários visam se aproveitar da crença dos consumidores em promoções milagrosas. Todavia, há uma outra relação desta data com esse mercado, que poucos conhecem.
Apesar de não ser pioneiro na adesão da data, o mercado de vendas de seguros já vem há anos oferecendo vantagens aos segurados e aos corretores, para aderirem ou ajustarem sua proteção nessa época do ano.
Grupos seguradores de maior porte, investiram nos anos anteriores em campanhas para essa data e em 2019 não será diferente. Já é amplamente encontrado na internet campanhas e promoções que inclusive se estendem à data do evento.
Também podemos destacar o marketing interno da Black Friday no setor. O aumento na comissão dos seguros vendidos nesse período é uma das estratégias utilizadas pelas seguradoras para impulsionar ainda mais a data. A estratégia de relação ganha-ganha, onde o corretor garante uma remuneração maior e o segurado um gasto menor, é a chave para o sucesso do evento em um mercado que já se encontra em crescimento no país.
O inegável aquecimento do mercado nessa época do ano ainda garante, através de algumas ofertas com ciclo de 12 meses ou até de menor período, mas com maior adesão, que a promoção do próximo ano tenha um sucesso ainda maior.
A carteira de clientes dessa época, que aumenta Black Friday após Black Friday, amplia ainda mais a relevância do setor.
Destaca-se, ainda, que a ligação entre corretor e segurado é uma relação íntima de muita confiança. A Black Friday consegue impulsionar esse relacionamento, momento no qual as onde coberturas que pareciam impossíveis em momento anterior podem ser negociadas novamente e viabilizada através de valores mais baixos, e por isso, muito mais atrativos.
O mercado de seguros já é um dos setores de maior crescimento em 2019 e, diante de um cenário de crise no país, a Black Friday se revela um bom momento para a população se prevenir das instabilidades desse período e garantir um crescimento ainda maior do setor.
Nesse cenário, não há como cravar o futuro, mas as projeções são de que ao final da Black Friday de 2019, haverá um crescimento expressivo ao compararmos com os anos anteriores, o que garantirá uma participação do setor ainda mais relevante nas campanhas dos próximos anos.
