1º Congresso Norte dos Corretores de Seguros ainda repercute
CNseg, seguradoras e demais entidades prestigiaram momento
O presidente da Confederação das Seguradoras (CNseg), Marcio Coriolano, participou da solenidade de abertura do 1º Congresso Norte de Corretores de Seguros, no dia 7 de novembro, em Belém (PA). Na mensagem de boas-vindas, Marcio Coriolano destacou a vocação do seguro de ocupar um papel central nas políticas públicas e nos projetos que podem assegurar a retomada do desenvolvimento sustentável.
Ele lembrou que o seguro, aliás, amplia gradualmente sua importância na vida das pessoas e das empresas, mesmo em períodos desafiadores, ao se referir a sua trajetória positiva de prêmios. “No fechamento deste ano de 2018, enquanto outros setores da economia vão registrar decréscimos, o setor de seguros apresentará evolução positiva em ramos importantes”, afirmou referindo-se aos resultados dos seguros de automóveis, residencial, vida risco, saúde, rural e garantia de obras. “Todos esses ramos deverão ter crescimento nominal acima ou próximo de dois dígitos”, ressaltou.
O presidente da CNseg enfatizou a importância dos corretores de seguros para o mercado nacional. “A força da distribuição esteve presente em todas as conquistas. Preservamos a participação de 6,5% do PIB que havia sido alcançada em 2014.” Mas ele observou que o reconhecimento, pela sociedade, da contribuição do setor de seguros, ainda é desproporcionalmente menor do que a sua importância para a vida nacional.
“Não é por outra razão que a CNseg tem sustentado que a nossa luta comum – de seguradores e corretores – é a de recolocar a seguridade privada no centro das políticas públicas, na agenda prioritária do congresso nacional, e na primeira linha das ações empresariais. Foi mirando nessa batalha recorrente do mercado segurador brasileiro que, recentemente, a CNseg divulgou as suas propostas para os presidenciáveis. E que agora deixam de se resumir ao momento eleitoral que findou, para se constituir em programa para a nação e para o país. E que estimamos, com humildade, seja um projeto transversal do mercado segurador”, afirmou.
Na manhã do dia 8 de novembro, o presidente Marcio Coriolano discutiu as “Tendências do Mercado de Seguros”, ao lado de Armando Vergílio dos Santos (presidente licenciado da Fenacor); e Robert Bittar (presidente da Escola Nacional de Seguros).
A MAPFRE Seguros, do Grupo Segurador Banco do Brasil e MAPFRE, também participou do evento. No dia 7, os executivos Edson Tatsuya Shimojo, diretor Territorial da companhia no Centro Oeste, Tocantins, Rondônia e Acre; e Hamilton Torres Carneiro Sobrinho, responsável pelas áreas Norte e Nordeste, participaram da ‘Rodada de Negócios’ com os corretores da região. Na ocasião, os profissionais tiveram a oportunidade de falar com os representantes das seguradoras sobre questões relacionadas à subscrição e oportunidades de negócios.
“O encontro foi uma oportunidade muito valiosa para nos reunirmos com os nossos parceiros de negócios da região e debatermos pontos que podem ser aperfeiçoados com o objetivo de ampliar as vendas dos corretores nesta região que possui grande potencial de crescimento”, comenta Edson Tatsuya Shimojo, diretor Territorial do Centro Oeste, Tocantins, Rondônia e Acre da MAPFRE Seguros.
Já o diretor Territorial Norte e Nordeste da seguradora, Hamilton Torres Carneiro Sobrinho, destaca que os corretores são o principal ponto de contato da empresa com os consumidores e, por essa proximidade, podem trazer insumos importantes sobre os anseios e necessidades especificas dos moradores do Norte e Nordeste. “Isso permite à companhia aperfeiçoar processos e desenvolver produtos mais alinhados aos anseios destes clientes”, conclui.
Empenhada em estreitar o relacionamento com os parceiros da região, a Tokio Marine participou da rodada de negócios promovida pelo Congresso. Na pauta, a importância do gerenciamento de risco para a correta subscrição dos seguros empresariais e as oportunidades de crescimento da carteira de bida, especialmente no segmento individual.
Na conversa com os corretores, o Diretor de Property, Riscos de Engenharia, Riscos Diversos e Energy, Sidney Cezarino, salientou que é fundamental o corretor conhecer bem o risco e subsidiar a seguradora com informações precisas para viabilizar a subscrição, considerando as características dos negócios locais. “A valoração correta do risco no segmento Empresarial é muito importante. Entre os serviços que o Departamento de Gerenciamento de Risco que a Tokio Marine oferece, a depender da situação, é a avaliação patrimonial, muito importante porque garante que o Segurado contrate a proteção de acordo com o real valor de seu negócio”, afirmou.
Cezarino disse também que o corretor deve oferecer mais coberturas ao cliente, para garantir o completo restabelecimento do bem na ocorrência de algum sinistro. “Temos mais de 30 coberturas inseridas no Seguro Empresarial, que cobrem uma série de eventos. Com seu papel de consultor, o corretor precisa conhecê-las para oferecer a melhor proteção ao seu cliente”.
Já o Superintendente Comercial Nacional Vida, Marcos Kobayashi, falou sobre o aumento do interesse pelo produto Vida e, consequentemente, as possibilidades de realização de novos negócios pelos corretores. “Na Tokio Marine, crescemos mais de 28% nos últimos 12 meses, com incremento de 2 mil novos corretores com produção no segmento vida. Os números oficiais mostram que a carteira de pessoas, desde 2016, ultrapassou a de Automóvel em prêmios, o que é uma demonstração inequívoca do enorme potencial de distribuição desses produtos no Brasil. Para isso, oferecemos aos corretores e assessorias todo o apoio da nossa área comercial, por meio de muitos treinamentos, capacitação e reciclagem”, argumentou.
Kobayashi apresentou os diferenciais dos produtos oferecidos pela Tokio Marine, especialmente o Vida Individual, lançado há pouco mais de um ano, que tem superado as expectativas da companhia em relação a vendas. “Disponibilizamos produtos, serviços e atendimento diferenciados, entre eles, telentrevista, coberturas para uso em vida e atendimento personalizado dos Gerentes Comerciais de Vida. Como uma seguradora multiprodutos, temos grande expertise na oferta de soluções completas, até mesmo com programas de incentivos diferenciados para nossos parceiros de negócios”, reforçou Marcos Kobayashi.
Além dos dois executivos, a Tokio Marine foi representada na rodada de negócios por José Luís Ferreira da Silva, diretor comercial regional II; Cefas Rodrigues, superintendente comercial de Varejo Norte; Alex Darlan, gerente executivo da Sucursal Belém; e Cinda Braga, gerente comercial de Vida para a Região Norte.
A região Norte teve a maior taxa de crescimento do mercado segurador no acumulado janeiro até setembro. Cresceu extraordinários 24,66%, ao passo que as demais regiões brasileiras tiveram alta na casa de um dígito. O estado do Pará, palco do encontro, respondeu por 34,6% da receita auferida na região no acumulado do ano.
*Colaborou: CNseg, CDN e RP1 Comunicação.
