Assessorias em seguros prestam suporte ao relacionamento de corretores junto às seguradoras
Executivos André Oliveira e Lucas Camillo explicam como funciona a atuação junto ao profissional da corretagem
Os executivos André Oliveira e Lucas Camillo, ambos da Assecor (parceira de oito companhias seguradoras) e BRAssecor (parceira exclusiva da Bradesco Seguros, contam ao Jornal do Seguro (JRS) como funciona o serviço de suporte ao relacionamento dos corretores junto às seguradoras. Um ponto crucial, cita André, trata-se da taxa existente para este suporte – que sai do percentual de custos de investimentos das companhias seguradoras e não mais da comissão ou de algum valor adicional na emissão da apólice de seguro, como ocorria até pouco tempo atrás. “A assessoria é um serviço que a seguradora disponibiliza – que é um atendimento comercial sem ônus para o corretor – algo que até pouco tempo atrás era diferente. A seguradora paga o fee da assessoria e a taxa fica equilibrada para o corretor que utiliza ou não utiliza a assessoria”, revela o profissional.
Na visão de Lucas Camillo, o suporte da assessoria em seguros também pode auxiliar o corretor a desenvolver relacionamento e ter uma melhor argumentação diante das companhias. “Somos um caminho para auxiliar em questões específicas. O foco do corretor tem de ser na venda, com foco na proposta e na resolução de dúvidas, de modo em que este profissional esteja seguro em explicar o produto para o cliente”, menciona.
André Oliveira demonstra ainda que existe um oceano azul de oportunidades em seguros diferenciados, como os que são voltados para riscos cibernéticos. “Quando a gente recebe uma busca de um corretor que não conhece ou não tem apetite, a gente consegue fazer uma conexão entre profissionais que tenham essa expertise”, diz ao projetar um ano de 2022 muito promissor – especialmente pela parceria iniciada com a Bradesco Seguros. “Juntas, a Assecor e a BRAssecor somam mais de 800 corretoras associadas. A expectativa é consolidar esse modelo e crescer a operação. Temos um caminho maduro para pensar em crescer”, comenta.
Capacitação para momento de desafios
Lucas lembra que os dois últimos anos foram de desafios, que ainda são enfrentados, mediante a escalada de preços na economia mundial. “Precisamos olhar para a diversificação. Precisamos olhar para novos seguros, além dos tradicionais – como o automóvel. Precisamos olhar para o Cyber, para o Vida e Saúde – que foram tão essenciais nos últimos tempos, Responsabilidade Civil… A gente está bastante esperançoso nos novos horizontes colocados para o mercado”, afirma ao colocar-se como parceiro do corretor para atender suas demandas.
Já André, classifica as assessorias como verdadeiras filiais das seguradoras. “Devemos sempre atender o corretor e demonstrar caminhos para esse profissional. Um deles é a capacitação. Seja pelo relacionamento, salas de bate-papo, lives e treinamentos com as seguradoras onde cadenciamos e falamos sobre produtos, argumentos de vendas e oportunidades. É preciso vontade de aprender. Contamos com ferramentas para que os corretores façam o cross-sell além de todo suporte de apresentações e materiais para o trabalho de consultoria junto ao cliente final”, destaca.
Soma de gerações
André Oliveira, Lucas Camillo e o time da Assecor e BRAssecor são a fotografia das organizações modernas que atuam na indústria seguradora. Com a soma de gerações, o trabalho conta com oxigenação constante – aliada à expertise e bom relacionamento com o ecossistema de seguros. “Ninguém faz nada sozinho. Estamos à disposição dos corretores para que conheçam nossa plataforma de serviços. Conto com uma experiência desde os tempos de uma venda mais manual e que chegam até esse modo digital em que nos encontramos e o Lucas tem um espírito empreendedor de fazer as coisas e inovar”, cita André. “A credibilidade em termos o André é muito útil para o desenvolvimento das nossas atividades. Ao buscar nossos serviços, os corretores verão não apenas um trabalho competente e esforçado, mas um esforço para ajudar esse profissional. Temos a ética e o respeito como premissas fundamentais nessa atuação conjunta e em parceria com os corretores. Quanto mais ele vender, mais estaremos contentes”, complementa Lucas.
Os executivos celebram o fato de passarem a integrar o seleto grupo da Associação das Empresas de Assessoria e Consultoria de Seguros do Estado de São Paulo (Aconseg-SP). “Atendemos todos os critérios. Fomos testados e validados em várias etapas. Isso significa que nosso trabalho está sendo bem feito e nos dá um carimbo muito importante. Testem nossos serviços, nossas plataformas e nossa voz ativa junto às seguradoras – para auxiliar principalmente esse corretor que busca capacitação, novos negócios e novos produtos, além da aproximação comercial”, finalizam os especialistas.
