Seis estratégias de venda de seguros para 2020 que todo corretor deve seguir
Conheça algumas estratégias de venda de seguros que podem ser usadas e que trazem resultados efetivos
Com o ano começando, todo corretor espera que ele seja produtivo e consiga ultrapassar as metas. Para conseguir isso, existem algumas estratégias de venda de seguros que podem ser usadas e assim impulsionar as vendas.
É claro que se existe alguma ação que era tomada e dava resultados positivos, ela deve continuar sendo seguida, mas nada impede de usar novas e melhorar os resultados.
Estratégias de venda de seguros para começar a usar agora
1. Conheça as necessidades dos clientes
Quanto mais informações tiver sobre os clientes, mais fácil será de fazer as vendas, pois poderá oferecer soluções personalizadas.
No primeiro contato, busque entender o que a pessoa está procurando. Se ele quer um seguro auto, veja em que situações usa o carro, o que mais preocupa, qual o conhecimento sobre seguros, se há alguma seguradora de carro de sua preferência e outros itens.
Reunir essas informações permitirá que ofereça um seguro personalizado e com maiores chances de venda.
2. Ofereça um produto de acordo com o público
Não perca tempo com pessoas que não possuem interesse, foque no público certo para conseguir vender um seguro.
Além disso, entenda que existem diferentes perfis e um produto mais adequado para um deles. Os mais exigentes querem um produto mais completo e com uma série de vantagens. Os novos nesse mercado podem buscar apenas pelo básico e que não os deixe na mão.
Adeque as opções de seguro que possui de acordo com as necessidade e o perfil do público para não gerar nele decepção.
3. Use a tecnologia
Atualmente, a tecnologia é uma grande aliada às estratégias de venda, uma vez que permite chegar mais fácil ao cliente e estar presente em diversos canais.
Utilize softwares que reúnam as informações de seus clientes, utilize aplicativos que facilitem a aproximação e relacionamento com os consumidores e esteja presente nas redes sociais para ser visto e lembrado.
4. Ofereça comodidade
Vender um seguro a maioria dos corretores faz e isso assusta os clientes, por isso opte por vender comodidade e benefícios.
Um seguro viagem é mais do que uma proteção para quem está de férias ou sai de sua cidade a trabalho é uma forma de se preocupar menos.
Atraia o cliente pelas vantagens que terá em adquirir um produto, por exemplo, contar com um suporte médico e que não peso no orçamento caso fique doente ou não ter de ficar correndo atrás da bagagem se ela for extraviada pela companhia aérea, uma vez que alguém estará fazendo isso.
5. Seja um grande conhecedor de seguros
Para passar segurança e conseguir fechar uma venda é preciso demonstrar que conhece o que está oferecendo. Aprenda tudo sobre seguros e oriente o cliente sobre o funcionamento. Esteja preparado para responder a qualquer questionamento que possa surgir.
6. Faça-se entender
Uma das estratégias de venda de seguros é falar a linguagem o cliente. O mercado de seguros pode ter termos que são de difícil entendimento para pessoas leigas ou com pouca experiência no ramo.
Adapte-se ao conhecimento que o consumidor possui e fale de uma maneira que ele possa entender, isso o deixará mais confortável e confiante em fechar um negócio ao comprar um seguro.
Seguindo essas estratégias de venda de seguros verá que em 2020 as suas vendas tendem a crescer e dessa forma conseguirá fidelizar os seus clientes.
Por Jeniffer Elaina, da Smartia Seguros*
