Suhai oferece “seguros compactos” para veículos
Confira a entrevista de Robson Tricarico ao jornal O Estado de S.Paulo
Especializada em seguro para veículos acima de dez anos, a Suhai tem carteira com 300 mil clientes e oferece “seguros compactos”, só para roubo e furto, o que permite preço inferior ao de companhias que só oferecem cobertura total que inclui, por exemplo, perda parcial, explica Robson Tricarico, executivo da empresa, em entrevista ao Estadão. Essa estratégia tem atraído entregadores e motoristas de serviços de aplicativos que tiveram demanda ampliada com a epidemia da Covid-19.
A principal empresa da nossa holding é líder em segurança pessoal. Em virtude dessa expertise decidiu abrir uma seguradora voltada ao segmento de veículos com propósito de inverter índices como o de que 98% das motos circulam pelo País sem proteção, assim como 70% dos carros e 85% dos caminhões. Oferecemos um seguro compacto, com cobertura que inclui só furto e roubo. Outras coberturas são opcionais.
Qual a vantagem desse seguro?
Quando se tira, por exemplo, cobertura de perda parcial (para consertos) há redução do valor e camadas da sociedade conseguem proteger seus veículos por valor acessível. Além disso o alto índice de recuperação também reduz os preços.
Como faz a seguradora tradicional?
No fundo são empresas de estatística que medem o risco pelo perfil do cliente. Quanto maior o risco, maior o valor do seguro. Também temos estatísticas para compor o preço, mas como recuperamos mais do que outras companhias, nossa perda é menor e isso é repassado ao preço. Assim, conseguimos atrair clientes com perfis considerados de alto risco que muitas seguradoras não aceitam ou cobram preços abusivos.
A Suhai é única a atuar nesse nicho?
Todas as seguradoras têm produto que cobre só furto e roubo, mas normalmente focam naqueles com cobertura total e atuam também com seguro de casas, vida, etc. Nós focamos em um único tipo de seguro e aceitamos qualquer veículo para qualquer perfil de utilização.
Como faz para obter alto índice de recuperação?
Temos um centro de inteligência estratégico com mapeamento de dados da sinistralidade que facilita a recuperação.
Houve queda de vendas por causa do coronavírus?
No início sim, mas temos conseguido êxito nas vendas para pessoas que trabalham na rua, como entregadores e motoristas de aplicativos que tiveram o trabalho aumentado e estão mais expostos a riscos.
