Fabiana Mello conquista setor com a Lavitta Seguros
A jornada empreendedora pode ser repleta de desafios e conquistas, e no setor de seguros não é diferente. Fabiana Mello, sócia da Lavittá Seguros, compartilha sua experiência destacando os obstáculos enfrentados e os sucessos alcançados no primeiro ano de operação da corretora. Sua trajetória evidencia que, além de conhecimento técnico, a construção de um negócio bem-sucedido requer adaptabilidade, resiliência e o suporte de uma rede de apoio.
Após 26 anos nos bastidores das seguradoras, a executiva decidiu dar um novo rumo à sua carreira, tornando-se sócia e líder de uma corretora ao lado de Larissa Guterres. “Durante todos esses anos, minhas relações eram com corretores, colegas e prestadores do mercado segurador. Estava sempre rodeada de amigos do setor, tanto profissionalmente quanto socialmente”, relembra. A transição, no entanto, aconteceu antes do planejado, o que trouxe uma série de desafios inéditos. “Ainda não havia pensado em alguns ‘como’ e ‘com quem’ fazer negócios. Contamos muito com o network da minha sócia Larissa, que já atuava como empresária, além de amigos e familiares.”
Diante da necessidade de ampliar para além de sua rede pessoal, procurou opções para atingir novos consumidores e consolidar a presença da Lavittá no mercado. A participação em grupos de networking, como o Business Network International (BNI) e associações de empreendedores, tornou-se uma estratégia fundamental para amplificar sua atuação. “Recorremos também à venda ativa, o que foi uma novidade e um aprendizado.”
O primeiro sinistro da Lavitta Corretora, envolvendo um taxista nonagenário com demandas específicas, foi uma experiência de aprendizado fundamental para Fabiana e sua equipe. “Deu tudo certo, mas era uma sensação diferente de quando estava na posição de segurador”, relembra.
As conquistas também não demoraram a surgir. Logo nos primeiros meses de operação, a empresa venceu uma campanha de vendas de Acidentes Pessoais da MBM Seguros. “Essa premiação teve muito significado para nós, pois focamos muito para atingir esse resultado. Foi uma grande vitória.”
Fabiana Mello está obtendo sucesso na Lavittá Seguros graças ao suporte de mentores, como seu marido, e à constante busca por crescimento profissional. No primeiro ano, ela modificou sua estratégia de vendas para priorizar as necessidades dos clientes e fornecer consultoria personalizada. Mesmo enfrentando obstáculos no começo, a corretora está se expandindo com a ajuda de sua rede de contatos e colaboradores, e a cada desafio superado, Fabiana avança em sua carreira profissional no ramo segurador.
